APP开发者群体生态调查：在哪里能赚钱？

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还是用合作网站的账号登录？

7月6日，美国数据监测机构appannie表示，今年第一季度，中国ios平台下载量位居世界第二。但与之形成鲜明对比的是，ios平台在中国的收入仅排在世界第八位。中国的平均下载收入只有0.03美元，只有0.28美元的十分之一。

这一数据再次引起了国内开发商的共鸣。

一年来，开放合作的浪潮在互联网行业掀起了巨浪。互联网巨头、手机操作系统和电信运营商都打出了“开放”的旗帜。

业界称赞开放平台，甚至认为草根企业家的“春天”即将到来。哪个平台更有利于“成长”？开发者有他们自己的一套标准，用户和利益无疑是他们选择平台的唯一规则。尽管近70%的开发商仍处于盈利边缘，但他们仍然相信一个好的平台会给他们带来机遇。

运营商平台困境

最近，在上海举行的亚洲移动通信展期间，中国移动、诺基亚和黑莓都举行了各自的开发者大会，试图通过技术、运营和共享来争夺中国的100万开发者。三家公司的会议定于2: 30同时开始。然而，由于许多行业领袖的参与，大多数“功利主义”的开发商涌入了中国移动的会议室。

北京全天域通信信息咨询服务有限公司负责人高向《商业日报》记者坦言:“诺基亚和黑莓不再是主流，中国移动还可以，但只有、音乐和视频应用还有希望。其他人基本上没有希望。”

据了解，该公司原本从事手机sp业务，这与运营商有着千丝万缕的联系。现在它已经开始在中国移动的应用商店mobilemarket(以下简称移动商城)进行第三方应用开发，但其收入可以说是与sp相当。它已经暴跌。“过去一个月能挣10万多元很容易，现在一个月能挣1万多元。在移动应用商店，音乐、视频和书籍相对容易赚钱。”

虽然高先生不满意移动商城带来的好处，但与其他开发商相比，他还是幸运的。

据cmnet Base Mobile Mall市场部统计，截至今年6月，移动商城全网注册用户数达到2亿，日下载量高达200万，企业开发者7696人，个人开发者372万人，上架应用超过12万个。但是，随着应用程序数量的快速发展，收入并没有增加。目前销售额约为5000万元，采用与开发商共享的模式。

由此可见，开发商从移动商城获得的收入可以说是少之又少。一些开发商告诉《国家商报》，与其他运营商相比，中国移动商城的应用商店相对较好。“移动用户有很好的支付意愿，而联通和电信的应用商店销售额较低。”

电信运营商陈志刚认为，虽然开放平台是运营商弥补业务创新能力不足的一种选择，但这是运营商适应移动互联网环境的一个问题。

到目前为止，三大运营商已经完成了开放战略的部署。去年8月，中国电信首次发布开放平台之声，并于今年3月正式推出开放平台；去年12月，中国联通也发布了wo+开放系统。

根据行业分析，电信运营商的身份注定会吸引许多用户为其应用付费，而他们最大的收入来源仍将是数据流量成本，因此不可避免地会成为一条管道。

互联网实验室主席方兴东在接受《全国商报》采访时表示，在移动互联网发展的初期，运营商拥有巨大优势，但由于缺乏开放性，产业链的核心开始向应用商店和互联网转移。在开放平台运营中，运营商应该更加市场化和开放，否则平台垄断的趋势将更加明显，其地位将被削弱。

互联网平台吸引开发商

互联网开放平台的运行正如火如荼。除了腾讯、百度、盛大、阿里巴巴、新浪等巨头之外，Renren.com、Kaixin.com等sns网站也宣称自己是开放的。然而，由于平台能力的不同，开发人员的情况也大不相同。

腾讯开放平台市场部相关人士告诉记者，截至今年5月，该平台已经积累了40多万个开发者，应用了20多万个模型。到目前为止，腾讯对开发商的总份额超过10亿元，单个应用的最高月收入超过2000万元。

百度，也是一个巨人，凭借强大的交通门户占据了一席之地。百度科技副总裁王锦向《国家商报》记者透露:“2011年，我们为开发商提供了超过1亿元人民币的收入，这个数字在2012年至少会增加三倍。目前，百度的开放平台已经聚集了6万名开发者，获批的应用程序数量已经超过8万个。”

王锦认为，对开发者来说，最重要的是用户和流量，否则无论技术多么强大，都是无用的。在百度开发者大会上，他描述了自己的愿景:“我们将把搜索广告注入合作伙伴的界面，然后将广告进行分割。”对于努力赚钱的第三方应用程序开发人员来说，这无疑是相当有吸引力的。

在分享方面，腾讯设置了一个梯度。对于月收入低于10万元的中小开发商，腾讯不会参与其分享；对于月收入在10万元至100万元之间的开发商，开发商分成上限将提高到70%；对于月收入在100万到1000万元之间的开发商，腾讯和腾讯各占50%。

6月8日，新浪微博官方游戏平台微游戏也正式进入游戏收入分享阶段，并确定了3: 7分享方案。与简单地提高分享比例相比，Kaixin.com还允许第三方应用嵌入广告。

针对目前的平台争议，知名it评论员刘兴亮在接受采访时表示，构建一个开放平台发展的生态系统非常重要。“无论现在给出什么样的政策，如果不能形成一个商业价值循环，就不能让开发商受益，这个平台就不能长期存在。”

Ios6应用影响市场

截至去年年底，中国移动互联网用户数量已达3.56亿。在巨大用户规模的推动下，中国已经成为世界第二大移动应用市场。随着3g和智能手机在中国的日益普及，移动应用的需求仍在扩大。

巨大的市场需求和各种开放平台所带来的诱人份额让开发者觉得一切都在改善。然而，在为开发者提供平台的同时，平台本身的逐渐完善和强大也给他们带来了影响。

在今年6月的苹果全球开发者大会上，新推出的ios6系统放弃了谷歌地图，许多未知的中小型应用也被“取代”。

据不完全统计，ios6已经淘汰了1000多个第三方应用。例如，苹果公司的新应用“存折”，可以存储登机牌、会员卡和电影票，给许多从事lbs优惠券应用的开发者带来了灾难。

一位从事lbs产品开发的产品经理告诉记者:“这是一款划时代的致命产品，从本质上解决了传统产品和票据的信息化，并且是移动的。”

上海汇光科技发展有限公司移动平台开发总监方胜表示:“我们的收入不依赖于个人用户，所以我们不太担心平台的盈利能力。最大的挑战在于如何创新。一份好的申请必须有人盯着。无论是大型游戏公司还是平台本身，复制应用程序的成本都非常低。我们必须考虑的是提高我们的专业服务能力，例如增加与线下传统行业的整合，这将不是那么容易复制的。”

方胜举例说明了一个具有“快速查询”功能的应用。因为应用程序与离线数据和企业紧密集成，所以其他开发人员或互联网企业不容易复制它。

在这方面，方兴东认为，对于一个大型平台来说，单个应用程序只是几十万分之一。每个应用程序都逐渐分散，很难为用户发挥主导作用。随着市场的发展，各平台的地位将不断加强。如果该平台与开发者争夺用户，它将摧毁新建立的生态系统。在垄断环境下，企业家的成本会越来越高。

开发商选择的困难

随着开放平台的增加，开发人员的选择变得多样化但很困难。

“虽然有很多平台，但你不能随便找一个来跳上去。就平台影响力而言，百度、腾讯和淘宝可能有优势，但盛大和sns在社交娱乐和游戏领域有独特优势，应根据产品特点进行选择。”上海国腾网络科技有限公司首席执行官吴清海告诉记者。

据了解，吴清海开发的“明星财富”应用程序已在腾讯财富、小钱包、qq空屋和朋友在线运行。他说:“去年我第一次上网的时候，我的月收入只有两三千元。现在我能挣七八千元左右，而开发费用实际上只有一万元。”

看似不错的回报并没有让他满意。“虽然腾讯的平台是最受欢迎的，但它不足以推广小开发商。对单个开发人员的平台审查非常严格，大公司的申请相对容易被接受。”

一位不愿透露姓名的小游戏开发商也告诉记者，当像财付通和支付宝这样的开放平台启动时，用户的偏好决定了市场。但是现在很多平台都变了。例如，在盛大和腾讯的游戏应用领域，开发者需要花钱购买广告才能提高效果。

上述开发商透露，他的游戏目前正在Kaixin.com和Renren.com等社交网站上运行，但效果并不令人满意。尽管这些网站并不缺乏人气，但用户并没有养成付费的习惯。相比之下，腾讯对第三方游戏开发有着严格的要求，但它仍然是他最想进入、投入最多精力的平台。

事实上，实力差距使得大多数中小开发商从一开始就处于弱势地位。据业内人士称，合作协议基本上是由开放平台达成的，开发商只能被动接受。移动互联网产业联盟秘书长李易认为，国内开放平台主要是互联网巨头对网站和利益的重新划分。“许多所谓的开放平台并不是真正开放的，更多的开放平台是为了争夺开发者，进而争夺用户。”

此外，开发商面临的最现实的问题仍然是“生存”。最新数据显示，今年第一季度，48.7%的国内第三方应用开发商仍处于亏损状态；利润增加，占19.9%。

7月6日，美国数据监测机构appannie表示，今年第一季度，中国ios平台下载量位居世界第二，但收入仅排在世界第八位。中国的平均下载收入只有0.03美元，这是美国用户0.28美元的十分之一。

appannie商业总监余俊德表示:“许多国内应用开发商都知道，中国用户的支付意愿很低，所以他们干脆免费，依靠广告创收。”

然而，这种盈利模式仍然难以实现。叶昊集团董事长兼首席执行官陈豪在接受《国家商报》采访时承认，移动互联网在现阶段需要时间才能被广告商认可；此外，如果业务没有达到一定规模，就无法吸引广告商。"

即便如此，开放平台仍然给基层企业家提供了机会。目前，一些开发商正在寻找一种更有利的模式，将市场扩大到企业用户。吴清海告诉记者:“现在我会为淘宝卖家或者电子商务供应商做一些服务，把应用放在财付通和支付宝平台上出售。例如，聊天机器人(300024)等应用程序每月向用户收取20到30元的固定服务费，收入将更加稳定，这比花费一两美元的个人应用程序更有市场。”