高不成低不就 HTC放下身段挽智能机败局

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随着操作系统的不断升级和硬件配置的不断创新，智能手机迎来了一个高速升级的时代，各大厂商都有自己的招数来占领市场。然而，经过一段时间的快速增长，宏达面临着销售业绩严重下滑的困境。如果未来不采取有效措施拯救市场，宏达电可能会随着智能手机市场的不断发展而逐渐边缘化。

为了挽回颓势，宏达电将实施新的定价政策，并以“薄利多销”换取更多业绩收入。此外，这一降价策略不仅适用于已经推出的手机，宏达电还将重新定位其即将推出的安卓和windows phone 8手机的价格。

改变定价策略，宏达电希望用价格改变市场

近年来，智能手机的发展如火如荼。目前，市场上出现了价格从几百元到几千元不等的智能手机，以满足各级消费者的需求。可以说，智能手机市场今天已经进入了一个更深层次的局面。

然而，宏达电，曾经在这个时候领先的手机巨头，不断发出profit/きだよ 0的消息。根据htc今年第二季度发布的财务报告，该公司第二季度的收入下降了27%，预计第三季度的收入将继续下降。从去年第四季度开始，宏达电的收入和利润连续三个季度下滑。

与之形成鲜明对比的是，2011年4月，宏达电还是全球第二大智能手机制造商，市值为338.8亿美元，全球市场份额为18.22%。然而，今年3月，宏达电的市场份额下降至7.28%，降幅为60.04%，销售业绩严重下滑。此外，糟糕的业绩还导致宏达电的股价一路暴跌，一度缩水高达10亿美元。面对各种低迷，关于宏达电收购的谣言已经泛滥了一段时间。

现在，为了挽救这种局面，宏达电采取了一个无奈之举——实施新的定价政策，通过降低产品的销售价格来换取更多的销售，以“薄利多销”的方式抢占市场份额，度过难关。值得注意的是，这一新的定价政策不仅适用于现有产品，宏达电还将对搭载安卓(android)和windows phone 8的新手机进行相应的定价调整，这可以从宏达电最近推出的大部分产品定位于中高端这一事实中看出。

业绩不佳，战略变革势在必行

对于制造商来说，为了在市场上站稳脚跟，除了开发更有利的硬件设备外，更重要的是瞄准自己的客户群，推出更能满足消费者需求的产品。此外，获得高质量的运输渠道和销售资源是确保销售业绩的主要途径。

在销售渠道方面，宏达电在mainland China的主要运输渠道过去是与运营商合作，但现在运营商更倾向于与华为和中兴通讯等其他国内制造商合作。与此同时，htc自己的零售系统很难与其竞争对手竞争。

在产品方面，在中国大陆市场，宏达曾经凭借“海上战术”取得了不错的销售业绩，但随着时间的推移，其弊端越来越明显。毕竟，当许多模型在短时间内推出时，我们不得不花费大量精力来微调产品，并占用创新资源。同时，过多的机型也使得宏达缺乏苹果iphone和三星galaxy系列等明星产品，导致单部手机销量较低。目前，国内高端市场由苹果和三星控制，而宏达电的产品特征有些模糊，难以实现。与此同时，对低端市场的把握不足导致htc陷入尴尬境地。

对宏达电来说，采取措施降低手机价格可能会暂时获得一点喘息的机会，并获得一些市场份额。然而，要想站稳脚跟并回到以前的强势地位，仅仅依靠降价是远远不够的。

在当前以用户需求为主导的市场环境下，如果宏达能放下身段，布局低端市场，与三大运营商深度合作，在高端市场推出拳头产品，在软件开发中为用户定制个性化服务，在目前国内终端厂商混战的格局下，或许能找到重生的机会。

智能手机价格继续下跌

随着安卓系统的开放，越来越多的制造商加入了智能终端的战场。为了抢占市场份额，吸引用户的注意力，厂商们全力以赴开发手机硬件，产品性能越来越强，新产品层出不穷。

目前，智能手机市场的发展已经进入相对稳定和成熟的阶段。制造商应该专注于开发性价比更高的产品，而不是花费高昂的创新成本来开发高端产品，这似乎吸引了客户的注意力，尤其是中国大陆市场的消费结构。在这方面，华为和中兴等国内制造商早早将目光投向低端产品，并推出了一项千元智能手机计划，以赢得市场份额。三星、诺基亚和其他老牌制造商也开始探索低端市场。

如今，一直叫嚣要坚持高端路线、不打算涉足1000元智能机器的宏达电，已经放下身段，下调了自己产品的定价，专注于低端市场的拓展，专注于性价比高的低成本手机，吸引更多消费者，以提高销售业绩。

从各大手机厂商的战略变化来看，智能手机整体市场价格下降是大势所趋，低端产品将成为整体市场的主要货源，这种变化必然会影响高端产品的价格。目前，客户的手机拥有率逐渐饱和，导致整体市场发展放缓。低价位可能会再次激起一些手机“发烧友”的热情，并引发旋转机的新热潮。