小米2断供：揭开期货手机真相

本篇文章3035字，读完约8分钟

“控制硬件和供应链并不容易。小米手机已经走到了这一天，而雷军已经有意无意地透露了这种无奈。我们都能感觉到。”就在“小米2跳票”的声音在网上遭到批评的时候，雷军再次来到深圳时所表达的情感可能是小米手机困境的现实反映。

8月16日，小米公司高调发布了小米手机2，但不到4个月，两款小米手机就被多次开放购买，对小米公司“未来手机”和“饥饿营销”的唾弃声不绝于耳。

小米手机的成功营销将雷军推上了“Reebs”的神坛。当越来越多的模仿者纷纷进入智能手机市场，雷军无法有效把握产业链时，以往的营销奇迹将小米推到了某种“绝境”。正如中国最大的集成电路元件经销商柯彤集团旗下的电子商务公司柯彤核心城的执行副总裁朱继之所说，未来的手机不仅仅是小米公司面临的问题，而是智能手机市场飙升时整个产业链必然面临的转型挑战。

为什么小米2会有4个月的“未来”

尽管小米科技首席执行官雷军表示，该公司将于12月14日12: 00开放采购，但小米手机2的产能已逐步提高，预计本月将超过50万部，2013年1月将超过100万部。

就在“米粉”的耐心即将耗尽之前，小米的手机似乎开始发挥作用，但它能否像雷军所说的那样“超过50万部”还有待观察。

此前，11月27日，雷军在小米手机2上发布微博，称“11月29日中午12点，小米手机15万部，小米手机220万部，时长1秒。”这条公告信息已经引起了很多用户的不满，大量的“滚动”信息和转发甚至让雷军一度关闭了他在微博上的评论。

雷军和小米公司在4个月里做了什么？正如雷军必须亲自去深圳获取小米手机的产量一样，他必须深入深圳的手机圈子，才能真正了解手机供应链的秘密。

“小米手机在营销方面非常成功。从产品角度来看，小米手机只能说是过关了。然而，从供应链的角度来看，小米公司已经失败了。”一位不愿透露姓名的手机设备供应商的首席执行官如是说。

在这位老板看来，“制造手机是一件非常危险的事情。”虽然目前智能手机市场有很多新进入者，但很多企业过去往往有生产oem手机的背景或者在手机行业工作多年。比如，他们在打造自己品牌的漂亮手机的时候，已经在海外市场做了很多贴牌手机，并且已经对产业链有了清晰的认识。

像小米公司这样的公司，当他们“又穷又穷”的时候，进入手机市场的并不多。

”雷军一开始不想当手机。他想为他的大米聊天找到一个载体。他一开始想买，所以去了魅族的张煌。然而，通过与张煌的接触，他后来发现，制造一部手机非常容易，而且它会在头脑发热时推出。”这个在深圳手机圈子里广为人知的故事后来演变成了一个关于雷军和张煌之间宿怨的媒体故事。

这个真实的故事实际上可以揭示两个事实:第一，雷军对市场的判断是准确的，智能手机市场非常大，值得投资；其次，小米公司在手机行业没有任何积累就冲进了市场。

一直关注手机行业的朱继之从根本上指出了小米期货手机的根本问题:“供应链中积累的资源不够，控制供应链的能力不强。这是核心问题。”

目前，从功能机到智能机的转型阶段，“高端手机的零部件资源稀缺，生产能力有限”。在这种情况下，资源将向两个方向倾斜:一是产量足够大的企业，如苹果、华为、天宇等企业；第二，与供应链的合作关系不是简单的贸易关系，而是长期合作。“对于零部件公司来说，他们希望产出会有稳定的预期和稳定的状态。如果今年的数量很大，明年就不行了。我该怎么办？因此，产业链资源将向稳定和成熟的企业倾斜。”

在朱继之看来，小米公司在这两个方面并不占主导地位，这必然会导致小米2在供应链中的控制不足，从而导致期货的发生。

事实上，苹果最早的所谓“饥饿营销”也是最后的手段。“智能手机的创新对上游供应商来说压力尤其大。将组件减薄一毫米需要进行大量测试并调整生产流程。”

根据朱继之对手机产业链的分析，苹果的“饥饿”仍在可控范围内，而小米期货已经完全脱离产业链4个月了。

智能手机竞争的核心是生态链

在功能机器时代，低端组件的供应超过需求，组件制造相对简单，门槛低。在智能手机时代，手机的创新就是上游组件的创新。

“智能手机市场正在迅速扩张，这需要整个产业链的支持。四核超薄手机硬件越来越高，但整个供应链系统跟不上终端市场的发展。”朱继之认为，不仅小米在做期货，智能手机行业也有这个问题。

必须预测手机的订购、生产和装运，上游制造商可以准备材料。在功能机器的时代，整个产业链已经成熟，做出准确的预测和更少的制造商。目前，智能机器制造商太多，手机更新速度太快，这就需要更强的供应链管理能力。

“未来很长一段时间内都会出现期货问题，这也是中高端手机模式的一次重新清洗。”朱继之认为，智能手机供应链系统混乱的核心原因在于终端消费者行为的不确定性。在消费者模型的不确定性下，新手机迅速推出，这进一步加剧了供应链预测和管理的难度。

智能手机的竞争已经成为生态链的竞争。和朱继之一样，尤美通信科技有限公司的首席执行官邵国光也在手机行业工作了多年。他认为从硬件的角度来看，手机的第一竞争是屏幕，第二是摄像头，第三是主频速度，第四是电池。“供应链为您提供支持，为您提供最新最好的材料，您可以生产出优秀的产品。”邵国光强调，在智能手机日益同质化的竞争下，供应链竞争和零部件资源的“占有”将成为未来竞争的关键。

手机硬件越来越标准化。什么是发烧友的手机？

邵国光认为，小米手机最初被定位为发烧友的手机，成功吸引了消费者的注意力。但就小米2而言，技术变革的速度很快，产业链中的竞争超出了预期。此时，小米公司已经将自己定位为技术极客，这相当于将自己推向了死胡同。“技术革命必须是最快、最先进的技术，否则‘热’概念的基本磁盘就会崩溃，雷军只能向四核和八核方向走。”

手机领域的技术突破非常困难，涉及上游创新和原材料创新的整体产业环境。珠三角可以说是一个大规模的加工厂，手机企业在这里有着天然的优势。例如，如果一个企业想测试电镀铂的性能，它可以通过开车快速找到一个材料厂，并可以看到各种铂材料。找到合适的铂金后，它会立即将其带到下一个工厂进行激光雕刻，以测试效果。在深圳，这些都可以很快完成。

“雷军过去从来没有玩过这些，北京没有深圳这样的环境。”前述零部件供应商的首席执行官认为小米2现在对雷军来说是一件麻烦的事情，但他只有一条路可走。

小米2延迟发货，同样定位的华为荣耀爱情版发布方便，价格比小米手机低，只卖1888元。这是对小米2的最大打击，它将从产品层面分割小米手机的一个大市场。

作为一个融资项目，小米一直是一个非常成功的项目。在采访中，深圳手机圈的许多首席执行官都认为，小米2成功上市后，仍能卖出100万至200万部。“但是不可能有奇迹。它已经发生了，而且不会超过小米1。”

事实上，营销也是手机生态链竞争的重要组成部分。然而，邵国光强调，营销是当前手机行业的核心竞争力之一，但过度营销是不允许的。正如cmnet行业联盟秘书长李易对小米公司所说:“在我看来，小米真正的三驾马车是期货销售、MLM文化和电视购物包装。”

“深圳企业太务实了。为了建立手机的竞争力，我们需要在营销上更加努力。在这方面，我们必须向小米公司学习，并适当地学习。”邵国光说道。

智能手机的竞争已经成为手机生态链的竞争，从营销和手机产品到供应链控制和原材料创新的每一个环节都成为手机企业竞争的焦点。抓住产业链，公司越大越有利。朱继之认为，未来资源将向几家大公司倾斜。与此同时，新进入者仍有大量机会，但他们需要建立自己的手机生态链。