智能手机转型“优美”样本：像做时装一样做手机

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从功能性手机到智能手机，过去两年里美丽手机的核心是两个字:减法:“销售”生产线，外包大量设计工作，美丽公司专注于两个部分:营销和核心设计。

"拥有一部没有设计的手机是可耻的."尤美公司首席执行官邵国光总是直言不讳。与大屏幕手机不同，美丽公司的设计室里有很多时尚酷的手机，这是美丽公司的法国设计大师的创意。

想让手机成为时尚产品的邵国光笑着说，他想做春季模特和秋冬模特，就像时装发布一样。小快灵公司、轻资产模式、让手机成为时尚产品是美丽公司的转型之路。

海外市场的新奇

尤美通信科技有限公司(以下简称“尤美”)是一家典型的深圳手机企业，依托珠三角的制造能力，建立了自己的手机产业形态。

与从国内市场起步的手机公司不同，尤美从制造手机配件开始，直接将市场拓展到海外。伊利嘉电力科技成立于1999年，是尤美公司的前身。在创始人邵国光的领导下，其市场已经遍布土耳其、迪拜、美国、沙特阿拉伯等地。

利润丰厚的市场吸引了大量的竞争者。当手机配件的海外市场日益成为红海时，邵国光考虑转向手机制造，利用英飞凌平台开发低端手机。善于抓住机遇的邵国光欢迎机遇。2008年，尤美开发了一款售价仅为12.5美元的手机，这是一款用于2010年南非世界杯的足球手机。南非运营商在他们的手机中预先存储了一些电话账单，并提供给前来观看比赛的游客。

因为价格很低，用户甚至可以在使用后扔掉，所以这款手机也被称为“一次性手机”。一次性手机推出后，很快就流行起来。“海外运营商的订单如雪片般飞来”。这一成功使邵国光决定将市场重心转移到欧美市场，坚持“新、奇、特”的差异化产品路线。

2009年，尤美推出了一款名为v3手机的功能手机，只有5.8毫米厚。迄今为止，它仍然是世界上最薄的手机，只有一张名片那么大。邵国光说，当时他们设计这款手机，是为了让参加聚会的男士们可以把它放在衬衣口袋里，而不会造成衣服变形。

虽然这款设计精良的手机在性能上已经过时，甚至价格昂贵，但由于其定位准确，仍然有很大的市场，目前每月至少有1万个订单。

手机独特的设计和准确的定位一直是邵国光的手机市场战略，也形成了美丽公司的企业理念。

随着智能手机时代的到来，功能手机的利润越来越小，所以雅洁儿决定再次对智能手机市场进行转型，但这一次转型的核心仍然坚持优雅设计第一的策略。

智能手机胜过设计

面对日益融合的安卓手机，邵国光认为，随着手机硬件的同质化，智能手机也将走向功能手机的竞争阶段，即设计取胜。

当双核和四核成为标准，当摄像头、nfc和大屏幕成为每部手机的必备元素时，手机的外观设计和独特定位将成为人们选择手机的核心元素。

为了加强漂亮手机的设计能力，邵国光邀请了84岁的法国设计师Luigi-luigi-colani作为漂亮设计团队的特别顾问。Klanyi在设计领域享有盛誉，被誉为“21世纪的达芬奇”。他是一个富有创造性和争议性的人。从飞机到沙发，从汽车到手表，从宇宙飞船到钢琴，Klanyi的作品跨越国界，令人叹为观止。

为什么Klanyi选择了一家鲜为人知的深圳手机公司？"坚持利基口味，因为利基产品更有可能成为流行文化."克伦尼和邵国光有着相似的商业设计理念。除了Klanyi，邵国光还邀请了法国人劳伦作为漂亮的战略分析师，劳伦曾是飞利浦手机设计部的首席产品规划师。

在邵国光看来，手机是人面部特征的延伸，产品应该有想象力。“设计必须大胆且完全个性化。”。即使对于手机的未来发展，邵国光也有自己的想象。“在未来，手机是像时尚一样的产品。我们每年都会像发布时装一样发布春季模特和秋冬模特。”

目前，美丽公司已将"时尚"视为最重要的基因，并利用这种基因设计它，试图生产最个性化的手机。

“例如，与英国运营商沃达丰合作生产的彩画手机就是一款可以自由涂鸦的手机。还有一个像卡一样薄的visa手机，甚至安哥拉客户也要求我们在这个手机上印上安哥拉国旗，以供选举之用。”邵国光说道。

“如果手机产品想打动消费者，它们可能是硬件指标和近期的低价，但这只是智能手机市场开始时的状态。从长远来看，它仍然是产品的设计、功能甚至文化。这些配件的价值是消费者印象最深刻的。”邵国光说:“喜欢小米手机的消费者实际上是在审视自己的一种文化。低价只是市场策略。”

减法下的小快灵

“我们经历了从低端机器到高端机器的痛苦转变。例如，功能机的充电器是4元钱，智能机的充电器是12元钱，它是一个不同的供应商。”邵国光说:“旧的供应链应该废弃，过去赖以生存的成本优势应该丧失。幸运的是，我们已经调整了所有供应商。”

目前，在智能手机上，我们努力选择更好的组件。“如果屏幕是夏普，最糟糕的是坡。虽然我们每年运送数百万部手机，这对夏普来说是小菜一碟，但我们有一个好的蓝图。说服夏普支持我们，现在我们从夏普那里获得最新、最好的屏幕。”谈到供应链的调整，邵国光相当自豪。

事实上，漂亮手机的独特定位和市场规划也得到供应链的认可。

除了供应链的调整，雅洁儿做的另一项重要工作是做减法，忽略资产模型。原来，美丽有自己的工厂，一个是与顺德长虹合资的工厂，另一个是美丽自己在深圳的实验工厂。“去年，我们将顺德工厂的股份转让给了熊飞集团。我们原本想关闭深圳的工厂，但后来富里想进入手机领域，所以我们和富里合资成立了深圳工厂，我们占了49%的股份。这样，未来漂亮的手机也有了一个测试平台。”

生产线被切断后，整个手机生产都移交给了富士康。"让专业人士做专业的事情，富士康的生产比我们强."

此外，美丽公司还外包了大量的手机设计，例如，主板被移交给波导。额外的部分被剥离，而漂亮的部分则专注于核心产品设计，即形状设计和用户交互设计。

目前，美丽的公司只有100多人，他们以一种小而快的方式建立自己独特的核心竞争力。

在市场战略方面，一方面，雅洁继续在国际市场发展，以低端智能手机为主，多采用与海外运营商合作的模式，以数量取胜；在国内市场，美容只生产高端、精品、时尚和利基产品。“市场有多大并不重要，但有必要通过这样的定位打造一个美丽的高端和优秀的设计形象。”

已经调整到位，改造顺利美观，还在寻求上市。智能手机对资本的需求非常高，上市有利于公司的进一步扩张。

双核、四核、800万像素、1300万像素，当前的智能手机竞争正陷入硬件竞争和同质化竞争。未来智能手机竞争的核心是什么？漂亮手机的改造样品可能会带来不同的想法。