奇虎上市故事会：参照QQ

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这一次，奇虎360在纳斯达克以约2亿美元的价格卖出了1121万股，并赢得了三次以上的认购。 美国投资者似乎对奇虎仍有热情。周宏会告诉美国投资者什么样的资本故事？ “流量”表 据一位参与上市的人士透露，路演期间，周宏首先向投资者讲述了“互联网上下一个‘大事件’是什么”的故事。在周虹口看来，除了新闻、搜索和电子商务，互联网的下一个必要应用是“安全”。它的必要性与腾讯的免费qq、谷歌的搜索和淘宝的免费商店一样。他向海外投资者灌输的逻辑是，奇虎360还将通过免费的安全产品吸引用户，然后依靠增值服务和其他方法获取利润。 根据奇虎360向sec提交的文件，截至2011年1月，奇虎360拥有3.39亿活跃用户，覆盖了85.8%的中国网络用户。但是，这不应该仅仅是安全软件用户的数量，还应该包括奇虎360的其他免费网络安全产品，如360杀毒、360移动卫士、360网络盾牌等。事实上，奇虎360还涉足了浏览器、网站导航、软件下载等业务，并形成了一个巨大的产品集群。 但目前，奇虎360的大部分收入来自与安全无关的广告。这些广告客户主要是由360公司生产的，他们通过免费的安全软件“360安全卫士”驱动用户安装360浏览器，然后浏览360浏览器的默认主页——360网站。 网站导航中的链接通常根据位置收取固定费用，而且这些费用每年都在上涨——尤其是2011年激增的电子商务，这也使得网站和关键词搜索的价格上涨。一些内部人士保守估计，网站站点的链接至少增加了20%，一些搜索关键词增加了50%。 但网络广告不是周宏的最终目标，他的目光总是聚焦在平台产品带来的增值收益上。例如，为用户提供一对一的远程计算机维修服务。当然，这部分收入在增值服务中所占的比例仍然很小。不过，360浏览器上的网络游戏和软件管家中的软件下载确实能给奇虎360带来实实在在的收益，而周宏则是销售用户渠道。 根据sec披露的数据，奇虎的增值收入正在快速增长。据知情人士透露，奇虎360非常清楚，网站导航带来的广告在很大程度上依赖于谷歌，它有一个“上限”。因此，奇虎正努力开发增值服务，并使该平台成为未来的收入引擎。 现在，奇虎360的互联网增值业务收入占比从2009年第二季度的4.84%上升到2010年第四季度的26.45%，其开放平台进一步增加了/0/。 “平台”故事 周宏重点告诉投资者的是“安全”这个“大事件”的背后。他认为未来人们上网只有两种方式，一种是浏览器，另一种是通过应用商店下载应用。前者像谷歌浏览器一样，将取代操作系统，成为未来人们上网的入口；应用是所有商业模式的载体。周宏为投资者描述了未来:奇虎360将如何坚持这两个不可避免的方向。但目前，奇虎360并不打算在未来取代操作系统。 除了描绘未来，周宏还向投资者描述了奇虎360正在做的事情:已经建成的三个平台。首先是团购平台，用户可以通过360门户搜索所有团购网站的信息。 下一个是游戏浏览器，相当于一个游戏收集终端。周宏告诉投资者，根据他的预测，未来网络游戏浏览器带来的收入增长率将超过网站导航网站。 第三，奇虎360只生产了“360台式机”，这款产品还没有在bata版本中推广。这是一个带有“苹果风格”图标的桌面，所有应用程序都放在客户端的框架中，看起来像另一个qq。事实上，这个产品是用来图标那些网站和应用程序的，这样用户只需点击一下就可以链接到他们的目的地。这相当于另一个门户平台，它位于桌面端。 这些入口产品在奇虎360中分为平台产品和平台。例如，360浏览器和360软件管家是平台产品，而团购可以通过用户id账户和开放api操作，这就是平台。 周宏的商业逻辑是，80%的小应用是免费的，以吸引用户，只有20%的“大客户”是收费的。例如，“360桌面”遵循互联网的“长尾”模式，允许各种应用。所有这些都有机地展示在用户面前，但下载量最大的产品将成为奇虎的主要收入来源——其实质是制造商的促销 。据报道，由于之前没有类似商业模式的公司在美国上市，面对许多投资者无法对奇虎360进行估值的问题，周宏的建议是:参考腾讯qq。