昏招迭出 HTC何以触底反弹

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决策失误让前手机巨头宏达电陷入困境。根据公司第三季度财务报告，宏达电的季度收入为24亿美元，税后净利润为1.33亿美元，同比分别下降22.9%和79%，并连续三个季度下降。 在行业分析师看来，htc目前的困境并不令人绝望。宏达电的基本市场在欧洲和美国，其增量在亚太地区。只要宏达电明确其战略方向，强化其旗舰产品，保持其在美国高端机械市场的影响力，并坚持在亚太地区的渗透，就不是不可能翻身的。事实上，htc已经开始努力调整内部战略。在今年第一季度的一次内部会议上，宏达电董事长王雪红再次否认了此前制定的机场战略。然而，在过渡期内，由于之前的战略失误导致的市场延迟效应以及新旗舰产品的市场表现疲弱，htc仍处于持续低迷状态。 根据市场分析，随着iphone 5的推出和三星galaxy系列的强劲趋势，宏达电下一季度的市场表现可能仍然令人尴尬。“ ”HTC现在陷入困境的原因是，它在几个步骤中并不顺利。“回顾宏达电过去一两年的发展，中国移动通信联盟秘书长老耿认为，目前宏达电在发展中处于被动地位，主要是因为宏达电制定了海上策略，对移动互联网内容进行了投资，忽视了工业供应链和分销渠道，对lte缺乏敏感性。 联想手机事业部的一些人认为，通过“机-海战术”获得竞争优势没有问题，但实施“机-海战术”需要两个条件。第一，强大的分销渠道；二是供应链的快速协调和响应能力。与联想和三星相比，宏达电在这两个方面没有优势。 中关村的一位手机销售员(000931)曾经告诉记者，向消费者销售时很难解释清楚，因为htc品牌的型号很多，产品差异和价格区间都不大。 去年，宏达电与腾讯和新浪合作推出特殊机型，但市场表现仍不佳。产量的上升和终端销售的缺乏导致了宏达电库存压力的增加，这侵蚀了大量利润。 宏达电的“机器海洋战术”未能抵御三星在旗舰产品上的激烈竞争，使自己在智能机器市场上处于高低之分。在联想、华为和中兴的努力下，宏达电的市场份额将继续萎缩。 风险公社(Venture Commune)联合创始人李易认为，在美国市场，高端智能手机市场的马太效应是显而易见的，用户没有理由在产品和价格没有明显差异的基础上，选择苹果和三星以外的第三个手机品牌。 2011年，欧洲和美国市场占htc收入的80%。然而，如果我们想在这个市场上直接与苹果和三星竞争，就很难凭借htc现有的资源取胜。 如果进入低端市场，htc需要为血腥竞争做好准备。联想、华为、中兴等制造商凭借现有供应链和渠道的优势以及与运营商的良好关系，发展迅速。此外，这也是一个毛利率低的市场。 gartner的数据显示，在2011年第四季度，三星以24.3%的市场份额在中国大陆市场占据领先地位，而诺基亚、华为、中兴和苹果排名第二至第五，而宏达电没有排在前五。今年第一季度，宏达电排名较低。还有一种观点认为，尽管宏达第三季度利润同比下降了79%，但这并不意味着宏达失去了发展机会。与前一年相比，三星电子的利润也经历了89%的同比下降，但现在它的发展是显而易见的。 事实上，在今年第三季度，包括苹果在内的几家主要智能机器制造商的业绩都出现了下滑。数据显示，苹果第三季度收入为350.23亿美元，比第二季度下降10.62%；净利润也比第二季度下降了24.1%。尽管三星尚未发布第三季度收益报告，但其第二季度利润也比第一季度下降了7.6%。 老耿表示，宏达电可以向三星学习，三星最初只是一家代工企业。从表面上看，三星手机的快速发展在于其差异化的产品战略和快速的执行力，这是由三星对零部件的控制和分销渠道的建立决定的。他表示，从长远来看，宏达电仍需要投资分销渠道和上游供应链，以加快库存周转和产品效率。宏达电首席执行官周永明也表示，宏达电将大举投资亚洲市场，并计划在亚洲、欧洲和美国占据30%的市场份额；强化htc旗舰品牌，促进htc one系列的全球销售。