手机厂商赔钱赚吆喝 谋变需摒弃投机立足创新

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目前，国内手机市场上各种类型的手机终端都是混装的。在“赚快钱”的心理影响下，手机制造商忽视产品质量问题，导致市场恶性竞争循环加剧。因此，一些小品牌制造商无法支持几乎每月都会发生的最终破产。

在残酷的市场竞争中，如何生存已成为中小手机制造商的“硬道理”，但追随市场可能永远找不到出路。如果你想寻求长远发展，把握产业发展趋势，你只能在现有的基础上，抓住市场的“牛耳”，让市场跟随，取得突破。

国内手机制造商的虚假繁荣屡见不鲜

目前，国内手机制造商的“繁荣”不是技术驱动的结果，而是盲目跟风和价格竞争的结果。国产手机做各种低价广告，有的甚至模仿知名品牌做同样的外观，但它们有不同的操作系统和不同的功能来吸引消费者购买。这种“拿来用”的行为只会让国产手机在短暂的繁荣之后陷入萧条。

据统计，2001年，中国手机产量仍处于8031万部左右的正常水平，2011年，中国手机产量高达11.3亿部，仅10年间就增长了10倍以上。到2012年，中国的手机出口预计将超过10亿部。今年1-8月，加工贸易出口通信设备总额达到684亿美元，占出口总额的73%。我们不应该对现有的市场份额沾沾自喜。据最新统计，2011年，手机出口总量为8.8亿部，占全球出口量的近80%。然而，巨大的利润被归因于外国巨头，许多中国企业只获得不到1%的利润。整体品牌和影响力的缺乏足以让国内手机制造商脸红。与知名品牌的手机相比，我们还没有出现一个能够引领潮流的品牌，也没有被用户选中。

撕裂国内手机的虚假繁荣，我们看到的是令人震惊的伤痕。除了给市场增加一点人气，国内制造商更有可能伤害自己。

低价恶性竞争迫使该行业变得“投机”

国内手机行业可谓“鱼龙混杂”。除了一直在生产手机的企业之外，最初生产个人电脑、家用电器、音响系统甚至煤矿的企业都在进行投资。据了解，除了几个大品牌，国内手机行业至少有2000个小品牌，几乎每个月都有手机制造商倒闭的消息。与此同时，投资者不断将热钱带入手机行业。

国内手机制造商必须看到一个残酷的负面社会影响。“通过创造自己的‘封闭循环生态系统’，苹果手机脱颖而出。三星后来居上，成为了与苹果平起平坐的手机巨头。然而，在这个过程中，大多数中国手机公司仍处于组装、品牌化和修改用户界面的阶段。”日本早稻田大学信息与通信系教授吴建明说，他长期以来一直在跟踪全球手机市场的趋势。

据工业和信息化部统计，2012年中国手机出口预计将超过10亿部。尽管中国手机出口的组装成本很低，但仍有大量热钱从四面八方涌向手机行业进行“淘金”。数据显示，上半年，中国出口手机产品的本土企业数量从不到480家增加到560多家，技术水平较低的“丘陵”数量仍在增加。国内品牌本身没有技术研发实力，一些厂商甚至无法独立完成手机最基本的售后服务。如果出现大规模的质量问题爆发，国内手机库存积压将会严重，最终会拖垮整个国内手机品牌集团。

欧欣移动整合营销传播中心主任唐凡表示，目前的手机行业与十年前完全不同。十年前，手机产业是白手起家的；目前，手机行业的成熟度越来越高，竞争模式与十年前完全不同。这不仅仅是因为你有资金和技术，还因为你必须有高度敏锐的工业发展洞察力和快速的执行力，你必须依靠管理和精耕细作才能有成功的希望。因此，虽然手机行业仍然有利可图，值得投资，但它绝对不是一个投机行业。

目前，国内手机行业仍处于“红海”模式。许多企业盲目投资，却不了解手机行业的发展规律。当他们看到钱时，他们“蜂拥”到项目中。因为所生产的产品往往毫无特色和创新性，它们只会被冠以“山寨”的称号。要走出行业现状，企业需要深入研究。

反击:让领先取代后续

国产手机在软件和应用方面优势不多，已经成为国内手机品牌快速获取市场份额的最直接有效的方式。然而，这种低价抢占市场的方式虽然可以打击竞争对手，但低价带来的利润微薄，可能导致利润无法支撑企业的可持续发展。

目前，市场上销售的许多手机品牌非常相似。如果你不仔细看手机上的标志，或者如果标志只有一个字母，你就分不清是哪家公司生产的。从几年前在中国非常流行的山寨机，到现在的多品牌智能手机，很多厂家都采用了“进货原则”，即从供应商那里购买各种零配件，然后在工厂组装，打上自己的品牌标识，每部手机的出厂价只能赚几十元。此外，一些企业直接从一些白板手机制造商那里拿样品机，并通过多种渠道召开招商会。如果有渠道下订单，他们会直接向工厂下订单，这样就节省了生产环节。

然而，这些手机除了价格低之外没有其他优点。许多低成本的手机系统甚至处于java系统时代，而被损坏的手机和极高的修复率已经成为他们批评的主要原因。战国政策首席分析师、业内资深人士杨群表示:目前，国内很多手机制造商都想赚快钱，他们根本没有精力和资金投入研发，产品质量无法保证。

总之，所谓的生存不应该继续被牵着鼻子走，在竞争日益残酷的手机市场。如果你真的想站稳脚跟，就应该放弃“追随”市场，放弃“吸纳主义”，打造优秀的产品和品牌，然后“吸纳”市场，让“专家和外行”能够充分把握行业的未来趋势，分享行业发展的巨大成就，长期赚钱。