光棍节电商大战收官 谁是最后赢家

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据经济之声“天下公司”报道，北京科技大学经济管理学院博士生导师刘成评论道:光棍节电商大战的最终赢家是谁？

刚刚过去的11月11日被网民们称为光棍节。在传统购物中心，光棍节的营销价值并不大，但当它被放到网上时，精力充沛、娱乐性强的网民们充分释放了这一概念的商业价值。电子商务不会放过这个商机。各大电子商务公司都在尽最大努力提前备战，并制定了各种优惠措施来吸引消费者的注意力。

其中，天猫的交易创造了新的世界纪录。昨天0点，“天猫1111购物嘉年华”开幕了。仅在2小时19分钟内，支付宝的总交易量就超过了33.7亿元，刷新了天猫去年的纪录。光棍节13个小时的全天交易额超过100亿元，刷新了美国“网购星期一”的纪录，最终吸引了2.13亿独立用户通过支付宝登陆

过去11日，除了阿里巴巴旗下的天猫和淘宝，80%的电子商务公司如苏宁乐购、国美在线商城、久保网、Tesco、亚马逊、当当等。参加了战争，都取得了良好的交易量。

就交易量而言，天猫是最大的赢家，但在大规模交易的背后，谁是利润的赢家是主要电子商务的秘密。

在价格战中，当消费者购买廉价商品时，公众舆论也在反思。虽然很多商品的价格下降幅度确实达到了50%以上，但一些商品的折扣价实际上并没有比10月份的优惠价高多少，网页瘫痪、支付困难、商品缺货等老问题依然存在。

频繁的贸易战有利于行业的发展，谁是价格战的最终赢家？

价格战是中国各行各业的普遍现象，但为什么在电子商务领域却如此频繁？有这么多商人参与战争？竞争如此激烈？

在过去，电子商务战争是一年一次，最多几次，但现在至少是一个月一次，甚至趋向于演变成一场日常战争，交易规模不断刷新，涉及电子商务太多。

电子商务战争的频繁发生是由于行业利润有限。只有通过价格战击败其他竞争对手，企业才能生存和发展。然而，价格竞争过于频繁的根本原因在于电子商务商业模式的内在缺陷。

电子商务交易通常是高科技的结晶。然而，深入分析表明，与传统的商业交易模式相比，它无非是将传统的实体空交易平台转移到虚拟网络平台，摆脱传统的地理空交易限制，而交易的种类更多尽管如此，电子交易的功能并没有改变，都是通过一定的平台销售商品，盈利模式也没有根本改变，盈利的方式仍然来自商品交易。

电子商务搭建了一个交易平台，从事网上交易业务。与传统业务一样，利润来源也取决于交易差价、交易佣金和一些伴随交易所产生的收入，如广告收入。其中，电子商务盈利能力的最根本基础在于交易规模。没有一定的交易规模，所有的盈利模式都成了空.的城堡特别是，网络交易平台消除了传统交易平台的时间和空限制，交易范围更广。交易能力的扩大和速度的提高客观上解除了交易规模的限制。所有这些特点决定了，与传统的大量交易平台的特点相比，网络不需要太多的交易平台，网上交易具有赢者通吃的特点。这就决定了为了生存，电子商务一方面必须丰富交易品种，另一方面，无论电子商务是否愿意，在高度同质化的交易品种时代，只有通过频繁地发起价格战，才能达到扩大交易和取代其他交易平台的目的。在这里，价格战是电子商务洗盘子和实现全球的手段。

可以预计，未来的电子商务战争也将延伸到所有在线交易的所有环节，包括物流和配送。像天猫一样，为了加快交货速度，它首先采用包机运送快递。未来，所有强大的电子商务公司将建立自己的物流系统或与物流企业建立独家战略合作伙伴关系，以确保货物的配送。

在电子商务战争中，最终的赢家必须是那些具有平台优势的企业，如交易规模大的电子商务、交易门槛高的电子商务、交易品种独特的电子商务和物流配送优势的电子商务，这些企业都有可能成为未来电子商务战争的赢家。

评论员简介

刘成，现任北京科技大学经济与管理学院金融工程系系主任、教授。

他还担任许多企业和媒体的顾问；中国国家广播电台特约评论员，主持专家观点经济之声和财经评论节目；第一位财经评论员，主持早间财经评论节目；公共财政顾问编辑委员会；税务服务网络首席专家；中钢期货独立董事；京都期货独立董事；华夏银行(600015)财富顾问；大同资本投资公司董事兼首席规划官。

东北财经大学前教授；国务院发展研究中心研究员；中央党校经济系教授。