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垂直B2C突出重围首现盈利 平台型电商扩张挤压生存空间

来源:宁波新闻信息网作者:娜娜更新时间:2020-09-22 23:41:41阅读:

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长期以来,垂直电子商务处于资金短缺、盈利能力不足的尴尬境地,Vipport似乎想打破这一困境。根据Vipshop在2012财年第三季度发布的财务报告,根据美国公认会计准则,Vipshop将损失150万美元,损失率为0.9%;根据非GAAP,Vipshop的净利润为640,000美元,净利率为0.4%。 虽然国内各大电子商务公司仍在遭受“烧钱”和“赔钱”之苦,但Vipshop成立三年多,上市仅半年,就跨越了盈利线,成为中国首家盈利的垂直电子商务企业,这让国内垂直电子商务看到了希望。然而,这是否意味着国内电子商务行业离集体盈利不远?目前,国内垂直电子商务要想盈利,需要以行业的深度改革为标准,制定自己的发展战略。 垂直电子商务迎来利润曙光 近年来,国内电子商务大战并不少见。除了竞争规模,它们还通过价格吸引消费者。虽然规模在逐渐扩大,但由于激烈的价格竞争,利润并不令人满意。Vipshop作为中国唯一上市的垂直b2c电子商务公司,有着特殊的商业模式,以名牌产品打折为基础,进行小规模限时抢购来细分市场,注重降低运营费用,使其亏损不断缩小,并呈现扭亏为盈的趋势。Vipshop第三季度实现净利润64万美元,该公司的财务报告是对垂直b2c电子商务的一记强心针。 Vipshop表示,利润增长的主要原因是采购规模的扩大和与供应商议价能力的增强。今年的市场环境相当特殊。传统服装品牌积累了大量的库存,这支持了Vipshop的模式,因此他们给了Vipshop一个空房间的毛利。 其次,Vipshop的活跃用户数量和总订单也大幅增加,主要是因为开设了几个新的区域子网站,优化了产品选择,增加了销售活动的数量,增加了网站上可用库存单位的数量,转向使用区域配送服务和扩大区域仓库容量,这也降低了Vipshop的成本。 最后,Vipport将继续改善用户的购物体验,吸引越来越多的消费者,从而达到提高利润的目的。 全面盈利的时代可能会到来。业内人士对Vipshop的利润有不同的看法。有人认为Vipshop的利润会给行业带来希望,也有人认为Vipshop没有代表性,所以垂直电子商务很难打破亏损的魔咒。 实际上,国内垂直电子商务的发展存在很多问题。目前垂直电子商务陷入困境的主要原因是融资困难、流动成本高、细分市场窄和客户单价低。尤其是在购物狂潮之后,整个电子商务行业开始出现明显的分化,京东商城和天猫是唯一的两个;苏宁乐购等家电电子商务平台的流量大幅增加;然而,垂直电子商务的流量正在严重下降,前景不容乐观。 事实上,Vipshop的利润似乎为垂直电子商务行业开了一个好头,Vipshop至少代表了一种趋势。大型电子商务公司开始盈利,整个行业正积极发展。虽然目前的利润只是一个“特例”,但只要电子商务公司找到一个适合自身发展的模式,停止烧钱,电子商务亏损的诅咒迟早会被打破。深度开发的尴尬或利润的损失近年来,电子商务公司之间的并购重组很有希望。首先,Yixun.com投了腾讯的票,然后库巴把它卖给了国美,苏宁收回了红孩儿。最近,淘宝的死敌当当网翻脸,宣布与天猫合作开店。由此也可以看出,垂直电子商务的日子真的很艰难。然而,垂直电子商务能否通过整合突破发展瓶颈仍不确定。与此同时,垂直电子商务仍然存在一些问题,如内部资金投机、融资困难、外部电子商务之间的疯狂扩张、价格战挤压了其生存的空.面对现存的问题,垂直电子商务公司要想改变目前的尴尬局面,需要找到另一条出路。 一些分析师认为,“产品线的横向扩展可能不适用于纵向电子商务,行业的深度甚至可以决定纵向电子商务的生死。”因此,根本原因是垂直电子商务在行业领域的深度不够,无法打造产业链优势,设置竞争壁垒。 首先,垂直电子商务需要改变传统的销售策略。价格营销风险很大,由此建立的信用也很脆弱。改变营销策略的主要目标是提高盈利能力,而不仅仅是销量,例如,划分用户群体。 第二,提高运营效率。如果库存分析需要依靠大量的数据进行分析,那么库存管理员和程序员之间如何沟通是一个问题;订单流程管理是一个复杂的系统,它提供各种咨询服务,包括订单咨询业务、修改、取消、价格保护、售后服务等。这些是测试后台办公能力的重要标准。第三,挖掘市场潜力。市场潜力不够,消费者的需求和销售之间存在很大的矛盾,消费者想要购买的东西往往不尽人意,这与缺乏电子商务经验有关。不了解消费者的购物倾向,不及时发现市场趋势和消费需求,也是垂直电子商务面临的一大问题。 最后,网站的前台和后台需要进一步整合。前台的销售经常与后台的供应链不同步。销售好的产品往往缺货,或者物流渠道不能满足客户的需求,从下单到收货的时间间隔过长,或者中间有瑕疵,这些都是目前存在的问题。

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