团购进入2.0时代

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[虽然幸存的团购企业越来越大，但行业毛利率低也成为制约规模扩张、影响生存的关键因素] 从前，团购的鼻祖groupon成功登陆纳斯达克，引起了国内团购网站的集体“骚动”。然而，在Handan.com首次公开募股失败、沃土集团威胁要上市之后，“上市”这个词似乎被国内团购行业集体遗忘了。经历了资本退潮的团购行业，开始关注利润以求生存。 最近一段时间，团购行业最激动人心的消息是，Manza.com宣布9月份将实现1元盈利，所有团购业人士的话题都变成了“某月实现月度利润”。然而，在利润背后，潜流、移动团购市场的竞争以及行业领袖的出现可能更值得关注。随着行业的发展和科技的进步，消费者的团购消费习惯发生了微妙的变化，参与团购的商家似乎也从使用新技术中省下了不少麻烦。 “一两年前，团购必须在电脑上下单和付款，然后带着网站发回的验证信息去商店，但现在你可以直接在手机上下单和付款，缩短了下单和消费之间的时间差。随时购买，随时使用。”现在，来自北京的大学生张小姐对手机团购带来的简约有了深刻的理解。 “国庆期间去Xi玩。如果你不知道吃什么，可以在团购网站的手机客户端上找一个有团购活动的商家。下订单后，你可以直接去商店消费，那里不仅吃当地特色菜。零食也能节省一些饭钱。”张小姐说，随着手机支付的使用越来越多，手机团购已经逐渐进入她的生活。 手机团购只能为消费者节省支付时间，消费者可以随意参与团购。然而，对于商家来说，团购网上线下带来的便利不仅仅是为了节省时间，它使得团购业务的发展更容易掌握。 以前，消费者从团购网站购买的优惠券只有纸质版和电子版，只要他们在结账时出示优惠券，就可以享受折扣。然而，对于商家来说，结算服务员很容易虚报优惠数量，窃取账单，从中提取差价利润。 然而，在合作商户和优惠券提供商之间，传统优惠券在验证过程中存在流出渠道确认的问题，这导致了商户和优惠券提供商之间结算的麻烦。 随着新的消费习惯和简化业务流程的要求，消费者、团购网站和参与企业倾向于将验证环节从商家端转移到消费者端，通过操作消费者的手机客户端来解决验证问题。目前，团购网站最常见的二维码验证和lbs登录都是在消费习惯和结算习惯的推动下发展起来的。 途安800创始人胡琛表示:“如果能在验证过程中与支付环节紧密结合，就能确保消费者、商家和网站的权益不受侵犯。o2o产业发展的核心问题在于被联系商户整体IT水平的差距、现有业务流程改造的难度以及优惠商户间互信机制的建立。这条路仍然很长。“ 毛利率低使细分市场持续 根据途安800发布的2012年9月中国团购市场最新统计报告，国内团购网站数量在总数降至3000家以下后，连续几个月保持缓慢的瘦身趋势，现有网站2919家。从十大团购网站来看，独立团购站前五大网站的总营业额占9月份总营业额(18.6亿元)的81.1%。从营业额的数量级来看，美团。和公众意见小组相对领先，优势明显。糯米，邯郸。com和沃沃集团都在2亿元的前期位置，而其他五个网站都在1亿元以下。这10家网站的总营业额占9月份集团采购总营业额的95.7%。 复合团购平台，团购导航公司领团的数据。9月份的数据显示，只有巨化的营业额达到了14亿元。 虽然幸存的团购企业获得的蛋糕越来越多，但行业毛利率低已经成为制约团购企业规模扩张、影响其生存的关键因素。 虽然本地服务的市场份额在业内排名第一，但Meituan.com的业内人士告诉记者:“虽然公司的毛利在逐渐增加，但接近但不到10%。“ 目前，几乎所有团购网站都在赔钱。据媒体报道，胡琛透露，去年团购网站的毛利率约为5% ~ 8%。冯小海说，Manza.com去年的毛利是5% ~ 6%，今年是8% ~ 9%。从整个行业的情况来看，团购网站的平均毛利率约为6%。 低毛利率使得团购市场的行业细分越来越明显。800集团专注于团购导航服务，美团和大众点评集团专注于本地生活服务团购，巨化专注于依托淘宝平台的实物团购。 业内人士认为，团购2.0时代主要是复合团购的发展和移动团购的发展。复合团购是实物团购和本地生活团购的结合，目前由ebay在易贝推出，不同于groupon专注于本地生活服务的模式。 阿里集团公共关系部公关经理齐晓培对《第一财经日报》的记者说:“目前，中国的团购市场分为两大类:本地生活服务和实物。相关调查机构发布的数据显示，成本效益是实物的。班级约占80%，实物商品组和当地生活服务组的比例约为8: 2。 Meituan.com的内部人士告诉记者:“团购为当地的生活服务一直是美团的业务重点。截至今年9月，美团网在这一领域的表现占据了当地服务团购市场近30%的份额。分享。“ 商家涌向手机客户端市场 基于消费者和商家之间合作习惯的改变，从自身行业的低毛利率水平出发，团购网站在之前相对较低成本的基础上继续降低成本，涌向手机客户端是一个很好的市场投资措施。 作为中国最大的独立团购导航网站，途安800已经上线两年多了。推出后不久，团800推出了第一代移动客户端，但当时仅限于信息聚合浏览。2012年9月推出的新产品可以直接支付团购费用，并一次获得优惠券代码，缓解了用户需要安装多个客户端才能查看和购买团购的问题。 截至目前，途安800拥有“团购大全客户端”、“淘800客户端”、“电影票客户端”等6个移动客户端。虽然手机客户端很多，但根据应用商店的数据，上述客户端的下载评论数量约为1000条。 目前在传统团购市场排名第一的Meituan.com，今年3月也推出了基于苹果ios系统平台和安卓系统平台的手机客户端。现在它已经覆盖了许多主流操作系统，如ios、安卓、win 8等。，app store的下载评论量已超过3万条。 基于淘宝平台的聚划算团购也在7月推出了聚划算iphone客户端，安卓客户端可能会在12月中下旬推出。“o2o是目前每个人都在做的事情。对于互联网公司来说，最重要的问题是控制线下商家的能力，以及如何利用在线资源为线下商家带来流量。手机无疑是最好的工具，但是如何解决用户获取信息的实时性和有效性问题，并为他们提供实时服务呢？这是一场持久的战斗，成本效益也在这方面努力。”齐晓培表示，移动团购市场将是巨化未来一段时间非常重要的业务重点。 虽然大型团购网站正在蜂拥而至，但移动团购的发展仍处于初级阶段。据途安800统计，9月份国内团购网站有2919个，其中只有10个左右有手机客户端，支持手机购买，占团购网站总数的0.3%不到。途安800的创始人胡琛说:“团购网站在移动端的布局速度仍然很慢，或者更多的团购网站还没有意识到移动端的价值。”此外，移动支付也是移动团购需要解决的首要问题。只有随身携带的手机能够解决所有的支付问题，o2o才能融入消费者生活的方方面面。”