HTC转战大陆市场 国产品牌混战或现重生机遇

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在欧洲和美国市场苦苦挣扎的宏达电，决心进军中国内地市场，东山再起。据媒体报道，台湾手机制造商宏达电(htc)最近将注意力转向大陆市场，希望通过加强工程师和扩大销售来占领大陆市场。目前，宏达电在mainland China排名第九，仅次于华为、中兴和三星。

Htc这次制定了一个宏伟的计划，希望在2015年成为mainland China第二大手机品牌。然而，实际上，宏达电正面临着双重挑战，一方面要防止其在美国市场的份额下滑，另一方面要赶上中国大陆。一些业内人士告诫称，如果宏达能放下身段，布局低端市场，与三大运营商深度合作，在高端市场推出拳头产品，在目前国内手机厂商混战的格局下，或许能找到重生的机会。

进军内地市场有很多困难

宏达电的崛起就像昙花一现。一年前，随着安卓的迅速崛起，宏达电夺取了一半的智能手机，但没有技术和专利来保持高价。现在，由于三星和苹果的攻击，宏达电在欧美市场全面下滑。今年第二季度，宏达电的全球智能手机市场份额从10.7%的峰值缩水了近一半。从欧美市场向大陆市场的转移对公司来说意义重大。在最近的盈利电话会议上，宏达电还指出，第三季度的收入可能会同比减少一半。

此外，为了应对美国和欧洲市场的疲软，宏达电开始增加在mainland China的投资，包括充实工程团队和扩大销售渠道，以期在内地市场获得份额。htc中国总裁任伟光在接受《华尔街日报》采访时表示，今年的目标是到今年年底将mainland China的销售柜台数量从2700个增加到3500个。任伟光的目标是提升宏达电在大陆市场的品牌形象，使该公司的产品能够保持与三星galaxy和苹果iphone相同的价格。

然而，考虑到宏达电相对有限的资源，这至少需要两三年才能实现。Idc分析师梅丽莎·周(melissa chau)认为，从长远来看，宏达电不仅将面临三星和苹果的竞争，还将面临华为、中兴和联想等低端制造商的竞争。

结构调整压力很大，前景不容乐观

随着智能手机高利润时代的结束，手机应用、面部和语音识别等功能正在成为智能手机行业的新战场。苹果通过软硬件整合和应用商店的盈利模式并没有让许多低利润的纯硬件制造商垂涎，宏达电也从中吸取了教训。然而，除非拥有苹果的实力，否则很难在智能手机领域达成交易。

在提升软实力方面，自去年以来，宏达国际频繁收购或参与跨境股票，甚至参与收购，向内地移动互联网生活服务提供商注入资金，以改善其安卓手机的性能和体验。然而，如果收购如此复杂的内容仅仅指向htc sense，一个基于安卓操作系统的交互式界面优化系统，这无疑将是一个巨大的挑战。此外，安卓不再被命名为谷歌，htc在这方面的努力很难形成自己独特的优势。

在硬件方面，手机硬件更新太快，如果不通过更新型号为客户提供更多选择，很快就会被遗忘。在目前的国内手机市场，运营商补贴的竞争力是显而易见的，但宏达电的优势仍然存在，它可以通过未来一系列新的技术变革卷土重来。因此，对于宏达来说，当西方竞争者与软件开发商一个接一个地合作时，找到一个强有力的合作伙伴是非常重要的。

宏达电已将其销售重点转移到中国和印度。目前，中国是全球最大的智能手机市场，也是全球最大的手机市场。这个巨大的市场吸引了htc崛起的注意力。虽然市场很大，但htc要在中国大陆市场占据一席之地并不容易。分析师表示，由于缺乏强大的后续产品，利润水平也迅速下降，宏达电与其竞争对手之间的差距可能会进一步扩大。高端市场由苹果(Apple)和三星(Samsung)等外国巨头主导，而低端市场，尤其是千元机市场，则以国内品牌混战加剧和新兴互联网供应商野蛮增长为特征。可以想象，htc正面临压力。

平心而论，中端市场是一个机会

在大陆市场，就产品定位而言，三星和苹果主要争夺高端用户，因为这一领域利润丰厚，而大陆本土品牌如中国酷联更关注千元市场，因为他们想扩大规模。

作为第一家使用安卓系统的制造商，宏达电一直将自己定位为高端形象，但面对三星galaxy和苹果iphone的竞争，宏达电的发展战略似乎存在问题。在普通消费者的心目中，三星和苹果产品是高端产品的代表，大多数人都不愿意为宏达电的高价买单。在高端用户眼中，最好以同样的价格购买苹果和三星的产品，因为htc和他们在体验和产品质量上有一定的差距。对于低端用户来说，与华为和中兴通讯等国内品牌相比，htc没有价格优势。然而，如果宏达电像华为和中兴一样推出价格在1000元左右的智能手机，它承受不起成本损失。结果，宏达成为了一个尴尬的市场局面，其市场份额在这一定位中有所下降。因此，htc在中端市场有很大的机会，其自身的高端定位可以在国内市场占据一定的空空间。

中端市场是一个机会，但市场是不可预测的，htc需要在必要时放下姿态。尽管中国市场是宏达电重振旗鼓的关键，但国内智能手机销售主要是由运营商定制的，国内运营商在购买定制终端时最注重价格，这正是宏达电的弱点。在当前以用户需求为主导的市场环境下，手机制造商生存的关键在于能否经受住市场的考验。尽管宏达电继续推出one系列和wp系统手机，但在第三季度，iphone 5可能会继续受欢迎，galaxy将保持稳定，给宏达电留下的机会很少，宏达电或许应该在软件体验方面取得一些突破。

当然，市场环境只是htc在mainland China崛起的外部因素，而htc自身的改革是其东山再起的关键。从企业内部来看，关键是要走出过去成功历史的迷醉，迅速面对现在和未来的消费者，打造企业的“产品竞争力”，推出一系列有影响力的产品。除了产品定位之外，htc在大陆的品牌和渠道也需要重塑，与运营商的关系也需要重新澄清。一系列的变化考验着宏达国际日益增长的智慧。