微博APP营销新生未长成

本篇文章3535字，读完约9分钟

微博应用营销因其准确性而受到一些广告商的青睐。企业制作一个应用程序，并把它放到互联网上。只有对它感兴趣的网民才会下载并使用它。这使得企业认为他们已经抓住了目标用户，而精准性就来自于此。但是应用营销真的准确吗？

当大多数用户第一次玩愤怒的小鸟时，他们不知道这个游戏的开发者rovio，但是现在这个公司非常出名。一个应用程序不仅能获得大量用户，还能创造一个品牌。

如今，在品牌营销时代，许多企业都将应用作为营销工具。例如，各种优惠券应用程序，结合公司折扣和其他活动，以应用程序的形式向消费者显示各种优惠信息，以吸引更多用户。

显然，对于许多企业来说，开发应用的目的不是通过收取下载费或广告份额来获取收入，但最重要的是应用具有营销价值。

如今，用户可以通过很多渠道获得应用。手机用户可以通过第三方软件商店(如奇峰)获得应用。com、应用交换、91移动助理等。他们还可以通过各种开放平台获得应用，比如微博开放平台。

新浪微博非常成功，但它只是积累了用户的成功，而微博的商业化却不是这样。应用营销对新浪来说是一个机会，但新浪没有抓住它。

应用营销有很多优势，但也面临很多困难。例如，开发的应用程序可以被用户浏览和下载吗？

德勤咨询(Deloitte Consulting)调查了ios、安卓和黑莓平台，发现所有品牌推出的应用中，只有不到1%的下载量能超过100万次，80%的应用下载量不到1000次。

应用程序的开发费时费力，但最终并不令人满意。微博应用营销还有未来吗？许多企业都面临这样的困惑。微博应用营销确实面临三个障碍:渠道推广、用户体验和准确性。

被忽视的微博应用

微博应用的用户规模直接受到微博发展的影响。如今，外国微博的“鼻祖”twitter和国内微博新浪的用户活动都出现了下降。去年，推特在美国的流量停滞不前。2011年1月，exacttarget发布了一份报告，称近一半的推特用户不再活跃。

同样，根据互联网流量监测机构alexa的监测数据，2011年8月以后，新浪微博的流量趋于稳定，但单个用户的页面浏览量从9月份开始持续下降。根据用户在网站上花费的时间，2011年11月的相对幅度比7月底的最高值下降了1/3。新浪的股价也从2011年4月的逾140美元跌至现在的不足60美元。

记者从身边的朋友那里了解到，使用微博的频率已经下降，基本上他们不会选择通过微博获取应用。此前，一些分析师认为，微博的社交属性可以增强应用的吸引力。现在，微博上陌生人的社交互动似乎远不如腾讯和人人网上熟人的有吸引力。

据统计，新浪微博的广告收入仅占新浪整体广告收入的10%，新浪微博的商业化效果一般。

微博市场的衰落直接导致从微博引进的用户规模急剧下降。去年8月，新浪微博发布了应用征集令，并在全国范围内公开征集高质量的手机应用。当时，新浪正处于巅峰状态，对第三方开发商仍有吸引力，但现在情况大不相同。

记者点击了新浪微博的应用频道。在他推荐的最新应用程序中，有一个叫“湖北电信”的应用程序，已经上线一周了，只有75个用户。另一个游戏应用程序“finger affair _ arena”只有四个用户。

来自第三方软件商店的竞争更加直接和致命。目前，安卓市场渠道基本上由几大渠道厂商主导，如安卓市场、安智市场、91助手、应用交换等。这些软件商店逐渐占据了强势地位。新浪微博上的应用不再是一个亮点，它对新浪本身的商业价值也相当有限。

此外，新浪自己也发布了各种官方应用程序，如名人堂、微数据和微报告，这些应用程序在新浪微博应用推广渠道中占据显著位置。这种“自私”将不可避免地遭到开发商的反对。

由于缺乏用户支持，新浪微博开放平台的生态系统并不繁荣，商业化的失败使得新浪微博举步维艰。如果此时企业选择在新浪微博上进行应用营销，显然不是一个好主意。

用户体验通常

许多企业在营销应用时过于注重营销，而忽视了应用的用户体验。此外，开放平台本身没有经过严格审核，这导致了许多盗版和同质化应用的推出。即使这个应用程序被提升到了显著的位置，仍然没有人为的解决方案，更不用说品牌传播的效果了。

以新浪微博上的“湖北电信”应用为例，该应用将“话费查询”、“历史账单”、“套餐使用”和“积分查询”等功能转移到了微博上。这些功能实际上可以在网上营业厅实现，用户也可以打电话到客服中心。这种应用在功能上没有创新，根本不能吸引很多用户，甚至用户会认为湖北电信是多余的。

为了得到用户更多的关注，一些开发人员不断地向用户推送更新，这直接导致了应用程序的厌倦和废弃。好的应用程序需要更新，但这种更新不需要以推送的形式提醒用户，用户会自动选择自己喜欢的应用程序。

与普通的电视广告不同，一个应用程序一旦开发出来，企业就需要把它当作自己的产品，并对它进行精心维护，而不是“一开始就放弃它”。法国著名化妆品品牌兰蔻早在2009年就击败了竞争对手，推出了一款酷炫的应用，具有最新的产品信息、美容教学、化妆示例等功能。有了这个应用，用户可以使用最新一季的眼影、口红、手指颜色和其他产品涂抹在模特的素描上，体验各种TINT效果。然而，这款应用忽略了用户体验，盲目销售产品，其内容与生活需求的相关性较低，因此不能根据不同的场合和季节提供建议。最糟糕的是，兰蔻发现该应用并没有像预期的那样引发下载热潮，并立即放弃了其商业内容，让该应用无人看管，给用户留下了负面印象。

微博应用应适应时代和当地条件，应用的营销形式应尽可能灵活，最好结合文化等因素进行营销。2011年春节，百威在新浪微博上推出了四款祝福应用，分别是“财神”、“祝福上帝”、“沈璐”、“首兴”。用户可以在这四个应用程序上发布祝福。虽然功能很简单，甚至创意也不新奇，但它满足了当时用户的心理需求。新年祝福是中国的文化传统。百威啤酒的应用可以增加用户对其品牌的亲和力。

一些小规模开发者一旦开发出成功的应用程序，就过于急于快速成功，希望利用应用程序带来的大量用户，并通过在应用程序中投放广告获得收入。甚至一些开发人员在应用程序中恶意植入广告，这些广告出现在用户下载的文件包中，导致用户在使用应用程序之前感到不满。这种做法的后果是可以想象的。

一款应用越来越难以从海量应用中脱颖而出。不仅需要找到强大的推广渠道，还需要下大力气开发和升级产品，有时还需要配合线下活动。这种生命周期维护需要由一个特殊的团队来执行。然而，大多数发布应用的公司都缺乏这样的专业团队，而采用第三方团队面临许多问题，比如诚实、僵尸粉丝等。这使得微博应用很难推广。

准确性令人怀疑

一些广告商喜欢应用营销的一点是它的准确性。企业制作一个应用程序，并把它放到互联网上。只有对它感兴趣的网民才会下载并使用它。这使得企业认为他们已经抓住了目标用户，而精准性就来自于此。但是应用营销真的准确吗？

目前，企业进行应用营销有两种方式。一是开发他们自己的专有应用程序，并将他们自己的产品或品牌信息集成到其中；另一个不是开发应用程序，而是将广告植入流行的应用程序。目前，前者的效果并不理想，而后者面临着准确性的困难。

哪些应用用户是他们的目标用户？看似简单的问题不容易操作。例如，环保应用的用户没有特殊的类别，他们可能是学生、白领、首席执行官和其他金领员工。也就是说，如果一个企业想突出自己的环保形象，提高品牌声誉，如果选择推出环保应用，它可能就找不到自己的目标消费者。

要想在应用营销中做到准确，就必须掌握大量的用户数据，不仅要看用户是否下载和使用应用，还要获取用户性别、收入和兴趣点等各种信息。这需要很强的数据收集和分析能力，而目前大多数应用营销团队都没有这种能力。应用营销的准确性只是一种推测，缺乏实际论据的支持。

作为一个广告载体，应用本身确实可以比一般的展示广告包含更多的信息，展示广告可以以各种形式显示，如文字、图片和视频，用户也可以使用应用与制造商互动。然而，这也带来了一个问题，即应用程序内部的数据很复杂，有些信息甚至相互矛盾。从大量信息中筛选出有价值的信息需要很高的技术水平，这是普通广告公司或微博营销团队无法解决的。

那些声称应用营销非常准确的广告公司通常是做应用营销的广告公司。他们是“卖瓜吹牛的老奶奶”，可以用来愚弄广告商，但愚弄用户是不可行的。用户可以直接忽略他们不喜欢的应用程序。没有用户，一切都是空.

过去，传统企业在进行网络营销时，只要求人们制作一个网站，并把公司的业务介绍放在上面。现在，在应用营销方面，它已经取得了巨大的进步。然而，微博应用营销涉及用户粘性、用户体验、数据分析和挖掘等诸多问题。，而且它的操作比简单地制作一个网站要困难得多。如今，微博应用营销刚刚起步，但还不成熟。