手机壳里的“蓝海”故事 几近疯狂的市场

本篇文章3878字，读完约10分钟

2010年底，肖莉莉买了一部iphone4，并养成了每月改变一次“形状”的习惯。通常，花在手机壳上的钱比电话费还多。

今年的“十一”假期，手机不幸被盗。肖莉莉让她从美国带一部平行的iphone5。几天前，她整理了堆放在抽屉里的旧手机套，并把它们送人了。她数了数，总共有24个。两个新的iphone5手机套已经在快递途中。

如果你问在手机周边行业中什么最赚钱，业内人士肯定会告诉你，在街上卖手机套的厂商在做应用研发时可能赚不了多少钱——应用基本上是免费下载的，很难说是否会有广告；然而，更换手机外壳实际上是要花钱的，而且有些很贵。事实上，自从iphone登顶以来，手机外壳市场就像一个商业的“蓝海”，吸引着人们一个接一个地加入手机外壳市场。

贝壳里有“干坤”

“没有预订的女孩即使付钱也买不到货。”关于阿里旺旺，卖家白萍(化名)回复最多的就是这个道歉。她没想到一个小手机套会做得这么好。

大四的白萍(音译)从事的是定制手机套业务，这是众多明星身边的产品之一，但它却是如今小店里的“流行炸鸡”。今年8月，白萍像往常一样在网上浏览她最喜欢的明星活动照片，突然被一个明星手里的iphone手机套吸引住了。她搜索了所有的采购网站，但是找不到同一个手机壳。原来这是粉丝给明星的礼物，不是商业销售。

它既是“独家”又是“同一个段落的明星”，白平有一个好主意。她联系了一家手机外壳制造商，并把设计图纸交给了他们。首批订购了50台。打样到成品需要一个星期，白平花了1000元。每个手机壳的成本价是20元。她以40元的价格卖了它，三天内就卖完了。白萍敏感地意识到手机壳里有一笔大生意，于是她迅速联系了在香港学习设计的学生，设计了设计图，并订购了七个独家原创的以明星为主题的手机壳。如今，这些手机套每月给她带来至少3000元的净收入，占这家小店收入来源的40%。

与白萍的“定制化”相比，上海新都信息科技有限公司ceo李设计的手机壳似乎技术含量更高，属于功能性产品。他于2007年毕业于一所重点大学。今年年初，他推出了第一款将公交卡与iphone外壳相结合的产品——“Free Brush”系列支付定制手机外壳。外壳内的储值芯片采用射频识别(rfid)技术，通过射频信号自动识别目标物体并获取相关数据，避免了人们携带公交卡的麻烦。

李告诉记者，该支付外壳目前可以支持上海、无锡、富阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付，未来支付范围将扩展至全国500个城市。由于申请了专利，“免费刷”支付外壳的价格相对“稳定”，在手机外壳的基础上需要额外的88元定制费，但这丝毫不影响其在白领中的受欢迎程度。

事实上，李研究过除《随意刷》以外的所有手机外壳材料:“目前市场上的手机外壳有六种，分别是皮革、pc材料、pvc材料、硅胶、金属外壳和水钻外壳，各有利弊。例如，pc材料不易变形，适合作为材料外壳着色；如果聚氯乙烯材料可以严格控制弯曲长度，它不会打破时，举行；硅胶材料是防脱落的，可洗的，可塑性很强，但是放在封闭的空.后很容易“出油”在水钻外壳中，最好的是捷克钻石，其次是中国钻石，最差的是玻璃钻石……”

手机壳“蓝色海洋”

在李决定创业设计手机壳之前，她有过一次非常卖空的经历。

确切地说，这是前一次冒险的“余热”。2010年，林参与打造国内手机品牌，但当时整个市场已经萎缩，业务无法继续。李的妻子把手机周围的产品如蓝牙耳机和电池的库存放到网上出售，但没想到，一下子就卖光了。

李迅速“嗅出”新的商机。他做了一点研究，发现第一次井喷发生在当时的手机外壳行业——许多女孩喜欢在流行的iphone3gs手机外面放一个水果色的保护壳，无数的线上和线下的人开始迎合这种趋势。从去年6月到8月，李开始做经销商，以30元的成本价从代理商那里进货，然后在淘宝上以80元的价格销售。仅在两个月内，他就获得了该类别的第一名，但并不是最好的——有传言称，在网上销售最好的手机套的人开的是保时捷。

越来越多的人将手机外壳行业视为商业“蓝海”，越来越多的人涌入这一领域。仅在一年时间里，手机外壳行业迅速扩张。以淘宝为例。2011年年中，淘宝上只有5000家网店从事相关业务。到今年10月，这个数字跃升至14万，仅搜索“iphone4手机套”的婴儿数量就达到220万。

在线业务就是这样，线下供应商和商店也在激增。不夜城是上海最大的手机交易市场，在不夜城的通信市场，今年很多店面都改成了专营中高端手机外壳业务，每天可以卖出成百上千个外壳。据一位资深知情人士透露，隔壁的大奥通讯商城是上海手机外壳的“源头”和“中转站”，大量沿街叫卖的商贩从这里进货。10元和20元的成本价可以一手卖出去赚两次。

在中国最大的手机分销中心深圳华强(000062)的北方市场，这种转型更加彻底。去年初，华强北市场从一楼到顶楼都有各种各样的假手机。只有一楼和二楼的一些店铺从事手机外壳的批发业务，产品比较单一。今年下半年，从一楼到顶楼，除了苹果手机，就是手机壳了。

事实上，华强北市场的“转型”是上游厂商“转型”的最直接体现。据上述资深人士透露，去年深圳大量山寨手机制造商倒闭，其中大部分自然变成了手机外壳制造商。最初为手机制造商制造了硅胶手机键盘，并开始制造硅胶手机壳；最初为山寨手机制作外壳的五金加工厂变成了一个金属外壳；原来，那些经营手机美容的商店专门贴水钻和制作水钻贝壳...

据统计，目前，中国已经形成了一个为苹果生产配件的行业。仅深圳就聚集了1500多家制造商，年产值超过1000亿元。他们中的许多人已经将生产线改造成了手机壳，每一个手机壳都可以获得双倍的利润。据业内人士估计，全国从事手机壳制造的厂商有1000多家，其中大部分集中在深圳和义乌。

疯狂的市场

然而，快速而巨大的市场也使得整个手机外壳行业的竞争日益激烈。中国人买什么，什么都涨价中国人卖的东西都很便宜。“这在手机外壳市场上是真实的。

一方面，消费者的心理价格已经下降。那年iphone3gs问世时，苹果商店里一个普通颜色的外壳卖了199元，皮革外壳从300元到400元不等。消费者认为用80元从供应商那里购买非常便宜。一年多过去了，手机壳的供应迅速扩大，消费者也了解了市场:一个像熊一样的硅胶手机壳大约30元，一个普通的电脑机壳15元，一个漂亮的50元，即使是一个满是水钻的机壳，也不会超过100元...一个超过100元的手机壳是任何人都难以光顾的。

另一方面，为了争夺市场份额，许多企业开始走低价路线。在淘宝上，有很多卖家“9.9元邮费，只赚一毛钱”和“6.9元邮费，亏本出售”。他们真的赚钱吗？一位不愿透露姓名的卖家告诉记者，按照9.9元的售价，质量最差的彩壳批发价是2-3元，快递费是6-7元，所以可以赚一毛钱，而6.9元和3.9元的售价肯定会赔钱。卖家透露，iphone5现在诞生了，从今年8月开始，很多手机壳制造商开始清理库存，这使得手机壳的价格一次又一次下降。

李最早的手机套售价在80元左右，现在他生产设计的普通手机套价格从30元到50元不等，这让他觉得生活变得艰难。事实上，如果他做得好，他今年的销售额可能会达到2000万元，手机外壳的毛利率在30%左右，这可能会赚很多钱。然而，如果他想打造一个品牌，他咬紧牙关，砸了300多万元的广告费，加上物流成本、包装成本、支持经销商的投资和劳动力成本，他真的赚得很少。

白萍想试试其他手机型号。“一段时间后，iphone的外壳业务会稳定下来，我会尝试一些销量不错的手机型号，比如三星。”然而，她似乎仍然犹豫不决。“就目前而言，苹果手机外壳的市场是最大的。环顾四周，我的朋友几乎都是iphone4。”

谁将在未来生存

如果说iphone3的出现开拓了手机外壳市场，而iphone 4/4的流行将外壳经济推向了顶峰，那么iphone5的“问世”很可能将成为整个行业洗牌的开始。

很多人都这么认为，包括李。在iphone5问世之前，深圳和义乌工厂的一些人开始“打赌”。根据《路边社》的各种流言，猜想李共有五种风格，水滴形，上细下粗，边角返回圆角...他觉得最可靠的模型是细长模型，这证明了他的猜测是正确的。结果，iphone5一上市，工厂立即连夜赶去上班，第二天，他在网上推出了几款iphone5手机外壳。不过，让李感到意外的是，除了他之外，其他人似乎都想到了这些事情。大奥的商店没有时间分发商品，但是网上有相当多的iphone5手机套。

要求快速反应显然是不可行的。李更多地研究了如何打开这个市场，将技术融入手机外壳，增加其附加值，打造品牌。例如，他现在正在研究电脑材料，这样手机外壳就可以在不同的光线下改变颜色，或者摩擦后会出现笑脸，他还在研究热手机外壳——因为许多用户报告说，当iphone处于低温状态时，触摸屏通常不会工作...他认为，只有通过产品创新，消费者才能记住自己的品牌。

今天的手机外壳市场可以说是疯狂的，但事实上，绝大多数的卖家和网上卖家只是经销商，赚了少量的钱。一些业内人士认为，手机外壳市场将很快洗牌。“到明年的这个时候，大多数制造商可能会倒闭，只有大型品牌和代理品牌的经销商可能在未来生存。”到目前为止，手机外壳市场还没有一个品牌可以征服市场，这很遗憾。

最近，一直在摆弄李的“免费毛笔”第二代。据说第一代产品的缺点是一旦手机掉落，交通卡将被没收。他正在考虑把卡片和外壳分开的可能性。我不知道这个品牌是否能有幸与“免费画笔”系列和各种融入科技元素的手机套一起生活到底...