联想再造移动互联基因

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尽管许多人对联想的手机印象不深，但数据仍然令人惊讶:6月份，联想的手机销量超过诺基亚，成为中国市场第二大品牌，市场份额为11%，仅次于三星。

8月1日，联想集团与emc建立了合资企业，联想控股51%，emc控股49%。联想加大了对服务器和存储市场的布局。联想集团董事长兼首席执行官杨表示，与emc的合作是联想实施pc+战略的又一里程碑。对此，业内有人称之为“联想的第三次飞跃”。

对于联想的员工来说，“pc+”这个词并不陌生。4月11日，在联想集团年度宣誓就职大会上，对全体员工说:“谁跟不上时代，谁就是下一个柯达。”有激情，但更悲惨。

也是在这次宣誓就职会议上，在世界各地的联想员工表达心声的视频中，一位外国年轻人直截了当地说，联想即将成为世界上第一台个人电脑。

联想只有个人电脑基因吗？尽管业界从未忘记fm365错失互联网机遇、手机部门以1亿元卖出、2亿元回购的曲折历程，但此时此刻，面对pc+时代，联想再造了移动互联网基因。

联想手机突然加速

靠近北五环的望京科技园，离爱立信和摩托罗拉大楼不远，一栋棕色的两层楼悄然出现。

屋顶左侧的“联想”标志醒目而低调，提醒路人这与联想有关。这是联想移动互联网和数字家庭业务集团(midh)在北京的新办公楼。

“北京的整个中组部都搬到这里了。我有点抱歉，但是装饰的味道还没有完全消散。这是我在新大楼里的第一次面试。”联想移动互联网和数字家庭业务集团总经理熊文告诉《时代周刊》记者，他心情很好。

从熊文的角度来看，在办公区，有几台电视机的后盖是敞开的，电路板是暴露的。负责R&D的男孩们正站在一旁思考。虽然我刚搬回家，但显然我的身体状况良好。

5月7日，在midh搬到望京的同时，联想宣布将在未来五年投资50亿元在武汉建立武汉工业基地，主要开发、生产和销售智能手机和平板电脑等移动互联网产品。联想对移动互联网业务的规划突然加速。

5月8日，联想pc+战略正式发布，同日，联想智能电视K系列四款新产品正式在中国上市。此时此刻，联想董事长兼首席执行官杨对的讲话充满了激情:“智能电视推出后，联想完成了移动互联网的最后一个拼图，联想将从原来的全球pc行业领导者上升到pc+领域的领导者。”

pc+时代是未来的移动互联网时代。对于习惯了个人电脑业务的联想人来说，构建移动互联网基因并不容易。

智能手机跨境通信、3g时代与运营商的合作是手机制造商正在寻求的手机“网络”。然而，在美国举行的ces展会上，当被问及“与运营商的合作”时，联想集团高级副总裁刘军依然态度强硬，频频表示:“我们仍在加强这方面的拓展。”与华为和中兴相比，联想人自然清楚通信行业缺乏积累。然而，在“2012中国电信cdma终端产业链年会”上，我们可以看到联想已经成为中国电信的重要合作伙伴之一。

事实上，联想在手机行业的努力是显而易见的，但嘉汉发布的最新报告让行业大吃一惊:联想的手机超过诺基亚，成为中国市场第二大手机，市场份额为11%。智能手机领域也是如此，13.1%的市场份额位居中国第二。这真是出乎所有人的意料。去年同期，联想在整个手机市场的份额仅为4.72%，排名第五，而智能手机的份额更低，排名第十，市场份额仅为0.72%。

“虽然不清楚这一数据是如何获得的，但联想能成为中国手机市场的第二名也就不足为奇了。”长期关注手机市场的中国移动联盟秘书长表示:“从城市到三、四线城镇，联想的渠道布局非常深入，中国智能手机市场在过去两个月呈现井喷态势。在这样的好形势下，联想手机借助品牌和渠道大卖是正常的。”

关于在国内手机市场获得第二名的根本原因，刘军在接受采访时表示，联想“速度很快”:一是快速研发，二是快速供应链管理。

“我认为我们可以很快超越它，因为我们可以在第一时间先于竞争对手上市，并尽快将最新技术带给客户。”根据刘军的说法，a60是去年销量超过100万的第一款成功的单一产品，是“快速”的典型案例。当市场上大多数制造商对联发科技的mt6573芯片仍持观望态度时，联想率先与联发科技合作，在5个月内完成了从产品定义到上市的过程。

“我们赢得了机会。在这三个月里，没有人能拥有同样的产品，也没有人能与我们竞争。”除了快速研发，刘军还强调，联想在供应链管理方面的超强“压缩”能力也是创造成本效益优势的关键。“联想试图压缩端到端库存，以便用户能够在最短的时间内享受到这种服务。最新的材料成本。”

联想移动互联网需要“障碍”

尽管联想在6月份获得了中国市场的第二名，但联想的想法显然不止于此。

“三星是下降趋势。因此，我希望我们在未来一两年内成为中国的领先品牌。”刘军表示，联想第二季度的手机销量已经达到去年全年销量的一半，目前情况非常好，预计未来其市场份额将继续增加。因此，他有信心完成今年2000万部手机出货量的目标。

此外，除了国内市场，刘军还透露，联想已经开始部署海外市场。"今年的主要市场是俄罗斯、印度、印度尼西亚、越南和其他市场."刘军表示，新兴市场人口众多，市场增长迅速，因此会有更多的机会。

为了加快海外市场的扩张，刘军还表示，联想未来可能会在海外扩张过程中推出一些并购机会，以加快市场的扩张。

“联想拥有渠道和营销优势，但联想手机没有旗舰产品。”老焦认为，手机市场的竞争是激烈的。只有独特而令人印象深刻的手机产品才能建立自己的手机品牌。“联想还需要打造自己的高端核心手机产品。”

一位不愿透露姓名的行业资深分析师表示:“与三星的galaxy系列、华为的p1、d1等产品相比，联想仍需在核心手机研发方面取得突破。”“即使联想赢得了中国手机市场的第二名，它的手机也不会被人记住。联想有星级手机产品吗？虽然联想音乐手机试图达到星级效果，但效果并不理想，消费者认知度不高。"

事实上，在pc+时代，联想需要障碍，这一点熊文非常清楚。

与智能手机的跨界相比，智能电视无疑对联想构成了更大的挑战。家电行业，长虹、海尔、海信、tcl，都是多年积累的老家电企业，这些传统电视厂商对智能电视的推广同样雄心勃勃。

“智能电视更接近这个障碍。就像刘翔的110米栏，他必须跑，他必须一次又一次地跨过栏杆，就像跳高一样。”在熊文看来，智能电视是传统家电和it产品之间的一种跨境或集成产品。

谁能赢得跨栏、短跑或跳高冠军？“我问过那些从事田径运动的人。他们认为练习短跑的人在跨栏方面更好。”最后，这项运动应该注意速度和节奏。

此刻，熊文认为联想是“短跑运动员”的素质。因为it行业更像短跑，而家电行业更像跳高。

在智能电视领域，联想需要障碍和渠道。业界认为，这一点是联想在这一领域面临的最大挑战。

“我们未来的渠道必须是全方位、立体化的，包括国美和苏宁等3c连锁店，还将包括联想在全国的数万家专卖店，包括在线渠道。”杨很清楚的艰辛。他强调，像智能电视这样的新产品类别需要一个教育市场和用户的过程。在这个过程中，零售商店将发挥非常重要的作用。

刘军更直言不讳:“智能电视有五个关键环节，包括营销、销售、R&D、供应链管理和售后服务，其中最需要突破的是销售。”

与苏宁和国美的合作是第一步，下一步是建立联想的家电独家渠道。在刘军看来，联想有需要补充的缺点，但传统的家电公司无法与之匹敌，比如供应链。

杨成为首席产品体验官

“我遇到的最大挑战来自袁青。如果我不能满足袁青的要求，我的产品将无法使用。”熊文告诉《时代周刊》。

在熊文看来，这款智能电视的研发过程与过去的pc产品有很大的不同。"电视被称为后视，其他设备被称为前倾."这次经历的不同将会影响很多设计，熊文申对此深有感触。

杨非常重视智能电视。在试验期间，袁青不是唯一使用它的人，但他的家人和朋友正在试用。“经历之后，这些人给了袁青自己反馈，最后他给了一个全面的评价。”

2010年，袁青播放了联想的第一代智能电视。今年年初，袁青终于对熊文说:“这个产品不错，你可以卖它，我会给你投资支持这个市场，把它卖了。”

事实上，袁青的经历与乔布斯的做法有些相似。在某种程度上，杨已经成为联想的首席产品体验官。在某种程度上，这是联想在pc+时代的新变化。

自2011年10月联想再次进入杨的时代以来，本人也表现出了更加犀利的气息。前不久，面对来自互联网企业制造手机的诸多挑战，杨并没有隐瞒自己的观点，“大多数互联网企业都不会成功制造手机。从事硬件制造时要小心，这在过去的协会中是很少见的。

与emc的合作实际上是联想pc+战略的实施。杨表示:“预计未来五年，全球x86服务器市场规模将从目前的380亿美元增加到460亿美元，在新兴市场的增长速度将更快，这对联想来说是一个难得的机遇。”

在移动互联网时代，智能手机市场越大，就越需要云的支持。在联想的“四屏一云”战略下，有必要加强服务器市场布局，并与emc合作。“联想实际上在与外部世界的合作甚至并购方面都非常开放。这是联想应该坚持的pc+战略的一部分。”

目前，联想在个人电脑领域仍处于上升趋势，成为全球个人电脑领导者只是时间问题，但联想的移动互联网基因仍需培育。“联想希望打造像iphone这样的成功产品，依靠质量和品牌，而联想在品牌方面仍有许多不足，因此我们必须专注于在全球范围内打造联想品牌。”

杨非常清楚，联想需要构建移动互联网基因，这就带来了巨大的挑战。

杨:不要学苹果“煽动”市场

我们的记者李伟来自北京

《时代周刊》:联想一直在手机领域努力工作，包括推出联想音乐手机等一系列产品，但您对当前手机市场的发展有何看法？

杨::是的，事实上，联想在手机市场上从来没有像我们在个人电脑市场上那样成功过，甚至在中国也是如此，所以今天对我们来说这也是一个困难的地方。早期，主要的跨国品牌占据了中国市场，如诺基亚、摩托罗拉、三星等。，但目前，移动互联网是一个重新洗牌的机会，整个行业。过去排名第一的诺基亚正在走下坡路，而三星还不错，因此整个行业必须重新洗牌。

《时代周刊》:面对移动互联网时代，联想做了哪些准备？

杨::这也给联想带来了机遇。我们一直是国内制造商中的佼佼者。此外，在移动互联网领域，联想实际上已经为此做了多年准备，这就是为什么除了苹果之外，我们能够推出智能手机音乐手机和平板音乐平板电脑作为最早的产品。这些产品跟不上潮流，因为它们不可能在三两个月甚至一年半内生产出来。我们已经做了好几年了。因此，联想在技术和产品上做了充分的准备，打了一场准备战。

时代周刊:当联想发布音乐手机时，它的目标是苹果，但联想如何与苹果竞争？

杨::联想有很大的野心。当然，苹果目前势头正旺，所以我们应该避免这种风头。我们也要保持低调，蓄势待发，准备在第二波中赢得第一名，继续改进产品，做得更好，继续加强市场攻势，争取在更合理的采购条件下做好市场。

我认为事实上，许多购买苹果产品的消费者都是冲动的。购买后，他们可能会很开心。当他再次购买它们时，他应该做一个很好的比较。无论是买平板电脑还是传统笔记本电脑，或者是买平板电脑，除了ipad，你还可以考虑其他品牌。不可否认，由于其全球品牌影响力，苹果目前非常成功，正因为如此，苹果有如此强烈的“煽动”冲动购买的吸引力，但我认为这个市场最终会回归理性。

回归理性之后，消费者会认真考虑:“我想要一个笔记本电脑还是笔记本电脑？即使我想要ipad以外的平板电脑，我能看看乐平板电脑吗？或许LePad拥有更适合中国人的应用，以及更好的客户体验和更好的价格。”这发生在理性购买的时候，当时我相信传统的笔记本电脑和平板电脑在整个行业中的比重基本上是比较稳定的。

《时代周刊》:联想在移动互联网领域的长期布局是什么？

杨:联想在近期和长期的竞争中都有充分的准备和信心。在不久的将来，我相信我们有一个好的策略在传统的个人电脑，包括台式电脑和笔记本电脑。我们已经建立了比竞争对手更强的竞争力，并且更加专注于这一领域，因此联想肯定会继续在个人电脑市场份额方面取得长足进步。从中期和长期来看，我们不仅会在传统电脑上有所作为，也会在平板电脑、智能手机和智能电视上有所作为，我们已经做好了充分准备。

从整个市场来看，联想将首先在中国市场取得成功，在全球企业市场取得突破，然后扩展到消费者等其他市场和其他产品类别。另一点是，传统的个人电脑将在未来发展，不同的平台可能被采用。我们已经为这些方面做好了充分准备。