当当网涉足终端突围电商混战

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7月26日，当当网宣布其电子阅读器品牌“嘟嘟”正式开始预售。这表明当当网参与了图书阅读市场的终端硬件。总裁李国庆高调表示，电子阅读器的推出正好满足了一些“深度阅读”人群的需求，促进了图书业务的进一步发展。 这次推出自己的电子阅读器品牌意味着当当网已经开始了其图书一站式战略。从纸质书、电子书到终端读者，当当网涉足图书产业链的每一个环节。李国庆总统已经成为国内阅读市场最大的营销者，表现出巨大的勇气和胆量。然而，业界对此并不乐观。数据显示，国内电子阅读器的销量逐年下降，爱国者、盛大等一批企业的倒闭就是一个教训。此外，“一体式”阅读器能否满足消费者的需求，质量是否达标，还有待市场检验。在这方面，李国庆逆潮流而动，仍然坚持推出自己的阅读硬件。他说，当当网在图书和数字图书资源方面有优势，所以应该有自己的硬件。这一次，当当网想要突破产业链，打破电子商务行业的混战。 细分用户以满足数字时代的阅读需求 “自2010年以来，电子书阅读器市场一直呈负增长。”一位业内人士分析道。数据显示，截至2012年第一季度，电子阅读器市场销量同比下降7.5%，仅为281，600台。排名前十的公司平均日销量只有2500多台，不及国内一家三流手机制造商的销量。从企业在电子书阅读器市场的现状，也可以看出这一点。不仅爱国者和盛大文学一个接一个输给了麦城，行业领袖汉王科技(002362)也每况愈下。该公司今年第一季度的财务报告显示，总收入同比下降35.7%，至1.01亿元，净利润亏损1955.29万元。面对这样的事实，李国庆无动于衷。他说，当中国互联网上有最大的深度读者时，他们每个月至少要读一本书，他们需要专业的便携式工具来支持长期阅读。这些人是“全能型”的目标群体。这已成为李国庆推动“全看”的最有力理由。 事实上，当当网成立时，它把主要业务放在图书市场，希望给读者带来高质量的阅读。进入数字时代，阅读不仅要有高质量的数字内容，还要有高质量的阅读工具。在“做最好的阅读”的理念下，李国庆只能成为国内电子阅读器困境的借鉴。他相信阅读的力量，更愿意成为一个非常合适的阅读工具。这一次，李国庆展示了这款“一体机”:主流的6英寸16灰色电子墨水屏幕，支持pdf、epub、html、txt等电子书格式，光学手指和鼠标控制，红外感应翻页和语音输入功能。 “高质量的阅读工具将是阅读习惯的一场革命。”李国庆向“嘟嘟”的发射发出了这样的信息。在数字时代，读者需要一个好的阅读工具。李国庆自豪地说，在“微时代”，“渡口”与微博捆绑在一起，可以随时随地写书评，与粉丝互动。这样的读者是符合现代阅读需要的读者。 Reader是“手段”而不是“目的” “对数字阅读并不悲观，但考虑到中国的国情，在中国没有发展专业的电子阅读器。”一位业内人士分析道。如今，人们使用的4.5英寸或5英寸智能手机基本上可以满足用户阅读页面的需求，各种类型的平板电脑比简单的电子书阅读器更具吸引力。因此，有多少用户会购买新的阅读终端是有争议的。 显然，李国庆利用读者推动电子书销售的想象在业内并不乐观。事实上，在国内阅读市场，读者和电子书的结合确实面临许多其他困难。首先，电子阅读器本身在阅读市场上被边缘化，平板电脑和智能手机的影响使得电子阅读器成为一种边缘化的产品。其次，国内市场的不完善使得电子书行业无法有效解决盗版对内容的影响。当当网很难从内容上弥补硬件销售造成的损失。李国庆说他不指望用硬件赚钱。“都都”阅读器的推出可以促进当当网电子书业务的发展，最终通过下载电子书赚钱。 李国庆说:“读书人是一种手段，而不是当当的目的。”到今年年底，当当网的电子书可以达到75%左右，这表明当当网拥有丰富的电子书资源。“在电子书市场，为什么不使用这样的图书资源？”李国庆解释说，阅读市场是一个产业链。经过几年的经营，当当网拥有丰富的纸质图书和电子书资源。在图书市场，电子阅读越来越受到成年人的追捧。这款阅读器的推出很好地适应了电子书的发展。 差异化发展，突破电商市场的混战 “当当最早没有打算打造自己的电子阅读器，而国内阅读器市场的悲惨也是不争的事实。”李国庆说:“我们自己的电子阅读器的推出完全是被迫的。”。他已经和几家硬件制造商谈过了，但由于其他要求，他从未得出结论。其他人不愿意合作，当当网的用户确实有需求，所以他们必须自己做。 这可能被理解为李国庆的市场突破。作为一家b2c网上购物中心，面对JD.com、亚马逊等强大竞争对手以及越来越多的新进入者，当当网必须走差异化之路，以高质量的体验提升用户粘性。李国庆很清楚电子商务的缺点和优点。电子商务必须首先抓住消费者的“眼球”，所以读者的推出似乎真的是“醉了”:李国庆在消费者面前把他的内容呈现给读者。 在“眼球经济”下，利润随之而来。李国庆解释说，如果当当想从硬件上赚钱，很难将其与其他类似产品区分开来。内容能否赚钱是一个规模效应。“Dukan”可能不会立即带来电子书内容销量的显著增长，但“Dukan”是促进付费阅读习惯发展的媒介和平台。只要我们的内容做得足够好，并通过“全看”终端呈现给读者，就一定会带来一定比例的内容销售。销售量与“杜坎”的市场份额成正比。 推出自己的阅读器后，李国庆想打开阅读市场产业链，这是市场上的一个突破。李国庆展示了他的剑，下一步是接受市场和消费者的考验。