电商“造节营销”不再血拼低价

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“1111”天猫的交易额达到191亿元，创下了中国网购的新纪录，再次证明了“节日促销”对国内电力业务的拉动作用。昨天，淘宝“1212”高调亮相，并贴上了另一个标签。虽然没有设定折扣上限，但据淘宝统计，在昨日凌晨活动开始前，共有1.1亿用户在淘宝平台上等待购买。面对“节日建筑”带来的巨大购买需求，第三方数据显示，为了搭上“1212”的顺风车，昨天全网9家b2c商户(不含淘宝)的促销产品覆盖率超过85%。

避免直接依赖价格战来推动消费

虽然天猫的“1111”上限为50%，创下了191亿元网购交易的纪录，但电子商务持续的价格战开始引起业界反思。电子商务行业的一些人承认，持续的价格战对消费者的吸引力正在下降，电子商务的服务和产品特性将成为支撑后续购买力的重要因素。

与以前相比，这个淘宝“1212”以“不同淘”为主题，没有任何价格限制。截至昨天的新闻发布会，在淘宝“1212”平台上寻求折扣的买家数量达到了1403万元，回应珍宝的卖家数量达到了1012万元。从记者之前关注的商品来看，一些服装、鞋帽的折扣在50%到20%之间。

尽管大多数消费者仍希望获得价格优势，但淘宝等平台已主动避免直接依靠价格战来拉动消费，并积极从宣传策略和活动设计上“寻求改变”。这一趋势值得业内人士关注。”电子商务行业的一些人坦率地说。事实上，不仅淘宝，还有京东这样的大型电子商务公司都将回馈客户作为近期活动的主题，而今年“1212”的价格战已经明显消退。

电子商务推广产品覆盖率超过85%

“1212”成功吸引了大量消费者的注意力，也成为许多电子商务公司可以共享的网上购物资源，希望通过某些优惠活动和错位营销转移顾客。据“帮助5买”披露的报告数据显示，昨天9家b2c商户(京东、亚马逊、当当、苏宁乐购、一号店、易迅、久保、新蛋、国美)网上销售的产品数量超过500万件，这9家b2c商户的促销产品覆盖率(包括优惠券等)均超过500万件。)超过85%。

根据易迅的数据。com，截至12月12日16: 00，该订单编号为易迅。com已经超过15万份订单。预计订单数量为一训。com全天的订单将超过20万份，预计销量将超过11月11日，成为今年单日销量最高的一年。Yixun.com高级运营总监潘彪认为，在“1212”期间，由于淘宝专注于中小企业，3c、数字和家电等大宗购物需求将集中在亦萱、京东和当当等b2c平台。

值得一提的是，万科Eslite也加入了“1212”大战。此前，万科Eslite一直回避电子商务推广日。昨天上午，记者登陆万科Eslite“1212”活动专版，看到10多件羽绒服的市场价格从200元到400元都已经降到了99元。同时，他还参加了万科诚品“双十二”的全降价活动，满200元减40元，满300元减80元。打折后，一件羽绒服可能低至73元。根据万科诚品提供的数据，截至昨日12点，在99元的特区，已售出1万多件羽绒服。

音阶已经变成了过去式

在这次“1212”事件中，淘宝对卖家实行“零门槛”，吸引了大量中小卖家的加入。记者发现，在参加活动的110万卖家中，有近两个成为了“心”级的小卖家。这在以前的网上购物活动中也很少见。

“这次我们的米酸专业美发产品参加了活动，商店也给了观众28%的折扣，还有很多人来咨询。”淘宝专业美发产品店mazeltov的店主何小姐告诉记者，她的店只有两颗心。根据以前的规定，很多活动是没有资格参加的，所以推广店铺并不容易。“事实上，我的产品可以说是淘宝上同类产品中的最低价格，但是知道它的人并不多。只有通过活动，每个人才能理解我。”

在“1212”主要针对中小卖家的同时，阿里巴巴集团研究中心昨天发布了主题为“小即是美——商业社会的变迁”的网上商家年度研究报告，再次针对这一群体。报告指出，网络运营商需要认识到，规模已经成为过去，而美，而不是规模，已经成为信息商务社会的一个重要特征、大势所趋，以及未来平台和生态的自然增长方向。根据调查数据，58%的淘宝卖家开店时间不到3年，大多数网商员工少，业务规模小。2011年，中国的网商数量已经超过8300万，其中淘宝卖家已经超过600万。

对此，北京大学社会学教授邱泽琪表示:“小而美，从平台的角度来看，不仅为少数人提供了发光的机会，也提供了更美的地方，因为对于异质平台，小卖家空有相对的独立性，竞争不一定存在，所以我相信淘宝市场沿着这一思路有很大的潜力。”