中兴二次创业瞄准欧美市场 借力云计算抢先机

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中兴通讯(000063)2010年经营业绩显示，2010年经营收入约为人民币702.64亿元，净利润为人民币32.5亿元，比2009年增长32.22%，每股基本利润为人民币1.17元。同时，中兴通讯的合同销售额首次突破1000亿元人民币，全球手机销售额首次进入世界前五名。副总裁何直言不讳地表示，“发达国家市场是我们第二次创业的机会”，中兴通讯将云计算和物联网纳入了2011年战略规划。

中兴在海外重现辉煌

短短十年间，中兴通讯通信设备的全球市场份额从未超过1/30，目前已上升到1/3左右。在国内市场，中兴通讯加大了在国内3g市场的扩张，td和cdma保持领先地位，wcdma市场份额上升到第二位；承载、固网接入和业务产品发展加快，t8000、m6000等高端数据设备开始进入三大运营商；在保持终端产品销量大幅增长的同时，智能终端开始获得市场青睐，政府和企业网络市场实现了50%的增长。 在国际市场上，欧美收入同比增长50%，占总营业收入的21%，中兴通讯首次成为海外收入最大的地区。值得一提的是，中兴通讯产品已经全面登陆欧洲、美国和日本市场的四大运营商，突破了德国、比利时、匈牙利和奥地利等高端市场，tdd-lte产品已经成功进入多个高端运营商。中兴通讯终端全年出货量达9000万台，位列世界前五名，而刀片、灯等智能终端在欧洲市场赢得了良好声誉。 在其他方面，中兴通讯的自主创新能力、综合交付能力和市场拓展能力稳步提升。根据世界知识产权组织2010年公布的全球专利申请，中兴通讯以1863项国际专利申请排名第二。此外，中兴通讯赢得了全球lte试验网络合同的21%，部署了65个lte商业或实验网络，其中lte核心专利占行业的7%，位列全球五大设备供应商之列。最后，就2010年新增商业产品的数量而言，中兴通讯以17%的新增合同数量排名前三，NSN以29%的比例排名前二，华为以19%的比例排名第三。

欧洲和美国市场是第二次创业机会

长期以来，欧美运营商对国外设备制造商设置了很高的门槛，尤其是在美国市场。中国设备制造商经常被封锁，抛开一些国家的安全借口，这要求中国设备制造商提高产品的技术创新含量，而不是仅仅依靠价格优势。根据中兴通讯的内部数据，在全球主要地区中，除了受客观原因影响的印度以外，其他地区都实现了快速增长，欧洲和北美的本地订单同比增长150%。 20世纪80年代，世界通过松下和索尼了解了日本；我在20世纪90年代通过三星和lg认识了韩国。如今，中兴通讯正在让世界了解中国高科技(600730)的技术。副总裁何尤氏直言不讳地表示:“发达国家的市场是我们创业的第二次机会。”因此，已经成为世界级电信企业的中兴通讯，不能再依靠“同质、低成本、丰富的产品线来实现份额扩张”，而需要发展自己的“核武器”。2010年，中兴通讯扩大了产品阵容，首次在北美推出智能手机和平板电脑。 在 2011巴塞罗那通信展上，中兴通讯召开了以“点亮你的智能世界”为主题的新闻发布会，聚焦智能战略，宣布2011年将智能手机、平板电脑和互联网机顶盒全面带入智能领域，加快智能终端的战略扩张，全面打造个人和家庭。具体来说，中兴通讯的安卓智能手机刀片和平板电脑之星产品已在英国、法国、德国、芬兰和日本等30多个国家获得青睐。因此，中兴通讯在欧美的第二次创业需要改变以往的发展战略，低价是不可行的。它必须树立国际品牌，熟悉国际规则，以开放的心态征服世界市场。

利用云计算撼动市场

三网融合、云计算、物联网等新业务的发展轨迹越来越清晰，市场规模初步形成。中兴通讯2011年战略明确指出，将从战略上进入云计算和ic领域，以此拓展it市场，加大物联网、三网融合、政府和企业网络的力度，不断创造新的增长点，继续加强在无线通信领域的拓展。 在2011年第19届中国国际广播电视信息网络展上，中兴提出了“标识网络”概念的产品和解决方案。“Logo Network”是中兴通讯对三网融合方案的自主创新，突出了广电业务的融合方案。核心是给每个终端分配一个固定身份(网络身份证)，实现网络实名制，从而加强信息网络管理，提高虚拟社会的管理水平，保证网络的安全性、可控性和可控性。