第三方支付“谍”影重重

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“双十一”网购大战的硝烟还没有散去，细心的消费者可能会发现，与以往不同，第三方支付的活跃身影在今年的“双十一”大战中随处可见。天猫与支付宝联手发起“收费300抢150”运动。苏宁乐购在自己的支付平台一福宝上玩了“充值0元购买”。紧随其后的京东也加入了拉卡拉的行列，称“全线降价50%，多收1010元。”优惠券的口号...

根据易观国际对2012年第三季度国内互联网支付市场交易量份额的统计，只有支付宝、财付通和银联在线支付占据了近80%的份额。由于第三方支付的发源地——互联网支付市场的竞争日益激烈，对于除这三家公司之外的其他第三方支付公司来说，商业模式的逐步改变离不开资本的推动。北极光风险投资合伙人姜浩天和金沙江创业投资副总裁杨志伟在接受《南方记者》采访时表示，他们对远程移动支付的发展方向更加乐观。从投资者的角度来看，它代表了产业演进过程中的一个重要技术方向。未来，可能会衍生出许多与用户消费相关的产业链，这也将成为一个潜在的投资领域。

巨额资金遭遇增长上限

老张的建材商店位于济南市郊的一个大型建材市场。不管生意有多大，它总是付钱和送货。最近，越来越多的客人问他们是否可以刷卡时，他们来了，他们碰巧赶上了那些谁卖po的机器。当他问时，这比他以前听到的要便宜得多--一台普通的po s机器，押金1000元，租期5年。每次刷卡收取的费用是行业统一价格。

更让他吃惊的是，如果他今天申请，明天就可以上门安装，他每天刷卡的钱第二天就可以结算。老张心想，隔壁的砖瓦店等了差不多一个星期才装上阿宝的机器，现在是装修的旺季。如果你早一天安装它，你可能会做更多的生意，并支付费用。同时，他签署了安装申请。

这是第三方支付公司汇款世界的总裁周野最近看好的市场。日前，汇通世界在济南设立分公司，正式进入山东市场，同时发布“红宝号”产品，承诺中小企业目标群体“第一天申请，第二天安装机器”，“第一天刷卡，第二天结算”，遇到问题24小时接受售后服务。对于第三方支付公司来说，这无疑是一个180度的转变，它们总是喜欢在空航空、旅游、保险和教育行业“赚大钱”。

近十年来，国内第三方支付行业从电子商务行业起步，迅速进入航空/旅游、保险、教育等行业，年速度超过100%。一方面，它得益于这些行业信息化水平的迅速提高，另一方面，它也促成了流行的“大款”战略。

然而，与此同时，行业内三大巨头格局的形成以及每个细分市场的“增长上限”都清晰可见，迫使希望继续保持高速增长的第三方支付公司绕过巨人的轨迹，另辟蹊径。周野看到了消费政策激活的二、三级市场与目前国内没有相应服务的金融支付领域之间的差距，决定将其作为汇款的新战场。周野告诉《南方记者》:“支付的未来在于中小企业。”

然而，这并不是周野一个人发现的。早在2004年，一家名为联联科技的第三方支付公司自成立以来就一直在现场飞行，编织了一个从线下到线上的电子支付网络，从街上便利店和小卖部经营的手机卡和游戏卡充值业务开始。

据2006年投资联联科技的中国区董事总经理蒋小东说，他上周告诉《南方记者》，目前与联联科技相连的商户数量接近100万，提供各种服务，包括公用事业费(如电费)、在线游戏卡、q币卡、电信卡销售、网上订单生成和网点预付款。

在蒋小东看来，这些只是科学技术的表象。移动互联网兴起后，线上线下的界限越来越模糊。借助近百万线下商户编织的渠道网络，联联科技可以快速将电子钱包等具有多种支付功能的产品推给个人用户。这意味着，与支付宝、财付通等线上线下行业巨头完全不同的联联科技，未来很可能面临更多的竞争与合作机会。

快速转移资金与网上银行无关

北极光风险投资的合伙人姜浩天在接受《南方记者》采访时解释说，第三方支付的概念本身有两个定义:狭义和广义。狭义的第三方支付是指网上支付；广义的第三方支付包括网上支付、电话支付、邮政机器收据等。后者是另一家第三方支付公司关国光快钱公司发现的新商机的来源。

与周野的180度“大转弯”不同，关国光发现会展业新方向的过程十分自然。与此同时，它从电子商务行业开始，延伸到航空业和保险业，将自己定位为“帮助企业快速转移资金”。因此，在为每个行业企业定制与其内部系统兼容的支付系统时，关国光立即发现了比“将钱从消费者口袋转移到企业账户”更大的b 2b市场——在企业和供应商之间来回转移资金。