孙宏斌归来

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在18天之内，融创中国(01918.hk)得失分了。但这种跌宕起伏再也不能在孙宏斌心中激起多少波澜。这位49岁的融创中国董事长在谈到与绿城中国的股权合作以及北京那位不成功的土地之王时，语气简短而克制。

6月22日，孙宏斌与绿城董事长宋卫平在上海相聚，两个“理想主义者”手牵手，为陷入困境的绿城赢得了喘息的时间，也给了房地产新贵融创一个绝佳的扩张机会。

在7月10日北京万柳地块的拍卖会上，融创没有成为最终的赢家，4万多元的底价创造了民族之王。这一失败对正在加速发展的融创来说并不是一件坏事——绿城的9个项目已经让融创不堪重负，“这将耗费大量精力，因为该集团已经搬到那里，并将在那里呆很长时间。”

拍卖一结束，孙宏斌就开始发微博祝贺中和成功征地，并强调融创“没有一定要赢的土地”，“我们有我们的纪律，我们必须遵守，市场很不确定。”

孙宏斌变了。迅和猛仍然是融创的明显特征，但它在北京、天津、重庆和长江三角洲的布局，以及它作为大厦的定位，使人觉得它是稳定的。

“赶上万科并不意味着什么。”当这位前“房地产狂人”说完这句话时，他笑了。他49岁了。在这个年龄，宋卫平正遭受着绿城的第一次生与死。

与2008年不同，“蚕食”绿城让融创站在了更高的起点。低调的孙宏斌会把融创带到哪里？

孙与宋的“婚姻”

在上海会议的几个小时内，孙宏斌和宋卫平之间的性格差异就被充分揭示出来了。一方像珍惜金子一样珍惜话语，而另一方却是雄辩的。

“没有失败，绿城就没有失败。”孙宏斌说道。也许他真的这么认为。他曾经飞升到空，然后进了监狱(孙正义曾为联想工作，曾被认为是刘传志的继任者。此后，他因“经济问题”被判入狱四年，四川香港证券交易所终于成功。在多次复出的孙宏斌看来，股权合作太普遍了。

但对于旨在打造中国第一家豪华住宅开发商的融创来说，与绿城联姻是一场重要的战斗。本次合作共有9个项目，总销售面积251.57万平方米，分布在上海、苏州、无锡、常州和天津。融创投资33.7亿元人民币，从绿城购买了上述9家目标公司50%的股权。

除此合作外，双方共同成立了上海融创绿城控股有限公司，注册资本为人民币20亿元，双方各持有公司50%的股权。绿城将其在上述九家目标公司的全部股份转让给上海融创绿城控股有限公司..

这种合作形式也为两家公司的未来铺平了道路。“当公司需要发展时，绿城和融创将继续以50: 50的比例进行投资，以确保平台公司的稳定和可持续发展。”绿城房地产集团有限公司执行总经理南池子说。

这种合作始于去年。当时，孙宏斌以自己的名义购买了绿城的房子，并在微博上支持宋卫平。在接下来的六个月里，融创和绿城进行了一场“艰难的谈判”。“双方非常一致，但这么大的项目肯定有分歧。”孙说:“但这个决定并不那么戏剧化。我们一直在与绿城沟通，最后我们认为这是理所当然的事情。偶尔我会和宋见面聊天，有时我会发短信打电话。”

为什么绿城的合伙人是融创？孙不断强调融创“努力工作”。“其他人没有努力工作。我有一个月没回家了。我昨晚11点到达北京，今晚返回上海。哪个老板像我？”他问道。

外界公认双方的婚姻是“优势互补的”。绿城在产品和服务质量方面有很高的品牌影响力；融创在项目定位、项目整体运作、营销管理和资本运营方面有着丰富的经验，南池子认为“这是双方合作最坚实的基础。”

因此，孙宏斌并没有对九个合作项目进行大的调整。“绿城队很好，我们没有计划要把它移走。”在孙看来，绿城的顶梁柱一直很稳定，很多总经理都在绿城工作了十几年。“在像绿城这样的公司里，如果产品不够好，那会很尴尬。他不可能是总经理。”

他告诉《财经》国家周刊，目前，上海的三个项目和苏州、无锡的一个项目已经开始销售。尽管两家公司的气质相似，但融创与绿城的无缝连接并不容易，比如在扩张速度方面。

“观点肯定会不一致，所以不容易出错。如果真的有很大的不同，我宁愿在这里保守。”孙宏斌说道。

自2006年上市以来，绿城中国迅速扩张，误判了政策和市场，付出了惨痛的代价。融创没有绿城那么沉浮，但孙宏斌个人的沉浮无疑深深影响了融创的战略。至少在短期内，这是一个更加保守的孙宏斌和一个更加保守的融创。

Sunac pace

在上海结婚后不久，宋在绿城内部培训会上流下了眼泪。此时，融创的团队已经在上海大规模集结——速度很快，依然保持着融创和孙宏斌的风格。

“宋总是选对我们，我们要一起抚养这个‘孩子’。”孙宏斌曾经这样说过。此时此刻，他想到的可能是2006年9月香港金鹿基建以低价收购顺驰时的失望。孙宏斌可能知道支付他人12年的滋味。

成立于2003年的融创，曾是孙宏斌棋盘上的一枚微不足道的棋子。与新科不同，它从一开始就被定位为高端住宅。2004年，融创与顺驰走上了类似的道路，在一年内收购了天津、长春、重庆和成都的6000多亩土地，并在十几个城市扩张。

直到2005年，顺科危机才出现。孙宏斌开始迅速调整融创的战略，将成都和长春的项目从扩张转移到强调成本意识，注重支付和利润率。

从那以后，融创的扩张一直很缓慢，只是在北京和天津做了一个小实验，成为孙宏斌的另一个实验场。2007年，融创从雷曼兄弟获得了2亿美元的投资，并重新开始了首次公开募股之旅。直到那时，它才开始规划长江三角洲，并在无锡和苏州开发项目。

此时，融创以“低负债率”为卖点。孙宏斌亲自完成了从宣传到低调的转变。这种变化甚至比融创的更明显。“我觉得这位老人的性格比较冷静，不像在顺驰的时候”。曾为阳光公司工作的翼城股份有限公司(000616)高管说。

然而，雷曼兄弟的破产变成了一场意外的灾难，融创的上市搁浅了。直到2009年12月，融创终于完成了路演、IPO和定价，但在12月18日上市前主动终止了上市计划。孙宏斌后来解释说，调控政策导致香港股市暴跌，融创无法以较好的价格卖出，这是该公司上市前最接近HKEx的价格。有跑步习惯的孙宏斌那天在跑步机上多跑了一个小时。

2010年10月7日，取得四大突破的孙宏斌终于站在了香港交易所。虽然没有悲剧意图，但26亿港元的融资却鲜为人知。上市之时，房地产行业正面临着“限购令”的出台，市场环境比2008年还要糟糕。“孙宏斌顽强的毅力和对成功的渴望可能是这次成功上市的关键。”房地产研究员成说。

从顺驰在2004年的失败到融创在2010年的成功上市，六年时间似乎过得很快。“我不想再谈论顺驰了。”孙宏斌说道。

孙的变化带来了融创的变化。“融创目前的战略非常明确，那就是高端；第二，在这些城市里，不要动。更准确地选择项目，使产品更好。”——这不再是试图追赶万科的孙宏斌，也不是谈论“核心价值观”的狂热团队。

这可以解释融创与绿城的合作。虽然这次合作因为孙和宋两个传奇人物的聚首而带有浓厚的理想主义色彩，但毕竟是一次双赢的合作。

这也可以解释融创与中央企业保利、五矿和方星的合作。“不是因为国有企业。保利本身是一家优秀的房地产公司，排名前三，成本控制好，速度快，管理好。与房星的合作也是因为去年的项目特别好。”

现在孙宏斌在很多场合都强调了两点。首先，不要扩张太快，集中在几个核心城市；第二，现金流的绝对安全性。这是后顺驰时代的品牌，也是三家上市公司的遗产。

绿城的经历并没有动摇孙宏斌成为豪宅的决心。“尽管绿城在这次宏观调控中受到了很大伤害，但它作为最佳产品的形象得到了加强。”孙说:“这将成为绿城未来一个特别大的优势。”

这是融创的优势。孙说，选择高端是基于他对整个行业的判断。说这话的时候，他正坐在西山一号院王楼项目的沙发上。这座9600万英镑的别墅已经售出。“我不认为高端产品会受到监管的很大影响。如果影响很大，那它就不适合高端产品。去年，西山第一医院是北京最畅销的两个车牌之一。”

与绿城的合作使融创能够不带血进入上海。“除了绿城，除了上海，我们不太可能选择其他人和其他地方。我一直觉得北京、上海等一线城市是其他城市无法比拟的。”孙说，按照他的逻辑，这要么是一个便宜的房子，要么只是需要。“当你造出一栋好房子后，富人觉得他们必须买下它，而这正是他们所需要的。每个公司都有自己的选择，我们绝对不会选择下一个。比如说，我现在够宽了，可以服务30%的人，不可能达到40%~50%。”

孙的自信来自于他在2011年的出色表现。去年，融创的合同销售额为192亿英镑，而前年为83亿英镑。其平均售价也达到了16100元/平方米，同比增长41%。

又一个孙宏斌

采访结束后，孙宏斌可以舒舒服服地靠在沙发上，点燃一支软中华。但是一旦他面对摄像机和录音机，他的神经立即变得紧张，他的腰是直的，他的话是短的，他不时喃喃自语。如果他加入娱乐圈，他就不是一个好演员。“当你老了，人们会变的。”他解释了他的变化和融创的成长。

从神话太阳公司的倒闭到融创的发展，这段经历几乎可以说是孙宏斌的一部励志剧。更不用说他在监狱里呆了几年。熟悉他的人都说他傲慢、勇敢、不幸。

他的美国投资者雷曼兄弟(Lehman Brothers)曾说过:“我们所投的是一个东山再起的故事。”这是在2007年。那一年，阳光公司易手了。交易完成后不久的某一天，孙宏斌请几位高管唱k歌。他唱了两首崔健的歌，一首是《没有》，另一首是《没有》。

这些故事现在已经成为传奇，但在当时却是孙宏斌的噩梦。这种事情，可以说是磨难，改变了孙宏斌和融创。

孙宏斌以前脾气很大，但现在他说:“事情一发生，我就发脾气，现在我根本不骂人。”。

熟悉融创的人士表示，在融创的网站上，孙宏斌的负面评论可以突出显示。“他可能会受到公开批评和质疑，尽管他在公司拥有绝对的权威。这是成长中的融创。”

孙自己也能感受到队伍的约束。融创的两位非执行董事，贝恩的贾珠和CDH的胡小玲，可以随时提醒他重视现金流和债务比率。他还提醒自己，企业的灵魂可能同时成为最大的风险，而绿城从过去吸取的教训也不远了。“有理想，但不要太理想化。”他说。

联想集团董事长孙宏斌、刘传志一段无法考证的话:刘说，人才有三种:一是能自己做一件事，二是能带领一群人做一件事，三是能审时度势，一目了然。第三类人很少，孙宏斌属于第三类。谈到刘传志和他的交往经历，孙突然沉默了几分钟，慢慢地说:“刘总是一个有大局感的人，要看形势。”

这曾经是孙宏斌追求的境界。但他承认，现在最理想的状态是“成为一个更悠闲的人”。这种平静不是说你不累，不努力，不工作，而是说你不那么焦虑和纠结。“当你老的时候，就像你年轻的时候一样是错误的。人是一个不断发展的过程，每个阶段都有每个阶段。”

孙的冷静也得益于融创中国的状态。“不管它有多大，它都是健康的，而且生长得很快。两三年后规模达到另一个水平，整个发展战略可能会改变，我可能会处于另一种状态。我不能想那么远。”

孙宏斌的长期计划是针对他自己的，他甚至想到了死亡。“这个世界上谁死了都是一样的，谁没那么重要。我也希望我退休后能多做些工作，但也许我死后公司会更好，也许公司会消失，这是不确定的。”

这就是孙宏斌，但即使时光倒流，某些故事还是会发生在他身上。他仍然可以睁开眼睛说:“我渴望看到现在的年轻人没有激情。”他还对自己说:“我认为人一定要有理想，但在实现理想的过程中必须实事求是，否则就会离理想越来越远。”