运营商弃功能机主打智能机 大规模攻势引爆消费潜能

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随着移动互联网的普及，三大运营商之间“喜新厌旧”的情结越来越明显，智能机器成为热点，而功能机器则被冷落。中国电信集团公司移动终端管理中心副主任、天一电信终端有限公司副总经理马武近日透露，截至2012年8月，天一码分多址用户总数达到1.47亿，新增用户中86%为3g用户，75%为智能手机用户。中国移动也在积极推动td终端产业的快速发展。据了解，截至2012年8月，中国移动今年新增td机型100多种，其中智能手机64款，占近70%；图书馆里有450多部td手机。中国联通(600050)借助中秋国庆销售旺季，在今年下半年推出了规模最大的3g手机促销活动，并与多家知名手机厂商联手推出了十几款时尚智能手机，这些都是联通下半年的主要机型。这些优惠措施将持续到中秋节后的10月底，这无疑将促进联通3g用户的进一步增长。

三大运营商的共同努力将引发一波市场变革，智能手机的深入普及也将在移动电子商务、移动支付、移动游戏等移动互联网市场引发巨大商机。

智能机器逐渐成为运营商的主要终端产品

国内智能手机出货量大幅增加。数据显示，2012年上半年，中国手机出货量为1.9亿部，其中3g手机占58%，超过2g手机。根据idc发布的《中国手机市场季度跟踪报告》(2012年第二季度)，智能手机占整个中国手机市场的51.3%。Idc预测，到2016年，智能手机在中国的普及率将达到惊人的72%。中国智能手机的普及率甚至超过了美国。根据皮尤互联网公司的最新调查，超过一半的美国人不使用智能手机。根据调查，美国只有45%的成年人拥有智能手机。

随着智能机器在中国的快速发展，三大运营商都是重要的幕后推手。在3g时代，运营商集中采购和定制机器的比例将会大大增加，这些资源基本上都集中在智能手机领域，从而对功能手机的销售造成很大的打击。事实上，中国电信、中国联通和中国移动都推出了1000元智能手机和合同购买的优惠政策，加快了智能手机在中国市场的普及，并取得了显著成效。今年前八个月，中国电信智能手机用户比例高达75%，这是一个有力的证据。在2012年中国电力终端产业链年会上，中国电信董事长王晓初表示，预计2012年中国电信天一终端需求将超过8000万，其中包括4500万部3g智能手机。今年前八个月，中国移动新增td机型中，情报和收集占了近70%。中国联通从智能手机浪潮中受益匪浅，其3g业务的强劲发展很大程度上归功于以iphone为代表的智能手机吸引了众多高质量用户。

在智能手机领域，以“互联网手机”和“千元智能手机”为代表的新生力量正在加速占领手机终端市场，“功能机时代”正在逐渐消逝。业内人士认为，三大运营商共同在智能手机市场发挥实力，这与国内手机3g网络的迅速普及有很大关系。当国内2g用户迁移到3g时，手机标准的选择就意味着运营商的选择，开发智能终端已经成为运营商扩大3g用户的利器。

运营商的独特优势推动了智能机器市场的爆发

目前，从功能手机到智能手机的结构转型是不可逆转的。在3g时代，智能手机对运营商的重要性越来越大。与手机厂商相比，运营商拥有多年积累的渠道优势，运营商定制模式在渠道中的比重不断增加并成为主流，这也导致国内智能手机价格战进入“千元时代”，3g入门级智能手机价格降至600元甚至更低。

运营商拥有完善的服务体系，如产品补贴。据悉，中国联通对“WoPhone”的手机补贴约占50%，其他千元智能手机也有销售补贴，有些机型甚至由联通包销。据中国联通相关人士透露，中国联通3g手机补贴成本从2010年的31.7亿元增加到今年的57.9亿元。中国移动为自己的“留声机”提供补贴，其他智能手机销售也出售补贴；中国电信也对不同的天一手机给予了有针对性的补贴。

此外，运营商可以为不同的产品提供优惠套餐。9月中旬，中国联通与中兴、华为、酷派等8家手机公司在Xi举行新闻发布会，推出了10多款新一代智能手机。为了刺激消费者购买，中国联通此次发布的产品还配备了“省话费送手机”和“买手机送手机”的双模独家合同计划。中国电信于9月开始全面推出云卡。广东电信最近推出了云卡业务。共有五个预设的主流套餐，最低的是飞扬花19元套餐，包括3亿的流量和最高的1000元的礼金；享受最高3g189元的套餐，包括600分钟的电话费、1克的流量，以及最高6000元的礼品费。

运营商的渠道、服务和包装策略不仅可以带动智能手机的销售，还可以实现与终端制造商的双赢。数据显示，截至今年6月，cdma终端产业链中已有510多家合作厂商，比去年增加100多家，新增手机厂商30多家。三大运营商在智能手机领域的努力也给国内手机品牌带来了第二个春天。目前，华为、中兴、酷派和联想都已与三大运营商达成合作。受此影响，中兴通讯v880销量超过600万台，联想a60单月销量超过50万台，华为c8500销量为300万台。艾传媒咨询发布的《2011年中国安卓智能手机用户调查报告》显示，2011年，手机市场十大品牌占据6个席位，实现了国产手机的绝地反击。

智能手机的普及在市场上激发了巨大的商机

在运营商的推动下，国内智能手机大规模爆炸，价格一路下跌，移动互联网的普及加速，引发了一波市场变化，给产业链各方带来了无限商机。在智能手机普及的背后，手机配件的销售正在蓬勃发展，如屏保胶片、手机皮套、蓝牙耳机、手机充电宝、汽车充电器、电池和大容量存储卡。移动办公、移动搜索、移动旅行、移动游戏、移动阅读、移动音乐和移动支付等移动应用也将在中国智能手机市场大放异彩。

举个典型的例子，移动电子商务的出现丰富了消费者的购物渠道，使消费者购物更加方便，被认为是下一个金矿。根据emarketer的数据，中国移动电子商务的交易额从2011年第一季度的10亿增加到2012年第二季度的116亿，发展速度惊人。这三家主要运营商在移动支付方面有着巨大的潜力，他们拥有广泛的///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

智能手机的发展是导致移动互联网大发展的直接因素。随着移动互联网的兴起，三大电信运营商逐渐向应用层面倾斜。根据三大电信运营商披露的信息，目前三大电信运营商不仅在网络基础设施建设方面下功夫，还涉及娱乐、阅读、音乐、动画等各种生活和生产应用。累计用户数已超过5000万。

目前，三大运营商正在寻求“基地公司化”，以加快移动互联网的布局。未来，在产业链各方的团结合作下，市场拓展将迈出一大步，移动互联网的金矿将慢慢被撬开。