布丁：移动互联网的新“券商”

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根据长尾定律，互联网总是有利基软件空.的生存布丁手机最初的目标是完全开放优惠券渠道，这样消费者在最想消费的时候就可以通过手机轻松获得。

我之所以对移动互联网项目持乐观态度，是因为中国拥有巨大的市场和庞大的用户群。其次，手机价格的快速下降使得智能手机覆盖了大多数人。第三，移动互联网创业门槛创下历史新低，商业模式蓬勃发展，这使得开发商的盈利模式非常健康。创新工场创始人李开复对移动互联网项目充满信心，并多次公开表达了自己的决心。

在创新工场成立后的短短几年里，许多移动互联网项目如豆荚、布丁和点心操作系统已经孵化出来，而使优惠券几乎“无处不在”的布丁正努力成为一个全新的“经纪人”(优惠券提供商)。

创新工作中的优秀“毕业生”

根据长尾定律，互联网总是有生存的利基软件空，特别是当用户的需求被牢牢抓住，几乎任何领域都可以取得一些著名的成就。近年来，一场旷日持久的金融危机开始让国内消费者意识到，拿优惠券结账无疑是一件划算的事情。因此，中国优惠券市场尚未成熟的“蓝海”已经被确定，近年来中国出现了许多“经纪人”(优惠券提供商)。

然而，传统的纸质优惠券不环保，也不方便携带。最烦人的是，当他们想使用它们时，它们已经过期或忘记携带。因此，将手机和计算机技术结合起来的开发者开始站出来，为消费者提供从传统纸质到电子版优惠券的替代品。布丁手机(北京百鼎方舟科技有限公司)最初的目标是完全开放优惠券渠道，让消费者在最想消费的时候，可以通过手机轻松获得。自布丁手机成立以来，先后推出了布丁爱情生活、布丁电影、布丁食品、布丁优惠券、布丁外卖、布丁电影票等多种应用。它支持三个平台:iphone、android和wp，在优惠券领域覆盖了许多受欢迎的品牌，如麦当劳、永和王、dq、汉堡王和吉野家。

在创新作品中孵化的众多项目中，直接渗透到消费者需求中的布丁是一个优秀的“毕业生”。2011年10月27日，创新工场宣布了其首个o2o(在线到离线)孵化项目

布丁获得了近一千万美元的资助，并正式从创新工场毕业。据百鼎方舟科技董事长徐磊介绍，2012年4月的数据显示，“布丁”的激活用户已经超过1000万，成为中国最大的电子优惠券发布平台。

不甘寂寞，医生的开拓之路

“事实上，创业赚的钱没有我以前交的税多。”徐磊在清华大学电子工程系从学士学位一直学习到博士学位，他笑着说。2001年至2010年，布丁成立前，徐磊参与组建北京同方微电子有限公司，先后担任首席技术官和副总裁。用徐磊的话来说，这是一家可以躺着赚钱的公司。

2010年，徐磊选择离开同方微电子，结束了他的“半企业家”状态。徐磊判断，与资本密集型半导体行业相比，移动互联网更有利于个人创业，尤其是在未来十年。“我在林丁给李开复老师发了一条信息，他给我打了个电话。有一个小时，我们一拍即合。”徐磊表示，在创新工作一年后，他对行业有了一定的了解，完成了团队建设。2010年11月，他创立了布丁。

“创新工程确实对早期互联网企业家有很大帮助。”徐磊表示，创新工场的孵化模式使小团队能够将精力投入到产品研发上，而布丁的人力资源和财务部门在一年后才出现。“因为他在互联网行业已经工作了十多年，李开复在产品体验和建议指导方面有着独特的经验。他曾经带领谷歌投资公众评论，这些经验对布丁有很大的借鉴意义。”徐磊回忆说，

“我需要的不是孤独，我更需要的是忙碌。”

三驾马车的收入模式

徐磊介绍说，根据布丁分成的三大部分分析，从用户规模来看，餐饮规模是最大的；第二是休闲和娱乐，如布丁电影，也在迅速增长；第三类是外卖，因为外卖的用户群体主要局限于年轻人，如上班族、宅男和宅男，所占比例最小，是一个辅助部分。从经济效益来看，电影产业是一个相对成熟的商业模式，包括一个相对完善的票房产业链，其中利润最大。餐饮电子优惠券市场仍处于培育阶段，快餐优惠券和中餐馆优惠券都以纸质优惠券为主。“整个优惠券市场只有5%实现了电子化。布丁的目标是争取最初95%的纸质用户空，这也意味着未来的电子优惠券市场有一个可以扩大的大市场。”徐磊说。

徐磊将布丁的商业模式归类为“三驾马车”，即渠道支付、销售回扣和商户会员机制。渠道支付是指电子优惠券应用作为优惠券打印机的功能，作为商家支付电子优惠券的渠道；排名机制指的是，如果商家想要在狭窄的手机屏幕上快速向用户展示电子优惠券并获得更高的位置，则需要为其付费；商户会员机制意味着商户成为应用程序的成员，并获得付费数据，如电子优惠券使用数据和相关报告。

适当满足商家和消费者的需求

在谈到布丁的价值时，徐磊说首先要解决的是用户省钱的需求，这是布丁最基本的理念。“有了手机平台，你可以随时找到并使用优惠券。这种需求是自然的。”对于商家来说，徐磊认为布丁的价值在于信息和资源更快地被用户和特定的目标用户发现。

在徐磊看来，电子优惠券的“经纪人”远非布丁，他们更像它的模型。但是布丁最终能得到用户的最高认可，首先是因为它的方便应用。“布丁有一个概念，允许用户点击多达3次，以找到他们想要的东西。”同样，对于商人来说，布丁也接近需求。布丁于2012年7月推出了“布谷鸟”辅助音频验证系统，随后于8月推出了电子优惠券产品3.0版，方便商家跟踪和管理已发行优惠券的使用。

徐磊列举了一个具体的使用场景。当顾客去咖啡店消费时，他可以接近商家柜台上的“布谷鸟”音频验证系统，该系统通过超声波获取数据并将其记录到存储盘上。在月度或季度总结中，商家可以从存储磁盘导出这些数据，以查看和分析优惠券的使用情况。

"这个看似简单的优惠券使用跟踪过程实际上非常重要."徐磊说，首先，对于商家来说，更容易了解优惠券的效果，从而决定是继续发放优惠券还是对不同的顾客采取不同的优惠措施。对于布丁来说，通过这个环节是极其重要的，因为传统的优惠券模式不能让商家计算结果，也不能给布丁带来与商家谈判和讨价还价的能力。

“如果商家可以通过数据直观地看到优惠券带来的效果，那么布丁就可以坐下来与商家交谈。”徐磊说，布丁优惠券3.0版也完全支持移动支付功能和相关的账户和积分系统。“所有这些变化使布丁优惠券从早期的图形信息展示平台转变为移动电子商务平台，形成了优惠券产品的良好行业闭环，并使更多传统的线下营销模式转向在线。”