一个准大佬的“没落”：HTC痛在何处？

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由于利润连续三个季度下降，一度大卖的智能手机品牌宏达电已不复存在。

然而，仅在一年前的2011年4月，宏达电的市值达到338.8亿美元，超过诺基亚，成为全球第二大智能手机制造商。

目前，htc正在加快战略调整，逐步将重心从欧美转移到亚太市场。根据《国家商报》的一项调查，宏达电仍未准备好应对竞争激烈的中国市场。Htc的高端、中端和低端产品都面临着缺乏竞争力的困境。

利润连续三个季度下降

最近，宏达电宣布，截至6月30日的第二季度净利润为74亿新台币(2.47亿美元)，而去年同期为175.2亿新台币。该季度收入为910亿新台币，比去年同期的1244亿新台币下降了27%。

这是htc连续第三个季度利润同比下降。

数据分析公司Chitika报告称，从2011年10月到2012年3月，htc的市场份额从18.22%下降到7.28%，降幅为60.04%。特别是在2012年第一季度，宏达电的净利润仅为1.5亿美元，收入同比下降35%。尽管第二季度的利润略好于第一季度，但仍同比下降57.8%。

宏达国际全球销售和市场部主管杰森麦肯齐(Jason Mackenzie)指出，“这是我们自己造成的。”我们在短时间内推出了太多产品。”

自那以后，宏达电组织并调整了其在台湾、巴西和北卡罗来纳州的办事处。

Htc表示，在许多新兴市场中，中国大陆是最重要的市场，htc缩减了巴西团队，优化了组织结构，以便将更多精力集中在中国大陆。

htc中国总裁任伟光最近指出，htc计划今年重点拓展亚太地区的智能手机市场，希望亚太市场的出货量比例接近北美和西欧。

通道短板

三年前，宏达电曾是仅次于苹果和三星的第二大智能手机运营商，并以其专注于智能手机的品牌形象向摩托罗拉和其他公司施压。近年来快速增长的智能手机市场本应为宏达电提供一个更加活跃的舞台。然而，尽管苹果和三星的表现正在上升，宏达电近年来却趋于沉默。

在2007年成为多普达的大股东后，htc品牌正式进入中国内地。此前，htc一直在通过品牌dopod扩展其在mainland China的市场，导致平行htc和dopod品牌之间的竞争。直到现在，htc仍然是平行市场上的热销品牌。

2010年7月31日，htc的子公司HTC通信在上海浦东落户，并宣布对其全资子公司魏宏电子(上海)有限公司增资，之后公司注册资本为1.1亿美元。

同时，htc还向htc通信有限公司增资1950万美元，专门在mainland China生产和销售HTC手机。

目前，运营商定制是htc在mainland China最重要的运输渠道，占40%以上。此前，宏达电擅长与欧美市场的运营商定制手机销售，但这种模式很难复制到内地运营商身上。

“运营商控制国内手机市场的能力越来越强。他们最看重的是产品价格。与华为和中兴等国内制造商相比，htc产品的中高端定价正逐渐失去吸引力。”一位熟悉宏达电的业内人士告诉《国家商报》。

由于进入时间较晚，宏达电在零售渠道上几乎无法与三星、摩托罗拉、中兴、华为、联想等手机品牌竞争，在运营上尚未突破。

同时，上述人士表示，在销售渠道方面，宏达电的产品首先销售给几个大型全国性经销商，然后将手机分销给地区和省级经销商，再将手机分销给当地批发商，然后由批发商分销给零售商，最后分销给消费者。

“htc正试图建立一个直销系统渠道，但目前只有不到2000人的团队，与三星直销团队的‘数千人’相比，这远远不够。”htc的直销渠道之所以缓慢，是因为建立这样一个团队的成本率必须至少达到收入的5%，这是普通企业难以支持的。”上面提到的人说。

根据互联网消费者研究中心zdc的数据，39.8%的htc手机用户通过平行渠道购买手机，这已经成为一种消费习惯。

“htc在平行市场受欢迎的主要原因是特许商品和平行进口商品之间的价格差异。然而，在运营商提供大量补贴的情况下，平行手机也失去了竞争优势。”前面提到的那个人说。

宏达无疑将在如此薄弱的渠道基础上面临巨大的扩张困难。

产品线遭遇围剿

目前，htc的高端、中端和低端产品都面临着缺乏竞争力的困境。

长期以来，htc的产品锁定在中高端市场，销售价格大多集中在2500元以上。其“新欲望五系列”首次将产品上市价格设定在2000元以内。

宏达电中国区总裁任伟光表示，一部手机的成本至少包括四个方面:原材料、生产、专利和研发。除了运营，宏达电不能在1000元以内生产智能手机产品。

以htc渴望系列中的“渴望的C”为例。手机配有安卓4.0，配置参数包括:3.5英寸触摸屏，分辨率320×480像素；内置512 MB和4gb存储空间/0/房间；600mhz高通msm7225a-1处理器。目前，这款“宏达渴望ca320e3g手机”在京东的售价为1699元。

中国移动通信联盟秘书长王艳辉告诉记者，同样配置的国产智能手机价格不到1000元。

祁龙副总裁刘玉龙告诉《国家商报》记者，htc产品线太多，能源分散，导致单部手机销量低，但成本高。“智能手机制造商的竞争实际上是供应链中的竞争。只有当单个产品的销售额达到一定水平时，手机制造商才有与上游配件制造商讨价还价的能力，而那些单个产品销售额过低的制造商不得不承担供应链。成本的重量。”

输掉了专利战

6月4日，苹果向国际贸易委员会(itc)提交了一份执法行动请求，希望阻止htc的29款智能手机和平板电脑被进口到美国。苹果指出，包括htconex在内的29款安卓手机侵犯了苹果的专利。

此前，诺基亚还向美国国际贸易委员会提起诉讼，称宏达电、rim和优派侵犯了45项专利。

对此，isuppli中国研究总监汪洋向《国家商报》表示，htc在欧美市场正面临苹果、三星和诺基亚等众多强大竞争对手，这些公司不会坐视htc成长并抢占高端市场。

与苹果和三星不同，宏达电在手机的关键组件上依赖第三方，其芯片和显示屏由第三方制造，这导致其在高端产品组件供应上直接依赖竞争对手。

“宏达电目前在各方面都缺乏储备，因此很难与苹果和三星直接竞争。”汪洋说道。

王艳辉还告诉《国家商报》,宏达电的业绩正在一步步下滑，这与其专利积累不足直接相关。

“欧美公司已经积累了大量的手机专利，并相互交叉授权以降低产品的专利成本。”宏达电希望用高端产品占领欧洲和美国市场，不得不向这些制造商支付高额专利费用。据传，宏达电在欧美市场销售的每一部手机，只需支付50-70美元的专利费用，这无疑是一笔很小的费用。”他说。

Htc斥资3亿美元收购s3graphics也被认为是一个巨大的失败。外界认为此次收购主要是用来起诉苹果公司侵犯专利。然而，美国国际贸易委员会最终裁定苹果没有侵犯s3graphics的专利。这一失败无疑是宏达电的严重挫折。

去年，宏达电在多家公司投资超过4.2亿美元，但未能专注于其主要业务。

一些评论者指出，宏达电还忽视了对云服务、内容提供、移动游戏、平板电脑和许多其他领域的控制。