宏碁理性“投资”伦敦奥运：品牌传播更重要

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奥运会之外，各种官方赞助商、合作伙伴和奥运会之外的“非官方”赞助商的营销活动正在如火如荼地进行。宏碁是唯一一家作为伦敦奥运会顶级赞助商的中国公司，它也低调参与了这场战争。 “任何营销或投资都应该理性，更不用说今年的市场环境与几年前大不相同了。”宏碁中国市场部总经理林荣峰在接受《中国商报》记者电话采访时表示。 2007年，宏碁与伦敦奥组委正式签署合同，成为本届奥运会的顶级赞助商，外界认为这是宏碁的一大胜利，因为宏碁从其竞争对手联想“攫取”了这一权利。 根据赞助要求，宏碁将为伦敦奥运会提供25，000多台电脑、350名工程师现场支持和全面的it服务。此外，宏碁与中国国家游泳队签订了合同，成为中国国家游泳队(it和计算机相关产品)的唯一合作伙伴。 虽然奥运赞助费是保密的，但据估计，宏碁已经获得了顶级赞助商的资格，投资约8000万至1亿美元。然而，根据惯例，较高的成本是成为赞助商的企业需要花费3到5倍的推广费用用于与奥运相关的营销。 “从2006年到2008年，个人电脑市场仍处于快速增长阶段，市场正在迅速扩张。从今年来看，全球和中国的个人电脑市场都处于萎缩趋势。因此，我们认为应采取更务实的市场策略。”林荣峰认为。你如何看待奥运营销的投资和收入？宏碁有自己的逻辑:“如果你赞助体育赛事，你会痛苦地感觉到自己的表现会立刻提高多少。因为体育赛事是相对长期的影响，而不是赞助奥运会，今年的表现将增长10分或几分。如果你持这种态度，那将是非常痛苦的。”宏碁全球高级副总裁兼大中华区总裁林贤朗此前曾表示，如果奥运赞助完全来自收入，就永远无法收回，因为奥运赞助是一笔巨款，从收入角度来看，它肯定会亏损。 宏碁在2011年也经历了“困难时期”。2011年，宏碁迎来了历史上最大的亏损，运营亏损64亿新台币(约合2.1亿美元)。税后总损失为新台币66亿元(2.17亿美元)。 然而，自2012年以来，业绩开始缓慢回升。据介绍，截至今年第二季度，宏碁最大的市场欧洲同比增长超过30%。与此同时，根据gfk的数据，宏碁在市场表现上也领先于竞争对手。 对于宏碁，我们希望通过赞助奥运会来加强公司的内部整合，另一方面，我们希望加强宏碁的品牌支持和沟通。 据记者了解，宏碁的品牌传播仍以产品为主，主要是今年的热门超级图书，而奥运赞助只是其中一个元素。“因为服装、快速消费品和其他产品基本上没有区别，所以更有必要进行情感营销，超级书的区别非常明显。因此，奥运会只是我们营销的支撑点，而不是核心卖点。”林荣峰说道。