电信运营商暗降补贴 国内手机厂商厄运来临

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今年，中国联通(600050)的许多高管在不同场合表示，他们希望减少终端补贴。中国联通总经理陆益民曾表示，随着中国联通千元机出货规模的快速增长，中国联通将逐步降低对单台千元智能机的补贴；近日，中国联通副总经理李刚也表示，今年以来，中国联通逐步减少了终端补贴，加强了传统开放渠道的拓展。

8月9日消息，虽然三大运营商对移动电话终端的补贴仍在如火如荼地进行，但就在最近，中国联通副总经理李刚表示，今年下半年，联通对数千部3g智能手机的补贴将从此前最高的50%降至20%-30%。除了中国联通，中国电信也在一些城市减少了补贴模式，补贴金额也有所减少。这对国内手机制造商来说不是好消息。

It商务新闻网获悉，中国联通的许多高管已在不同场合表示，他们希望今年削减终端补贴。中国联通总经理陆益民曾表示，随着中国联通千元机出货规模的快速增长，中国联通将逐步降低对单台千元智能机的补贴；近日，中国联通副总经理李刚也表示，今年以来，中国联通逐步减少了终端补贴，加强了传统开放渠道的拓展。

自5.17世界电信日以来，中国联通已将补贴从终端转移到3g套餐，并通过压缩终端补贴进一步缓解了3g利润成本的压力，从而将3g竞争的焦点转移到3g套餐和资费本身。中国联通副总经理李刚表示，中国联通对数千部3g智能手机的补贴将从此前最高的50%降至20%-30%。同时，中国联通也将把终端的重心转移到1000-2000元的范围内。

此外，中国联通已经开展了四轮20元3g套餐卡的限量销售，最终20元3g套餐卡在联通淘宝官方旗舰店的销售成为常态。业内人士指出，从长期来看，减少码头补贴和降低包装费将起到同样的作用，但成本将从码头转移到包装费，这可以在短时间内缓解压力。

除了中国联通，中国电信和中国移动也采取了一些行动。今年3月，电信推出苹果iphone 4s，第一季度利润下降，这与iPhone 4 S的高额补贴有关。在今年6月举行的2012中国电信天一终端交易会上，中国电信董事长王晓初指出，2012年天一智能手机的收藏规模约为4000万部，智能手机的购买规模扩大，款式增多。中国电信的手机补贴策略逐渐向1000元智能手机倾斜。

与联通电信的逐步收缩不同，移动今年进一步增加了终端补贴。中国移动总裁李越曾经说过，成千上万部智能手机是支持中国移动未来发展的新动力。中国移动计划从去年的172亿元增加到今年的200亿元，其中大部分是成千上万的3g智能手机。

对此，分析人士认为，td终端的瓶颈一直是中国移动3g市场扩张处处受限的重要因素。无论是高端的明星终端还是千元的中间终端，与电信cdma和中国联通wcdma产业链相比，td终端产业链显然无法相提并论。也正是这个因素促使中国移动增加终端补贴来补贴用户。

运营商渠道的兴起和高额补贴使得一些国产手机品牌迅速崛起。特别是千元智能手机的推出，丰富了国内各大手机品牌的用户基础，其中以中兴、华为、联想和酷派为代表的手机制造商是最好的。联想集团副总裁兼运营商业务总经理风行今年年初接受《新快报》记者专访时透露，2011年，三大运营商3g电话费补贴高达570亿元至600亿元。这一高额补贴极大地促进了国内手机制造商的销售。

然而，一项调查也显示，国产手机受欢迎的最重要原因是合同价格较低。因此，运营商补贴的调整将不可避免地影响手机品牌的盈利能力。承包机器的利润已经很小了，而补贴的增加会使情况变得更糟。

事实上，对于手机制造商来说，运营商补贴是一把双刃剑。虽然国内手机制造商迅速崛起，但运营商的定制化导致一些品牌低价形象的建立，品牌要建立自己的高端形象并不容易。此外，运营商先收货后付款的模式也给手机制造商带来了运营压力。