“存量”的隐忧：2012是大限

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王志全认为，2011年将是电子商务的生死年，2012年新年钟声敲响后，电子商务的版图将大致确立。在那之前，他做了一个艰难的决定。2010年底，他将世纪电气网络80%的股份给了国美，该公司更名为“库巴购物网”，从大股东变成了首席执行官。

王志全并不后悔自己的决定，所以他可以依靠国美的平台，他认为这为公司赢得了更好的未来。即使有遗憾，也只是销售“时间点”的保证。2010年下半年，就在麦考林(McCawlin)和当当网(当当网)上市前后，风投或私募股权投资公司疯狂追逐合适的电子商务投资目标，大多数规模和影响力都不大的电子商务公司都赚到了钱。许多朋友认为，只要王志全通过，国美就会提供更好的价格。“如果你关心你在这笔交易中赚了多少钱，并把它拖上几个月，你可能会失去发挥你的力量的机会，这种损失是无法弥补的。”王志全说道。

2010年，电子商务并不平静。直到年底，当它与当当网的账目斗争时，JD.com宣布了5亿美元的巨额融资。没有人怀疑英雄之间的激烈战斗会持续到2011年。王志全最近听说导航网站只有一个链接位置有30天的使用期，一些同行已经报出了100万元的投标价。一年前，顶级导航网站的链接位置只有十二万。

“对营销推广的疯狂投资可能会持续下去，行业的累积门槛会越来越高。尽管市场规模仍在扩大，但后来者的机会正在消失。明年，风投们可能会发现，有了大笔资金，可能就没有新的目标可投了，一批老目标将会消亡，而新目标将难以成长。”王志全总结道。

出售给国美后，王志全不必成为电商老板，但他每天都要担心公司的生死，这样他才能更冷静。库巴网络2011年的工作重点是建立服务体系，提高物流响应和仓储配送能力。“明年，库巴网络中心仓库的数量将达到10个，现在只有4个城市可以实现货到付款。”明年将增加到至少15个城市；到2011年底，我们的日订单接收能力将增加到20，000个订单。”王志全说道。

这个类别会扩大吗？“不，它仍将专注于家用电器、通讯、手机和电脑数码产品，以及汽车用品和户外产品。”你会去中央电视台做广告吗？“不，仍然立足于做垂直网站，做精准营销，瞄准中产阶级家庭的需求，从家用电器到小家电，从汽车到户外产品”；你打算做书吗？“不是更多。”王志全笑出声来。

2011年，王志全希望超过10亿的订单。与普通的电子商务同行相比，久保有一个“特殊情况”，那就是必须与国美庞大的线下系统保持良好的联系。王志全表示，“推广工作总体上是顺利的”，这是一个标准的公关回答。现在，库巴采用国美的系统，享受国美的收购价格。国美收购后，将供应给库巴，平均会计期为30天。只要库巴的存货周转率足够理想，大股东的会计期间就相当于提供了大量的现金资源，这是普通的中小型电子商务网站所没有的。甚至一些Kuba.com不确定出售的新产品，国美也将分享库存。

下一步，整合并推进工作重点？“我们将在仓储方面进行合作，并希望国美在培训等非业务层面提供支持。”码头的分布会共享物流吗？“国美的系统比家电的物流和配送还要长。小家用电器或小物件是在家里挑选的，应该按类别进行讨论。”我们现在能和国美分享信息流吗？“国美正在建设的erp系统将有一个与久保对接的模块，最终实现信息共享。”国美提供的支持能满足上网的高节奏吗？“反应速度真的很重要。如何做好只能问国美。”

此前，国美总裁王俊洲宣布，收购库巴不会影响国美自身电子商务网站的建设。他在新闻发布会上的原话是:“明年我们将推出一套完全由国美发起的电子商务计划。该团队将更接近国美，而库巴将保持其更独立的运营模式。”国美在其计划中表示，希望在未来五年占据消费电子网上购物市场的15%，达到200-250亿的销售规模。

“国美高管希望，在未来三四年内，库巴的规模将达到100亿美元。”王志全说，但我相信他也明白，久保无疑是国美电子商务整体框架中的一个重要战略棋子，但它不会完全赌在一个篮子里。库巴在与国美巨头“联姻”后的地位仍取决于其自身在电商混战中的表现，而首席执行官王志全仍不轻松。