酷运动 网络运动渠道“新活法”

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麦考林和当当网的上市直接刺激了国内b2c电子商务市场的普及。日前，刚刚成立不到一年的网上体育商城北京中国酷派体育信息技术有限公司(以下简称酷派体育)收到Acquity集团1000万美元的投资。酷派首席执行官朱启功表示，投资者acquity集团是全球领先的多渠道电子商务和数字营销公司，选择该投资者的一个重要原因是其在数字营销方面的经验。

100万美元的资金会刺激1000万种产品

经过半年多的时间，体育品牌b2c企业酷派体育的月销售额已经从20万元增长到30万元，达到了600多万元，速度很快。

对此，朱启功归结为两点:一是资源股东的干预。这家公司是由几个在体育用品行业有着15年经营和管理经验的人创建的。随着前红孩儿电子商务核心团队和零售业人士的加入，酷派体育获得了上游品牌公司的资源支持。

在体育用品细分领域，受品牌代理权的限制，行业经验非常重要，而体育用品零售行业老手的参与使得酷酷运动在起步阶段就有了良好的基础。

其次，酷运动采取了最轻的方式，并利用各种合作，以最大限度地提供商品。朱启功一直希望建立一个垂直的网上销售平台，但对于酷派体育来说却非常困难。酷派体育最初的注册资本是400万元。如何用有限的资金打造一个丰富的产品链是酷派体育面临的一大挑战。

拥有多年电子商务经验的朱启功，在综合考虑了体育品牌的网上和网下销售以及他可利用的资源后，巧妙地将酷派运动作为一个网络平台来煽动一系列的货源。在朱启功看来，酷派的供应链就像是几条错综复杂的相交线，品牌合资的模式为他赢得了一些品牌商家的支持，即商家将自己的产品放在酷派的平台上销售，销售收入返还给商家，酷派只收取一定的经销佣金。

朱启功表示，对于市场上的一线品牌，酷派采取自营和捆绑经销商的模式。例如，对于像阿迪和耐克这样的一线品牌，他们中的一半通过购买酷派运动来赚取销售差价，而另一半与这些品牌的线下经销商合作，在网上销售他们的产品，然后酷派运动从销售中收取20% ~ 25%的佣金。

对于一些二、三线品牌，朱启功采取的是一种开放、自主的定价模式，即品牌限定一些产品的数量和最低价格，并将其交给酷派销售，但酷派拥有完全的定价权。这样，酷派运动就可以灵活掌握销售情况，只需要付出最低的价格赚取差价就可以盈利。

所有这些模式都与朱启功一直追求的光公司模式相一致。“这将最大限度地减少对资金和仓库的占用，并利用100万元的资金来煽动1000万元的市场。”朱气功说道。

然而，大多数复杂的货物销售都在商人手中。这会影响用户体验吗？朱启功承认，在2010年8月之前，他没有任何库存，但发现有很多顾客投诉。一是交货慢，二是经常缺货。因此，他们开始做自己的研究，发现如果货物不在自己的仓库里，他们需要经过一个提货和再发货的过程，代理人有时会不规则地操作，甚至移动他们锁定的货物。

因此，朱启功在北京建立了自己的仓库，希望通过建立最低仓库警戒线来保证用户的体验。

尽管冷运动降低了财务风险，但由于忽视了对货物的控制，很容易造成交货缓慢、容易缺货等问题。因此，对于酷酷运动来说，如何在追求光模式带来的好处的同时解决用户体验问题，是其下一次快速发展中需要尽快解决的问题。

蜘蛛网在线销售渠道

“对于酷酷的体育运动，有必要建立一个体育用品的网上分销渠道，而不是网上商城。我们是在互联网上经营体育用品的渠道。我们既有自己的独立网站，也有其他平台上的网站。更多的图像是:类似于蜘蛛网频道。”朱启功毫不掩饰自己占领在线体育用品频道的野心。

所有体育产品的网络分销渠道的建立也是酷体育和好乐迈等鞋类电子商务市场的不同之处。目前，体育用品大多是线下分销，网上体育品牌没有大的垄断渠道商家。因此，迅速占领在线渠道无疑是该领域的一个契机。对此，朱启功表示，酷派在淘宝和排派都有自己的店铺，在红孩儿网站上也有酷派经营的体育频道。这种布局是为了建立一个多重分销渠道。

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