中兴nubia品牌：困境中的希望

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中兴通讯第三季度的财务报表一经发布，整个行业甚至没有“哗然”的声音。应该说，一切都在意料之中，只是价值的大小。在全球经济形势和通信行业逐步发展成熟的影响下，终端设备制造商转型成为中兴通讯的必然选择。

目前，中兴通讯通过b2b模式在运营商渠道上迅速打开市场，并与有类似经验的华为一起成为2011年的“国产机器王”。然而，“机器王”的荣耀仍然掩盖不了终端销售利润低的尴尬。由于三大运营商在3g市场的过度竞争，终端集中收购的价格一再被压低，导致中兴通讯等无法跳出低价、低端、低利润的怪圈。

因此，中兴通讯最近高调推出了努比亚高端手机品牌，并试图通过高端和高利润的b2c或b2c赚取更多利润。在我看来，使用独立的子品牌来经营并有效地从中兴原有品牌中分离出来有以下三层含义。

首先，弥补中兴品牌在终端市场品牌价值的不足。中兴通讯的中兴品牌在通信设备市场上有一定的声誉，但在个人终端市场上并没有深入积累。尽管去年的千元机战略取得了良好的效果，但在终端用户中仍难以摆脱“国产低端机”的形象。因此，从另一个炉灶推出努比亚高端品牌，进而实现高端产品与低端产品、高端市场与低端市场、社会渠道与运营商渠道的有效分离就显得尤为必要。

其次，推广高端品牌的时机已经成熟。目前，智能手机市场的大部分利润被苹果和三星占据，这是由于他们品牌战略的成功运作和高端产品的成功运作。由此可见，高端市场持续强劲的需求是终端制造商稳定利润来源的保证。此外，随着硬件解决方案和终端操作系统的成熟，制造高端智能手机的门槛比过去大大降低。事实上，高端产品的成功更多地取决于非技术因素。

第三，国际化的必然要求。尽管去年底中国市场已成为全球最大的智能手机区域市场，但只有面向全球，中国才有可能跻身世界级市场。联想品牌变革的成功为国内制造商指明了道路。如果他们想国际化，他们必须按照国际游戏规则来玩。尽管他们无意贬低本土品牌，但他们仍然需要一个“洋气”的企业标志或品牌名称来赢得国际市场的青睐。

虽然中兴的高端产品主动更换了旗帜，但他们无能为力。这一事件也反映了国外低端终端设备产业链的脆弱性，也为运营商敲响了警钟。如果运营商盲目依靠补贴和成本投资来吸引客户，在市场运作中进行竞争，然后理所当然地将压力转移给终端设备制造商，称之为“适者生存”，一旦产业链的价值模式被破坏，谁还会继续和运营商玩这个游戏？