微搜索：微营销的另一种可能

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微博的推送营销完全依赖粉丝和分享，似乎已经到了瓶颈。作为搜索本身的垂直应用，微搜索能否复制关键词排名的营销方式是一个值得关注的方向。

搜索伴随并见证了互联网从诞生到发展到爆发的整个过程。社交网络爆发后，用户创造的信息呈现几何增长趋势。实时搜索是在这种背景下出现的新应用，而微博是最不可或缺的内容场所。

中国互联网络信息中心(cnnic)最近发布的《中国网民搜索行为研究报告》显示，中国2.7亿微博用户中，93.5%的人在微博上搜索过信息，其中28.0%的人每天都在微博上搜索信息。从这一趋势可以看出，一方面，微博的媒体属性本来就很强，聚集了大量的用户，依靠用户的优势进行发布、评论和分享，已经成为互联网上的主要信息来源之一；另一方面，用户现在对新兴信息的速度和实时性提出了更高的要求。

事实上，除了直接在微博和微搜索页面上搜索，百度、网易有道和腾讯搜搜等综合搜索引擎也引入了社交媒体的实时搜索功能。如今，当用户在搜索引擎上搜索各种信息和关键词时，他们会发现微博的内容经常出现在搜索结果的主页上。

然而，微搜索的营销价值并没有真正发挥出来。完全依赖粉丝和分享的推送营销似乎已经达到了瓶颈。作为搜索本身的垂直应用，微搜索能否复制关键词排名的营销方式是一个值得关注的方向。

根据cnnic的报告，27.5%的用户在微博上搜索品牌信息，19.6%的用户搜索制造商信息。对购物信息的搜索凸显了微博产品的营销价值。随着新浪和百度的战略合作，基于关键词排名和实时搜索的未来营销模式可能是微营销的另一种可能性。

微博搜索+关键词营销模式探讨

以新浪微博为例，尝试探索微搜索环境下关键词营销的几种可能性。众所周知，微博已经成为新浪的最大价值，新浪是一家与中国商业互联网同岁的老牌公司，但它尚未实现盈利，甚至成为一种“心脏病”。在新浪微博的成本结构中，除了营销费用，大部分都在增加基础设施和网络设备的投资。因此，新浪也急需更强的流动性。

新浪在早期模仿腾讯qq开发了微信、微博等付费服务，并相继推出了微博、微吧等一系列应用，但用户反响一般。另一方面，事实上，新浪微博在10月20日推出了一个独立的搜索页面——微博。作为基于新浪微博的垂直搜索，微博搜索只针对新浪微博的注册用户。现在，搜索内容包括用户、微博图片、视频、音乐、短链接、活动、微博、投票等，已经非常丰富了。在此基础上，参考广告词关键词广告服务，我们可以简单地列出几种可能的模式。

首先，简单的竞价搜索。具体来说，在微博搜索结构的前几篇文章中，可以根据用户搜索到的关键词放置商家的广告，正常的搜索结果呈现在后面，用不同的颜色标识。

由于微博用户在搜索时可以看到广告，但正常情况下在查看个人信息界面时没有广告，不会对用户体验产生很大影响。即使对于微博运营商来说，向微博搜索用户提供更多的参考信息也有助于改善用户的搜索体验。对于商家来说，微博用户有一定的搜索行为，他们一定对某个关键词感兴趣。如果商家只是提供类似的支付服务，用户购买的可能性会大大增加。毕竟，搜索广告的转换率通常比互联网联盟这样的广告高得多。

第二，定向展示广告。由于微博用户的强烈粘性，各种行为经过准确统计后会形成一个独特的数据库。如果根据用户以前的行为数据对用户最近的搜索关键词进行建模和分类，然后完成广告匹配，则该定向广告也是用户的真实需求内容，其广告的点击率将比普通横幅广告具有更大的优势。

此外，基于品牌关注的搜索结果优化、基于原创性和共享内容的实时商品广告推广等。都是可以探索的方向。事实上，微营销，比如在微博上赚取巨额利润，经常会做类似的事情。

瓶颈很明显，合作有出路

然而，微博运营商希望通过微博搜索直接复制竞价广告模式，这也存在明显的瓶颈。

毕竟，微博不是搜索引擎，微博用户的搜索行为与谷歌和百度有很大不同。通常，在谷歌和百度用户搜索后，用户会注意左边的前几条信息，很少用户会翻页。然而，微博用户的搜索并不关注搜索结果开头的信息，会有很多翻页行为。因此，要提高广告转换率，需要优化微博搜索结果，将用户最想看的微博信息显示在前面，减少用户的翻页行为，这样搜索竞价广告才能有更好的效果。

另一方面，考虑到微博用户数量庞大，以及各种行为产生的海量复杂数据，这些数据的准确统计和处理需要强大的搜索和大数据领域的技术积累，以及强大的分析团队。在这方面，新浪和腾讯都还存在一些问题。

此外，我们需要知道的是，微搜索的空市场有多大？

cnnic报告还指出，就整体搜索需求而言，用户最迫切的需求包括新闻、视听娱乐、饮食和生活、游戏等。，远远超出了微博搜索的范围。根据具体数据，用户在社区网站(包括微博)搜索的比例仅为53.2%，远远低于用户使用百度等综合搜索引擎的比例(97.8%)。

也就是说，微博搜索能够满足用户的搜索需求是极其有限的，它仍然只是整个网络搜索的一小部分，即使与视频搜索、购物搜索、旅游搜索等功能性很强的垂直应用相比，仍然存在一些差距，为用户提供完整的搜索体验还为时过早。同时，由于微博上的信息分散且不规则，很难保证用户在微博上快速搜索并获取权威信息，这也是技术瓶颈之外实时搜索的最大问题。换句话说，简单的微博搜索和用户需求之间有很大的差距。

这一断层的出现源于微博运营商积累的搜索技术的缺乏和封闭运营。新浪和百度之前的战略合作会延伸到这个领域吗？至少在百度超级搜索基因的帮助下，微博的搜索质量可以迅速提高。对于百度和其他公司来说，在内容、平台、技术和资源方面与社交网站合作，并将搜索服务渗透到社交网络中，也是一个新的增长点。

无论如何，如果新浪不想让微博自杀，它肯定会尝试各种方法来实现其商业价值。一个成功的盈利模式可以长期运行。在微搜索爆发的背景下，这可能是一个突破。