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微信营销骤然爆发 含金量几何?

来源:宁波新闻信息网作者:娜娜更新时间:2020-09-17 02:25:42阅读:

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微信拥有大量活跃用户,辅以o2o、社交、lbs、star、公共平台等产品插件作为营销工具,确实具有天然的营销平台基因和实用价值。但是微信营销的价值真的那么大吗?

微信营销骤然爆发 含金量几何?

什么是微信?

这是腾讯帝国在移动互联网时代用强大的产品和技术下的新赌注,是腾讯7.5亿qq用户的重现,是中国最耀眼的移动巨星,是许多开发商既羡慕又害怕的怪物,是开发商、媒体和品牌渴望分享的黄金池?作为一种新的移动应用,微信可以说是深入人心。

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发布于2011年1月,在腾讯首席执行官马凌晨发布微博的通知下,第二年3月底用户数突破1亿。如今的微信,作为一种交流工具,开辟了自己的产品,成为了社会互动和公共平台?微信不断扩张的野心、产品功能和用户规模再次延续了腾讯的命运,成为移动互联网行业的新“公敌”。

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在我们之前的报道中,当时还在3.0版本的微信没有升级到专业的广告平台。然而,由于微信没有开放api的真正借口,它作为一个平台的影响力非常有限。富媒体广告的展示效果不好,加上只有微信朋友才能交流的自然限制,被动签名、漂流瓶等各种营销方式过于简单。基于微信的营销价值大部分是广告主自己挖掘的,功能的缺失使得微信的营销含金量有限。

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腾讯绝不会让可能成为下一个qq的微信停滞不前。8月20日,完成测试体验的“微信公众平台”正式上线,微博上展示微信公众平台账号的风很快就刮起来了。各种媒体、网站和草根吐哈都在展示自己的二维码,许多知名企业也纷纷效仿。微信又一次享受了美妙的风景。俗话说,微信不再是少数企业试水营销的试验田,而是一个新的战场,一个拥有巨大财富的金池。

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的确,微信拥有大量活跃用户,辅以o2o、社交、lbs、star、公共平台等产品插件作为营销工具,确实具有天然的营销平台基因和实用价值。但是微信营销的价值真的那么大吗?

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微信营销确实是在正确的时间

在这个时代,哪里有用户,哪里就有企业在呐喊。微信这个“亿万用户看得见”的版本,深刻把握了其价值的本质,也是商家的最佳选择。此外,腾讯没有太大的商业压力,所以微信仍可能引发用户爆炸。

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与此同时,微信走的是成熟用户包围不成熟用户的路线,它的第一批用户,甚至是以前不一定被qq覆盖的相对高端用户,对商家来说显然更有价值。随着低成本智能手机的普及,微信用户越来越受欢迎,在pc端形成类似qq的垄断地位似乎没有什么大问题。腾讯官方预期微信用户将在2015年达到qq的规模,很难想象商业空.难怪腾讯将微信视为最重要的战略武器。

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另一方面,凭借移动终端的优势,微信天然的社会和区位优势将会给商家的营销带来极大的便利。事实上,在微博开通“公共平台”之前,许多个人和机构就开始在微信上测试营销。此外,还有走微博名人路线的明星微信,许多明星开通了“官方微信”,可以管理微信粉丝,群发微信,向粉丝传递最新消息。

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社会营销进入了一个极其活跃的时期。微博营销现在很流行,许多新的营销公司诞生了。其微博的巨额收入甚至达到了新浪自己羡慕的水平。

与微博营销相比,我们可以发现微信作为一种新的营销平台的优势。

一方面,微博流行后,人们惊呼营销已经进入社会化时代:品牌传播模式不再是大众传媒时代的一维线性模式,营销必须“互动”。但事实上,在传统媒体时代,微博营销在思维方式上仍然是一样的。不同的是,媒体传递涵盖了几个媒体,而营销公司涵盖了多个微博帖子或其背后的内容,这些内容过去是通过拍摄精美的广告电影和海报来传播的,但现在是通过140字的段落来传播的。除了需要技术投入的新浪本身,我们没有看到科技进步带来的颠覆性变化。微信作为一种纯粹的交流工具,商家、媒体、明星和用户之间的对话是私密的,需要公开,具有更高的亲密度。它可以做一些个性化的内容推送,真正满足需求。

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另一方面,微博营销本身的曝光率极低。微信的曝光率几乎是100%。《网络周刊》官方微博的运营同事偶尔会上传粉丝、转发、评论甚至@,但我没有给自己泼冷水。这些数字的意义和价值是什么?这背后真的有很多社会化和互动吗?此外,作为媒体本身,传递有价值信息的属性自然不同于商家促销产品和活动的属性。据统计,大多数官方微博的曝光率几乎只有万分之几,数百万粉丝的平均转发率能达到数百,这是一个不错的结果。另一方面,由于我们在微博上关注的账户通常是100个单位,在信息爆炸的前提下,即使我们关注某个品牌,我们也很难从它那里得到信息——除非它敢玩自杀屏幕营销。

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从这个角度来看,微信完全不同。官方微信账号推送的很多信息内容,由于其强大的功能属性,我们经常需要,可以达到100%的到达率。目前,公共平台可以实现精确的消息推送,包括用户分组和区域控制。这似乎是营销人员欢呼的地方。从那时起,他们只需要把精力花在更好的文案策划上,而不是煞费苦心地推广运营。

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然而,此外,微信的营销是基于“许可”。除非你主动通过扫描二维码或输入账号来添加该品牌的官方微信,否则你永远不会收到该品牌的微信信息,因此其带来的粉丝质量远远高于微博。只要你不发送太频繁,你发送的内容不是太垃圾,一般来说,用户不会反感,并可能成为忠实的客户。甚至微信在一定程度上也可以作为一个类似crm的客户管理工具。

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微信营销的五种模式分析

基于腾讯强大的产品基因和数亿活跃用户,微信本身也在不断测试和扩展其功能属性。公共平台正式推出后,几乎涵盖了移动营销的所有功能。

第一种是“就近看人”的草根广告风格。

签名栏是腾讯产品的一大特色。用户可以随时在签名栏中更新他们的状态。当然,他们也可以输入强制广告,但只有用户的联系人或朋友可以看到它们。微信中基于位置服务的功能插件“查看附近的人”可以让更多的陌生人看到这个强制性广告。点击“查看附近人群”后,用户可以根据地理位置找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了用户名等基本信息外,还会显示用户签名文件的内容。因此,用户可以利用这个免费的广告空间来宣传他们的产品。

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因此,草根营销计划是营销人员在人流最密集的地方,每天24小时在后台运行微信。如果有足够的用户“就近查看”,广告效果会很好。随着微信用户数量的增加,这个简单的签名栏可能会成为一个不错的手机广告空间。

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其次,它是品牌活动的“漂流瓶”。

漂流瓶是一款移植到qq邮箱的应用,在电脑上广受好评,很多用户喜欢这种简单的与陌生人互动的方式。漂移瓶移植到微信后,基本上保留了其原有的简单易用的风格和功能。“扔一个”,允许用户将语音或文本发布到海里,其他用户可以“钓鱼”开始对话;如果你拿起一个,你可以“钓鱼”无数用户掉在海里的瓶子,你也可以在“钓鱼”后开始彼此交谈,但每个用户每天只有20次机会。

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在实际营销中,微信官方可以改变漂流瓶的参数,这使得合作商户在一定时间内抛出的“漂流瓶”数量大幅增加,普通用户“钓鱼”的频率也会增加。此外,“漂移瓶”模式本身可以发送不同的文本内容,甚至语音游戏等。如果营销得当,也能产生良好的营销效果。

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第三类是o2o折扣“二维码扫描”。

“参考”来自国外社交工具“行扫描二维码”功能,它最初是用来扫描和识别另一个用户的二维码身份来添加好友。然而,自二维码发展以来,其商业用途越来越多,因此微信顺应潮流,与o2o结合开展商业活动。用户将二维码图案放入查看框中,微信会帮你找到你朋友企业的二维码,然后你会得到会员折扣和商户折扣。

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二维码扫描被添加到移动应用中,然后商家的折扣和优惠被提供给用户。这种o2o方法已经很流行了。应用商店里有很多类似的应用,结果是不言而喻的。目前,包括星巴克和豹在内的许多实体都广泛采用了这种营销方式。

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第四类是社会共享“开放平台”+“朋友圈”。

微信开放平台是微信4.0版推出的新功能,应用开发者可以通过微信开放界面访问第三方应用。您也可以将应用的标识放在微信附件栏中,这样微信用户就可以在会议期间方便地调用第三方应用来选择和共享内容。社交分享一直是电子商务中的热门话题。在移动互联网上,以腾讯发布的合作伙伴美容声明为例,用户通过微信在美容声明上传播产品,实现了社交媒体上最直接的口碑营销。

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从这个角度来看,除了异步通信功能之外,4.0版中新功能“朋友圈”分享功能的开通,为分享口碑营销提供了最好的渠道。微信用户可以快速与朋友分享手机应用、pc客户端和网站的精彩内容,并支持打开网页链接。

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第五类是新推出的互动营销“微信公众平台”。

对于大众媒体、明星和企业来说,如果微信开放平台的开通和朋友圈的社交分享功能使微信成为移动互联网上一个不可忽视的营销渠道,那么微信公共平台的推出将使这一营销渠道更加细致和直接。通过一对一的关注和推送,公共平台可以将包括新闻信息、产品新闻和最新活动在内的新闻推给粉丝,甚至完成咨询和客服等功能,形成自己的客户数据库,使微信成为一个称职的客户关系管理系统。可以说,微信公共平台的推出直接指的是微博的认证账户,提供了一个基于1亿多微信用户的移动网站。

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目前,商家和媒体可以通过发布公共号码的二维码,让微信用户随意订阅公共平台账户。然后,通过用户分组和区域控制,平台可以实现准确的消息推送,直接指向目标用户,然后借助个人关注页面和朋友圈实现品牌的病毒式传播。然而,腾讯生来就有注重隐私的血统,微信也允许用户轻松打开,而不显示他们对品牌的关注。

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还是不能期望太多

是的,微信足够强大。但是,如果说伟信是一个超级明星的营销平台,还是有几个问题不能忽视,或者作为一个单一的产品,我们不应该对它期望过高。

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最直接的问题是公共平台不符合微信用户的需求。

微信是一个基于异步通信的私人空房间,类似于手机短信。用户使用微信的价值在于与朋友交流。虽然公共平台信息是用户的主动选择,但接收信息仍然是被动的推动——只要你多加注意,就无法避免各种被打扰的担心。记者自己在微信上选择了十几家科技媒体,后来发现连每条信息都开始变得无聊,于是又乖乖地把手机阅读任务交给了扎克。毕竟,人们在微信上的主要目的是和朋友交流,期待一个点对点的交流平台,而不是一个不对称的平台。用户关注多少平台以及如何选择推送频率是自相矛盾的权衡。一种解决方案是,公共平台账户推送的信息不会起到提醒的作用,当然,当中断被避免时,它也会降低用户的注意力。也许在开始的时候,出于好奇,用户会关注公共平台账户,但恐怕很久以后他们就会忘记。

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另一个问题是,虽然引入了群组推送等功能,但实际上,公共平台账户无法为每个用户提供个性化推送,这在时间成本和运营效率方面是不可能的。由此产生的问题是,微信推送的“精选”信息能在多大程度上满足不需要它的用户的差异化需求,这迟早会成为一个问题。至于商家发送的信息,很有可能成为垃圾信息的“骚扰”。

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此外,我们知道腾讯还有另一个产品,企业qq,它允许用户添加企业帐户作为朋友与他们交流。它看起来还不错,但真的没用。

归根结底,微信团队必须考虑的核心问题是做用户关系还是信息关系。

在第一波互联网浪潮中,雅虎创造了一个免费、开放和盈利的互联网门户模式,使其成为硅谷的明星。然而,媒体基因,而不是技术基因,使得雅虎很难取得巨大的成功,当谷歌开始时,从互联网的先驱到失败的歌唱——这有点霸道的“基因决定论”。

微信营销骤然爆发 含金量几何?

微信和微博的基因非常不同。微信根植于用户关系,而微博根植于信息关系,两者之间有空。从外界来看,新浪被称为“中国第一门户”,自门户模式以来,媒体属性一直极强。其微博在twitter模式下取得了成功,并已接近facebook模式,但从商业角度来看并不成功——其强大的媒体属性使微博以信息为导向,其营销方式和价值都是基于旧的媒体属性手段。腾讯帝国一直以基于用户关系的产品qq为中心,这也是移动互联网的初始定位,所以真正成为一个具有足够竞争力的信息平台其实非常困难。

微信营销骤然爆发 含金量几何?

随着用户数量的增加,管理成本将急剧上升,在后台手工管理非常不方便。一个大胆的方法是,如果微信打开公共平台的api会怎么样?通过这种方式,客户可以将微信融入到业务逻辑中,摆脱目前只能通过后台管理的弊端,将一些日常工作交给程序,将自己的业务用户与微信用户进行关联,从而实现现有用户与微信用户的强关联,实现更强的互动。大胆地想一想,这是否会导致一个生态系统,在一定程度上颠覆运营商的sp业务?微信显然可以通过增强的沟通功能,如专题和多条群发信息,向客户收取增值功能费用,但不再缺钱的腾讯不会拒绝更多收入?

微信营销骤然爆发 含金量几何?

作为社交帝国腾讯的主要移动通信品牌,微信在433天内已经超过1亿用户,是当之无愧的国内移动互联网产品之王。作为一种新的营销手段和平台,微信的价值不言而喻,但它能达到什么数量级。目前,微信承受不起太多的期待。

标题:微信营销骤然爆发 含金量几何?

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