联想携EMC进军企业市场 后PC时代发力转型IT服务

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联想集团最近向媒体发出邀请函，称将宣布“重大事件”。有一段时间，整个市场充斥着联想将收购黑莓和诺基亚的谣言。然而，联想最终宣布的重大事件是与美国存储制造商emc联合宣布成立一家合资公司。双方将在存储、nas存储、x86行业标准和服务器领域开展全面深入的合作。这也意味着联想将正式全面进入企业市场的大数据领域。 在后pc时代，为了突破pc行业利润越来越薄的困境，将多元化发展延伸到产业链，突破pc行业的上限已经成为主流趋势。 联想的扩张延伸到企业市场 第二季度个人电脑市场的统计数据显示，全球个人电脑市场的出货量增速已经连续六个季度低于5%，第二季度甚至出现负增长。特别是，美国市场下跌了10.6%，而预测值为-4.4%。在亚洲，除了保持两位数增长的中国，其他国家的市场都在下滑。面对pc环境的衰退，联想与emc携手进入企业市场是其未来发展的明智选择，主要体现在以下两个方面。 一方面，从联想自己的角度来看，联想对pc的依赖非常明显。在2011/12财年第三季度，个人电脑销售额占总销售额的比例高达53%。业内人士还指出，联想可以以牺牲利润为代价获得高份额。在移动终端方面，尽管联想已经成为国内最大的手机品牌，但由于出货量和利润之间的剪刀差，联想的移动互联网战略被推迟，联想迫切需要新的突破来摆脱目前对个人电脑的依赖。 另一方面，惠普(Hewlett-Packard)和戴尔(Dell)等制造商开始转向企业市场，以应对个人电脑市场增长缓慢和利润缩水的局面，跨境高利润率领域已成为个人电脑制造商的新趋势。与emc合作开发服务器领域无疑是一个很好的决定。 联想的“跨境”服务器领域预示着其未来的发展方向。通过与emc合作，可以实现产品解决方案的转型。从长远来看，联想将有机会转型为云服务提供商，这无疑将成为联想在新领域发展的一个里程碑。 将it服务转变为大趋势 低迷的个人电脑市场也预示着行业发展即将触顶。为了应对个人电脑市场的低迷，惠普合并了个人电脑和打印机业务，目标是大数据、云计算和安全，并提高了利润率较高的it服务的比例。对于传统的个人电脑业务，它逐渐采用了“去个人电脑”。战略；尽管大部分收入仍来自个人电脑业务，但戴尔已逐渐扩展到企业服务器、存储、网络设备、信息安全和it服务等业务。戴尔首席执行官迈克尔戴尔甚至宣称，戴尔将转变为一家提供个人电脑解决方案的端到端公司。转型已成为主要制造商规划未来战略的首选，惠普和戴尔向it服务的转型也为传统pc制造商的转型指明了一条出路。传统pc向邻近领域的转型已成为大势所趋，联想与emc在服务器领域的合作无疑顺应了这一趋势。 纵观2012年上半年的服务器市场，ibm以36.1%的关注度主宰了中国市场；第二名是戴尔，占25.3%；惠普排名第三。今年上半年，联想以8.8%的关注度引领国内服务器品牌。与国内品牌相比，联想目前在服务器领域的表现似乎不错。然而，在it服务市场，有像ibm、惠普和戴尔这样的老式企业，其次是像思科和华为这样的后起之秀。此外，ibm是云和“智慧”的领导者；不应低估惠普服务器、存储和网络的实力；戴尔拥有完整的产品线；华为是一家电信设备制造商，与电信运营商关系密切。“云、管理和终端”的合作是自然而然的。与这些竞争对手相比，联想的优势并不明显。 此时，联想透露，与emc的合作无疑将为其抢占服务器市场份额锦上添花。通过与服务器领域巨头emc的合作，以及与emc解决方案的整合，联想的服务器水平可以得到一定程度的提升，同时其竞争力也在不断增强，销量有望大幅增长。更重要的是，与emc的合作将加强其企业产品线，联想也将在企业市场获得丰富的销售经验。再加上其广阔的市场，联想无疑有很大的分量在服务器市场站稳脚跟。 后pc时代的多元化应注重协调发展 经过20多年的发展， pc行业增长缓慢，利润微薄。种种迹象预示着后pc时代的到来，利润更高的it服务市场将通过相关领域的多元化成为主流转型方向。 以pc制造为转型基础，联想目前坚持pc制造与it服务相结合的多元化战略。总的方向应该与整个行业相适应，但从自身发展的角度来看，它将面临许多挑战。 联想第二季度财务报告显示，联想智能手机出货量同比增长199%，环比增长32%，成为中国第二大智能手机制造商。然而，联想智能手机是主要的低端产品，尤其是在最近数千部智能手机混战的背景下，毛利率岌岌可危，而联想音乐手机这一寄予厚望的重要产品贡献的销售收入不到5%。就平板电脑而言，今年第二季度，中国平板电脑销量达到234万台，其中苹果的ipad占72.66%。联想的份额仅为8.38%，其市场份额仅略高于苹果的1/10。多元化战略将联想的战线拖得越来越长。从传统的个人电脑到企业业务，从终端制造到移动互联网，联想已经忽略了一件事，失去了另一件事。此时，联想与emc携手进入全新的企业市场，除了坚实的产品和服务外，还需要进一步培育自身的内部实力。 不可否认的是，在这个后pc时代，将会有越来越多的企业走上多元化的道路，将会有无穷无尽的方法跨越国界或找到上下游的出路。然而，企业在多元化的同时，应关注核心产业的发展，不要在未来寻找出路，也不要随波逐流。注意各要素之间的协调运作，避免多元化发展最终被多元化拖垮的局面。