开拓新兴市场 国产手机加快“二次创业”

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苹果、三星和其他制造商占据了高端智能手机市场，这已成为事实。如何生存和占领市场是智能时代国产手机面临的一个重要问题。最近，联想、中兴(000063)、华为等手机制造商纷纷进入海外，将智能手机的发展延伸到印尼、菲律宾、越南等市场的消息层出不穷。与此同时，以小米为代表的新一代手机制造商，通过采用“高标准手机、低端定位”和网络营销的营销策略，取得了初步的成功。

这种积极开拓新兴市场的战略是国内手机制造商“第二次创业”的起点，而巨大的空市场也意味着另一个高速增长期的到来。

成为低端市场的霸主

今年10月底，国内手机制造商小米启动了第一轮“小米2”，抢购了5万部手机。统计数据显示,“Mi 2”在短短2分51秒内就被1 空抢购一空，延续了用户抢购“Mi 1”的局面，令其他手机制造商大吃一惊。

自2011年小米发布第一款手机“小米1”以来，它已经用“低价”、“狂热”、“极端”和“1999”等关键词向国内手机市场投放了“炸弹”。一些人把小米描述成一个展示者，而另一些人说它创造了一种网络手机文化，引领了一个新时代。无论如何，我们都不能否认，小米改变了国产手机“低价”和“低质量”的标签，改变了国外厂商占据国内手机市场主流的格局，激起了人们关注国产手机的热情。

在小米的推动下，许多国内手机竞相跟进，希望复制小米的成功。Feixiang.com总裁向立刚表示:“小米的成功有几个主要因素。第一个因素是抓住市场机会。当“小米1”推出时，正是手机操作系统想要进入双核时代的时候；同样，“小米2”的推出与“四核”同时进行，小米的时间安排非常准确。第二个因素是小米手机的网络营销模式降低了流通过程的成本，这让用户觉得即使配置这么高，价格也可以这么低。第三个因素是雷军的个人魅力以及他在互联网运营和品牌方面的努力。”

华为、中兴和联想也在低端市场掀起了一场飓风。

华为和中兴是中国最大的网络设备提供商和服务提供商，也是传统的手机制造商。近年来，这两家公司一直走在国内手机出货量的前列。原因不仅在于这两家公司拥有强大的技术实力和财务实力，还在于它们与中国三大电信运营商的“铁哥们”关系。通过电信运营商定制手机，两家公司可以进入前十名的国内市场份额，更不用说其他渠道的销量了。

在向立刚看来，华为，一个拥有深厚技术和不缺钱的硬件巨头，将是未来国内手机的领导者。

近年来，中兴通讯也在手机市场上做出了巨大努力。最近，中兴通讯发布了新的手机品牌nubia，中兴通讯成立了独立团队独立运营，对现有手机产品系统进行补充和扩展。努比亚是中兴通讯首次在集团品牌之外推出全新品牌。对此，中兴执行董事兼执行副总裁何表示，新品牌发布旨在利用集团在和产品方面的优势，将努比亚打造成一股全新的力量。

此外，联想的手机凭借其母公司的品牌优势赢得了许多用户的心。数据显示，联想手机在国内手机销量中一直处于第一位。

多渠道“对抗世界”

在智能手机时代，技术竞争没有太大区别。那么，对于国产手机，应该做些什么呢？

在小米看来，通过电子商务渠道进行网络营销是其成功的秘诀之一。

何表示，除了技术上的努力和渠道，除了进一步加强电信运营商的定制渠道，努比亚新品牌发布后，将重点开放市场，并采取网上商场与体验店销售相结合的方式。在大力发展电子商务渠道的同时，未来将在全国一、二线城市布局一定数量的体验店。努比亚品牌在中国推广使用后，将逐步扩展到全球市场。

在渠道拓展方面，联想不仅加大了电信运营商在定制渠道、社交渠道和电子商务渠道上的合作，还逐步向海外进攻城市。据报道，联想将于今年11月在印度销售智能手机。然后，联想可能开始在印度尼西亚销售智能手机。据了解，这是该公司向新兴市场扩张的一个组成部分。最近，联想也进入了菲律宾和越南的智能手机市场。

联想亚太和拉美市场总裁米尔科·范·杜伊杰(milko van duijl)表示，联想计划一开始在印度销售5至8款新产品。在印度尼西亚，它开始与印尼最大的移动零售商和批发商trikomsel联手销售五款新智能手机，目标是3g智能手机用户。

米尔科·范·杜伊杰说:“随着时间的推移，我们会考虑像欧洲和美国这样的成熟市场，但这还没有包括在计划中。”进入成熟市场需要我们花大量时间做准备。”从这个角度来看，新兴市场显然是联想进入国际市场的踏板。

事实上，在这些相对落后的新兴市场，智能手机的发展还处于起步阶段，这无疑对空.有着巨大的市场正如苹果和三星等手机制造商将中国视为一个巨大的新兴市场。这些新兴市场只是一个有待挖掘的“金矿”，也有主要手机制造商复兴的希望、崛起的梦想和主宰的雄心，以及国内智能手机“第二次增长”的开端和新机遇。