搜狐视频：美剧差异化营销

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1979年，美国总统尼克松首次访华后，中美签署了一系列文化交流计划。第二年，由中央电视台翻译部推出的美国科幻系列片《大西洋人》在每周四晚上8点突然出现在电视屏幕上。男主角迈克.哈里斯是一个蛙人，长着长蹼的手和脚，可以在水中自由呼吸和游泳。他和女海洋学家伊丽莎白经历了一系列有趣的冒险，探索海洋的奥秘，与邪恶势力作斗争。无论是情节还是特效，这个系列在当时美国众多的科幻电视剧中并不突出，但在中国却引起了不小的轰动。全剧21集播出后，男主角迈克的太阳镜成为当时中国所有时尚年轻人必备的服装。

在加里森的《敢死队》之后的几十年里，美国电视剧如《火星叔叔马丁》、《成长的烦恼》、《猎人》、《巨人的悲伤》和《英雄与狮子》相继登陆中国。有趣的是，这些美国电视剧，除了少数，只介绍了其中的一部分。由于中美两国电视产业发展的差异，中国还没有开始使用“季节”的概念，所有的电视剧都是一次性完成的。

在互联网不够发达的那个时代，美国电视剧的普及依赖于口碑，主要的“推动者”是唱片店老板和大学生。后来，随着互联网的兴起，许多人通过互联网与美国电视剧有了第一次亲密接触。虽然在开始的时候，它还依赖于网民之间的口碑，但是在21世纪，当网络相对发达的时候，它的传播速度远不如《老友记》。

一个新的民间翻译组织"字幕小组"已经开始兴起，各种下载网站和技术共享也相继出现，但一直存在版权问题。随着国内视频产业的发展，美国电视迷已经成为不可忽视的受众力量之一。以专业网站“美国电视迷”为例，网站成员数以万计，而像“美国电视迷”这样的网站至少有数千个。受观众需求的影响，拥有正式版权的美国电视剧开始登陆视频网站。然而，目前相比韩剧和港台电视剧，美国电视剧在各大视频网站上的数量仍处于相对弱势的地位，美国电视迷的需求远未得到满足。

全球同时首映了31部美剧

国际版权力量

2012年9月12日，搜狐视频宣布将提供31部美国电视剧的全球同步首映，包括《死亡》、《破产姐妹》、《爸爸妈妈》、《现代家庭》、《生活大爆炸》、《犯罪嫌疑人追踪》、《美国夏洛克·福尔摩斯》、《绯闻女孩》和《尼基塔》。

搜狐视频在提供上述热门美剧全球同步首播的同时，还将充分利用在线视频的特点，利用媒体矩阵进行全方位互动营销。其中包括启动2012年秋季美国戏剧之旅，在全国范围内开展大规模在线活动，组织地面沙龙和论坛等。此外，搜狐视频还与新浪微博、搜狐微博、腾讯微博、搜狐视频空室、qq空室等社交互动媒体互动

搜狐副总裁兼搜狐视频首席执行官邓晔表示:“搜狐视频作为视频行业的龙头企业，拥有中国最大的正版视频内容库，同时也是一个具有很大公信力和影响力的媒体平台。作为首家将真正的美剧引入中国市场的视频网站，搜狐视频将为用户提供最完整、最新的美剧内容、最丰富、最立体的戏剧体验。”

作为最早与好莱坞知名影视公司进行大规模合作的互联网公司，早在2009年，搜狐视频就与华纳联手推出了华纳专区(Warner Zone)，其中包括华纳近100部影视剧；2010年，搜狐视频成为著名外国版权方的战略合作伙伴，如迪士尼和英国广播公司在中国大陆；与迪士尼携手打造最具特色的家庭亲子动画区；独家播出英国广播公司经典作品，如夏洛克和顶级装备。

2011年9月，搜狐视频与美国20世纪福克斯公司达成战略合作，并在三年内陆续推出福克斯提供的400多部最新大片；它已经与美国著名的影视公司狮门娱乐公司达成战略合作，并已成为其在mainland China的授权深度合作伙伴。除了为搜狐视频提供近300部精彩电影外，Lionsgate还在电影资源提供和资源共享方面提供更大的支持；2012年4月6日，搜狐视频宣布与美国索尼影业达成合作协议。在接下来的三年里，索尼电影公司将提供600部最新的大片和经典电影，并有权在网上播放。

搜狐视频在国际影视剧和综艺节目版权方面的积极引进和保护，为中国网络视频产业在国际市场赢得了良好声誉。美国投资机构香橼(Citron)最近发布了一份报告，称美国资本市场对中国视频行业的前景持乐观态度。“搜狐视频在中国视频市场份额排名第二。根据优酷收购土豆的估值，搜狐视频的价值应该超过土豆，其视频估值可以使搜狐的股价增加12.61美元。”

根据知名数据咨询机构hitwise发布的2012年7月国内主流视频网站市场份额排名，优酷、搜狐视频和迅雷位列前三，其中搜狐视频增幅最大，以4.32%的速度快速上升，逐渐与第三名拉开了明显的竞争差距，其在整体市场的份额达到14.48%，牢牢占据视频行业前三名的位置。

据业内分析人士称，搜狐视频凭借其独特的电视剧选择和创作能力，加速了行业格局的重塑过程，这一优势也适用于搜狐视频的国际版权合作案例。在完成与众多国际知名影视公司的深度合作，帮助“网络影院”成熟成长的同时，搜狐视频未来的盈利路径也将同时拓宽。

由国土安全部领导

搜狐视频推出美剧《新奖励》

作为首家将真正的美剧引入中国市场的视频网站，为了给用户提供最全面、最前沿的美剧内容和最丰富、最立体的看剧体验，搜狐视频近日正式推出了“新美剧奖励”主题活动，内容包括:美剧频道大举推出，明星们看美剧，看现代家庭赴美旅游，爱美时尚阶梯， 享受美国电视剧获奖礼物、艾美奖在线报道等活动，从各个角度满足美国电视剧粉丝的需求。 此外，鉴于此次主题活动较重，搜狐视频将利用搜狐庞大的矩阵资源，充分调动户外、纸质媒体、影院等跨媒体资源，在帖吧、豆瓣、天涯等知名sns社区进行全方位立体推广。

美国戏剧的诱惑是不可避免的。美国戏剧养活了一群人，同时也影响了另一群人的痛苦和幸福。这也是一个新的艾美奖颁奖典礼，每个艾美奖都是美国电视迷的狂欢日，第64届美国电视艾美奖颁奖典礼在北京时间9月24日举行。搜狐视频大力推出的《国土安全》获得了包括最佳电视剧在内的五个奖项，展示了其黑马姿态。10月1日，真正的国土安全将在搜狐视频美国电视频道正式推出。同时，为了满足大多数美国电视迷的需求，搜狐视频专门收集了2012年至2013年的新剧，并同时登陆搜狐视频。

自9月份起，搜狐视频将连续播出31部最热门的美剧，其中包括《鬼屋契约》，它通过D级的恶灵交易考验人性，《毁灭世界》，它是后“迷失”时代终结的代表作，《嘉莉日记》，它是《欲望都市》的前传，《爸爸妈妈》，它是问题家庭的欢乐。其中，今年cw的新剧《绿箭侠》和中国女演员刘玉玲，

科幻、偶像、悬疑、家庭和其他美国戏剧一起出现。搜狐视频作为最早与美国同步播出的视频平台，积极引进和保护国际影视剧版权，为中国网络视频行业在国际市场赢得了良好声誉。搜狐公司副总裁兼搜狐视频首席执行官邓晔表示:“搜狐视频作为视频行业的龙头企业，拥有中国最大的正版视频内容库，也是一个高度可信和有影响力的媒体平台。”

经典案例

搜狐视频美剧《迷失》和梅赛德斯-奔驰glk的《找到》巡演

搜狐视频拥有“迷失”互联网的独家版权，这必然会吸引许多剧迷从美国主要的电视剧论坛和bt下载站转向搜狐视频，同时也为客户打造一个零风险的业务合作平台；同时，搜狐视频首次同步了美国电视剧，确保了国内观众对电视剧的及时追逐；搜狐视频《迷失》首次安排了一个资深的美剧字幕团队，并为该系列嵌入了高质量的中文字幕，以确保最佳的观看体验。

《迷失》准确涵盖了梅赛德斯-奔驰glk的目标消费者，而梅赛德斯-奔驰glk的目标受众是高端精英，主要是男性。美国戏剧《迷失》的观众大多是男性，51%的观众年龄在30岁以上，85.1%的观众受过大学或以上教育。

在营销手段上，搜狐视频通过三种营销策略实现精准覆盖:精准营销——奔驰成为独角戏《迷失》的合作伙伴，精准覆盖高端精英。定制营销——品牌定制的在线“失物招领”活动，其中品牌与情节紧密结合，传达品牌精神。植入式营销——品牌嵌入搜狐视频自制栏目，品牌和产品信息通过多种渠道传播。

在定制营销方面，“迷失”网络播放电视剧官方网站页面，将精彩电视剧与glk紧密联系，并结合“迷失”情节为glk打造一款“六人”互动测试游戏；“失落的城市”让glk带你走出失落；与此同时，glk不断地浏览该剧的场景图。精心定制让梅赛德斯-奔驰的核心消费者通过多个品牌接触点继续与品牌联系，探索汽车品牌网络整合营销的新路径；梅赛德斯-奔驰利用美剧《迷失》最后一季大结局的契机，宣传glk车型“走出迷失，找到自己的路”的品牌精神，提升了品牌影响力，对潜在消费者产生了深刻影响。

在2012年2月4日至2012年8月4日的推广期内，专题页面的总访问量为2.6亿次；视频播放总次数:2亿次。此外，《迷失》的成功合作也促使梅赛德斯-奔驰在推广E级车的同时，重点关注搜狐视频独家美剧《芋头星球》，展示了美剧营销的长尾效应。