网络爆红 你准备好了吗？

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6月30日，第17期中国营销资源在线21世纪营销研讨会“网络爆红:企业准备好了吗？”在广州新友会精英私人俱乐部举行。

《中国营销资源在线》联合《高管杂志》邀请了太平网数字营销总经理吴小溪、(广州)互动营销总经理俞、、怡特电子商务CEO顾佳萍、百联创始人张、国际品牌联盟中国主席、爪子吧总经理曾磊、内衣股份有限公司总经理伦等参加本次研讨会。本次研讨会由《执行杂志》执行主编徐军主持。

互联网的飞速发展催生了一批新的网络名人，从芙蓉姐姐、仙女姐姐、冯姐姐到今天的甘露露。事实上，互联网不仅在一群人中流行，而且在一群企业中也流行。除了小米手机等数不清的网络公司之外，最典型的就是2008年的“封杀王老记”网络营销事件，使得长期蜷缩在广东的区域凉茶品牌“王老记”成为中国最具价值的民族品牌。品牌价值一度达到1080亿元。

如今，越来越多的企业希望通过网络来提高自己的知名度和产品的销量，但是人气过后，人们和企业会回到哪里呢？

网络营销的根源不是网络，而是营销

互动营销(广州)有限公司总经理俞:企业文化很难改变，影响企业成功的因素很多。我们只是爆炸式收费的发起者，但这也是基于公关公司的需要，以满足互动营销时代的到来。营销要根据企业的接受、认可和定位来进行。封锁王老吉的操作形式和方法只能代表一个过去式。

作为一个由嘉多宝经营的品牌，王老吉取得了巨大的成功，而昆仑山却不温不火，因为昆仑山犯了所有企业在从国内草根企业正式走向宫廷企业的过程中都会犯的错误，过于迷信所谓的权威，给自己定位为鳟鱼，给品牌寻找奥美。这是个误会，最适合你的才是最好的。

太平网数字营销总经理吴晓希:首先，我不同意爆红的概念。没有一个企业的成功仅仅来自于一个公共事件。我不认为爆发红色能真正帮助企业建立品牌和市场销售。第二，互联网公司做手机。电子商务的根源在于商业，而不是网络。网络营销的根源不在网络，而在营销。

营销的根本首先在于操作，是否有数据积累和对用户见解和需求的深刻理解。第二是用户关系。在互联网时代，它不仅包括用户的数据，还包括基于用户的持续交流。沟通的内容非常重要。第三，消费者健忘，网络营销的衔接和整合更为重要。互联网只会让企业更接近自己的用户。企业打造品牌最难的不是珍珠，而是找到一串珍珠。它只能成名一段时间，但却无法实现真正企业的发展。

闯红灯实际上是事件营销的本质，网络营销只是企业营销的一种武器。任何企业都有时间使用这种武器，但有必要考虑应用程序的价值以及如何应用。互联网技术可以控制你的消费者，这样企业就可以控制用户并建立持续的关系。互联网的本质没有改变，它更贴近用户。但是有一个变化，增加了信息技术。

怡特电子商务首席执行官顾家平表示:快速致富很快，小企业建立知名度很有必要。如果你想有一个好的效果，它应该是真实的，好的和美丽的，高大和正直的。然而，如果学位处理不好，往往会损害你自己的品牌。营销就是考虑你的用户在哪里，并找到接近和影响他们的方法。通过互联网进行营销可以用来以最低的长期有效成本了解消费者的行为。保存许多原始的中间链接。企业

的每个动作都会有一个数据响应。

网络营销应该传达高大、诚实、善良、美丽的精神

太平网数字营销总经理吴小溪:如何通过内容与消费者沟通是网络沟通的核心部分。湖南卫视的《超级女声》是互联网爆炸的第一枪，所以很多企业想找专业公司来拷贝案例，但这是不可能的。在互联网繁荣的头两年，许多公司都感到相互关联

网很好。你不需要太多的投资来制作你自己的内容。进入后，立即有一个像芙蓉姐姐一样的大炸弹。事实上，我并不认为互联网是一种西药，吃了之后立即生效。它是帮助企业和消费者建立密切关系的工具。此外，许多热点事件不是商业事件。因为消费者天生拒绝品牌和商业广告。最后，如果我们用互联网作为解决任何问题的手段，我们需要爆炸红色这个词。

在这方面有几个问题值得讨论。首先，互联网是一夜成名还是用户关系问题的解决方案？第二，商业活动真的出现了爆炸吗？如果它不存在，或者如果我们遇到一些阻力，我们应该克服它，或者我们应该用一种更正常的心态去知道如何通过互联网与消费者建立沟通？第三，让网络红热事件的内容非常重要，但它的功能是什么？

易通电子商务首席执行官顾家平:有些企业急于求成，想通过互联网让很多人快速了解。事实上，很难把握积极和消极的方向。很多时候，企业希望在互联网上有很高的声誉，但是他们会遇到一个大问题，那就是他们不能控制事件的效果，也不能控制事件的方向。消费者对企业和品牌的理解往往超过企业主，这对他们控制品牌方向是积极的，也是消极的。红色爆发只是一个阶段性事件，不是最终结果。很难掌握一个企业想要在不损害自身信誉的情况下受欢迎的程度。因此，在网上成功的关键是诚实，敞开心扉是最基准的事情。

互动营销(广州)有限公司总经理俞:从前端品牌定位、明星选择、明星签约、明星拍摄、视频平面、电视，到周边渠道、终端以及元素植入、元素展示的全过程，以及终端销售的影响和推进，是未来网络营销的真正方式。互联网爆炸是一种过时的互联网论坛形式，在当前的移动网络时代没有什么价值。在移动互联网时代，所有的炒作、策划和品牌运作都只是为了一点，那就是销售。事实上，网络爆炸也是以新闻的方式策划的，不仅要找到爆炸点，引爆爆炸点，还要带来商业价值，其中最重要的是点的导向，如产品的卖点、亮点、吸引力和记忆点。事实上，事件中的人物是真实的，所以我们只是对他们进行提炼和加工，并以一种更好、更完美的方式来诠释和呈现他们。

综上所述，网络营销是三种情感营销，即情感营销、情色营销和情感营销。情感营销在微博上非常明显，往往是愤怒，它无限扩大了网民的愤怒，将整个愤怒从媒体延伸到民间，再延伸到公民。

网络营销应该传达高大、正直、真实、善良、美丽的精神。在追求美丽和爱情的基础上传达善良、善良、幸福和幸福是最困难的，因为无论你是谁，灵魂都依赖于爱情。但正是因为爱太普通和重要，它才更普通。如果你想传达爱的情感，你需要大量的精力和资源，否则很难实现你的目标。这只是公共福利水平，更难达到商业水平。

网络文化最吸引人的地方是头下脖子上的文化，也就是说，它简单而粗鲁。人性中最原始、最基本和最需要的渴望最有可能影响、感染和打动人们。然而，它的商业价值往往是最低的，但它可以是非常广泛的。

我不明白网络营销和传统营销的区别。网络营销只是一种工具，一种趋势，最终目标是以卖产品来换取现金。不要把工具想得太神化，但要知道如何使用它们和游戏规则。传统营销主要采用28法则，而网络营销是长尾理论。网络营销必须首先进入消费者的眼睛，而关键是搜索引擎。事实上，互联网已经改变了人们的交流方式，从而改变了人们的购买习惯。互联网的核心价值是搜索引擎。搜索引擎的关键是提供有价值的信息，这是维持用户存在的关键和最基本的一点。要想让你的网站有价值，就必须做好链接和反链接工作，实现信息的共享和互联，从而为用户提供和维护。

梁中国，国际品牌联盟中国区主席:当你谈到品牌，你会认为品牌是质量，商标，名称等。我认为品牌是与你的受众相关的所有东西，是品牌的要素。因为在互联网时代，每个人都想知道一个品牌，每个人都上网查看，所以互联网对品牌建设非常重要。品牌将给企业

带来溢价和竞争力。

互联网是一个工具，从战略上讲，它只是一个技术层面。企业传递的应该是真实的，同时把握三个度，即知名度、美誉度和忠诚度。如果你没有正确使用你的大脑，很容易通过互联网来炒作一件事。互联网是一把双刃剑，它可以让人振奋，但如果你不小心，它很容易倒下。网络时代最有价值的东西是普世价值和真、善、美。如果名字不真实，就会产生不信任。因此，第一是诚实，第二是营销能力。处理人际关系最重要的是真诚。

爪子吧总经理曾磊:互联网和搜索引擎是工具。我们研究网民的心理。他们在找什么？事实上，这是为了找到一个你想知道并使用的真正答案。我不太同意微博会消失。微博变得越来越透明，越来越近，越来越害怕在微博上作弊，因为搜索的时候很容易知道，真相是最基本的。百度很容易作弊。微博是一个非常真实的搜索。李雅格可以通过大量的实用信息进行营销，她也可以通过微博进行电子商务。