中联通新流量包主打融合牌 刺激2G用户向3G迁移

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最近，中国联通(600050)为2g和3g用户推出了3g业务包。在2g用户加速向3g迁移的背景下，运营商开始对2gg融合发展大做文章。虽然2g资费的价格战仍是杀戮的主战场，但运营商的意图不是喝酒。借助2g/3g各自的优势，为3g造势，培养用户习惯成为他们冲刺用户规模的手段。

专家指出，苹果和安卓等智能手机的发展刺激了消费者更广泛的互联网接入需求，运营商调整了资费套餐以满足消费者需求并赢得市场份额。资费套餐改革反映了运营商为满足消费者对价格简单、网络流量大的套餐需求而进行的战略调整。但是，归根结底，运营商应该尽快告别交通的粗放运营阶段，通过交通精细化运营，快速进入交通促进收入和收入促进交通的正反馈阶段。

联通的新流量套餐专注于2gg集成卡

随着智能手机的发展，用户对流量的需求激增。中国工程院院士何赫真最近表示，中国移动互联网流量在过去18个月里增长了10倍，占全球互联网流量的10%；据估计，2016年智能手机每月平均产生2.6gb的流量。

在这种背景下，为了吸引用户切换网络，加快自身业务结构的调整，今年上半年以来，运营商围绕语音和流量收费展开了一系列争斗。今年4月，中国联通部分省市推出语音“随叫随到”套餐，引发了运营商资费价格战。从那以后，运营商将战争扩展到了数据流量。对于闲置资源，广东联通推出了2g流量闲置专项套餐“免费玩”，浙江移动跟进，其优惠套餐覆盖2g和3g用户；中国电信为校园用户推出了19元的3g卡，增加了1克流量和1000元的话费；中国移动升级了全球联通统一套餐，增加了多个最大流量为3000万的互联网套餐，并将外部流量费用降低了50%。在套餐设计方面，运营商过去注重“通话时长+短信”的套餐逐渐演变为注重“流量+通话时长+少量短信/彩信”的套餐。

事实上，价格战确实增加了用户数量。数据显示，凭借超便宜的月费和1000元人民币的智能手机，中国联通已经成为价格战的赢家，推动其中期净利润增长逾30%。

与以往低成本的2g或3g资费不同，中国联通推出的3g业务套餐同时面向2g用户和3g用户，实现了2g和3g业务的叠加。据了解，新的“3g流量套餐”产品已推出针对2g用户的“3g国内流量套餐”和针对已上网6个月以上的老3g用户的“3g国内流量套餐”。其中，“3g省级交通套餐”设置了三个套餐，即100mb元套餐；20元包300mb流量和30元包500mb流量。超过套餐流量的费用将收取1元/mb。2g用户只需要根据自己的情况定制相应的流量包，就可以自动开通wo 3g网络服务。

刺激2g用户向3g迁移，扩大用户规模

随着时间的推移，运营商开始扩大用户规模。中国联通推出的新业务套餐意味着将从2g和3g各自发展过渡到2g和3g融合，从而促进用户和收入的双重增长。

一方面，中国联通可以增强3g用户的粘性，增加收入。对于3g用户来说，选择适合他们的流量套餐可以在不改变套餐的情况下增加互联网流量，从而大大节约了成本。对于中国联通来说，这也增加了与其他运营商的流量套餐的价格比较优势。一些机构预测，这项服务的潜在用户数量将在5000万左右。假设话务包业务将增加10元的arpu值，根据用户数量的不同，3g话务包有望为公司的3g业务增加12-60亿元的收入。

另一方面，它刺激了从2g到3g的迁移。随着智能手机的普及和移动应用的丰富，优惠的交通费用已经成为吸引用户的杀手。截至8月，中国仍有8.8亿2g用户，交通费用仍是阻碍2g用户向3g迁移的一个重要因素。艾传媒咨询有限公司董事长张毅表示，许多交通资费优惠政策正准备全面激活交通市场，运营商单位交通资费下降将成为一种趋势，这对消费者无疑是一个利好。联通的话务包可以让2g用户享受3g高速数据服务，而无需更换号码，极大地方便了用户的网络切换。

此外，一些分析师认为，2gg的综合定价模型也为未来的无方向3g流量提供了基本定价，有利于推出有针对性的应用流量套餐。

如何平衡成本和规模成为运营商的两难选择

根据CICC的分析，中国电信在9月推出了带预付费话费的3g套餐卡，而中国联通这次推出了新的3g流量叠加套餐，这表明运营商已经向大众市场发起了一场战争。然而，价格战带来的成本和国内运营市场不断酝酿的变化都给中国联通带来了压力。

首先通过价格战来打击用户会导致成本急剧上升。据业内人士分析，2g用户向3g迁移还需要一段时间，而中国联通的3g业务网络建设成本、销售费用和折旧，尤其是3g终端的补贴，都在快速增加，利润方面存在一定的风险，这使得中国联通不得不寻求资本市场的支持。

最近，中国联通不断发行短期融资债券，以缓解财务压力。去年，中国联通发行了7只融资债券，融资总额达620亿元。近日，中国联合网络通信(香港)有限公司宣布，中国联合网络通信有限公司的全资子公司中国联合网络通信有限公司将发行230亿元短期融资券，用于偿还银行贷款和弥补营运资金。根据公告，中国联通将于10月23日发行第二批150亿元短期融资券，10月24日发行第三批80亿元短期融资券。中国联通在说明书中表示，为了扩大网络覆盖面，提高网络运营质量，未来将继续加大对移动网络、宽带和数据网络、传输网络等项目的投资，这将使公司未来面临一定的资金支出压力。

另一方面，中国移动的4g攻势无疑是对刚刚尝到3g甜头的中国联通的致命威胁。虽然4g产业链仍处于起步阶段，但在中国移动不断扩大网络覆盖和加大宣传力度的情况下，中国移动绘制的4g蓝图无疑将有助于稳定中国移动庞大的2g用户群，降低竞争对手挖人的可能性。

为了稳定用户，中国联通最近公布了4g频谱计划，旨在稳定用户群。据悉，中国联通将获得fdd-lte的4g牌照，使用的4g频率将与3g共享，这将有助于中国联通从3g顺利过渡到4g。

如何在用户规模和成本之间找到平衡考验着运营商的智慧。归根结底，网络质量不仅是用户体验的保证，也是运营商流量管理的基石。丰富的应用、有针对性的服务和更加多样化的包装设计是增强用户粘性的重要因素。运营商必须尽快告别交通的粗放运营阶段，迅速进入交通促进收入、收入通过交通精细化运营促进交通的正反馈阶段。