集约化农商：电商新蓝海

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京东打败了苏宁，国美打败了京东，一号店和我争着买零食——电商时代的价格战正在风起云涌。但是在火力主要集中在城市的战场背后，人们并没有注意到农村电子商务正在悄然兴起。 根据中国互联网络信息中心的数据，截至2010年12月底，农村网民数量已达1.25亿，占网民总数的27.3%，比2009年底增长了16.9个百分点。这个庞大的群体不仅形成了强大的电子商务购买力，而且各地农民网络运营商的成功案例也很多。如果这些电子商务卖家得到及时关注和宣传，并形成示范效应，将成为推动农村经济发展的一种趋势和新的动力。 案例1:阿里接受订单，百度推广 李长河，55岁，河北省清远县大庄镇人。河北省清远市位于中国北方的棉花基地。早在清末，就有了纺织的规模，家家户户都用纺车纺织。后来，我们织了药布(医用纱布)、口罩纱布、蚊帐纱布等。，逐步形成了以纱布为主导产品的体系。李氏家族从祖祖辈辈到李长河经营着一个小小的家庭纱厂。李长河在1998年接管了他父亲的班级。当时，他家只有两台织布机和两名工人，年销售额为20万元。此后，机器的数量逐年翻了一番。到2007年，李家共有24台织布机和10多名工人，年销售额达200万元。 李长河说，他亲眼目睹了河北清远纱布行业的两次发展高峰和两次衰退:第一次发展高峰是在改革开放初期。由于国内原料短缺，纱布产品无法销售，河北清远一片繁荣，吸引了全国各地的客户前来采购。然而，随着各地纱布行业的发展，坐等客人的销售模式受挫，我家乡的纱布行业进入了一个缓慢的发展时期；第二个发展高峰出现在20世纪90年代，当时全国各地都建立了布料批发市场。河北清远人也看到了商机，到处在批发市场摆摊，依托批发市场的窗口，形成了“外旺批发，内忙编织”的第二次繁荣。大型纱户有30至40台织布机，镇上有数千家纱厂，还有数万台织布机，从原料采购、漂染整经、物流到运输。然而，在不到10年的时间里，自2000年以来，纱布销售出现了恶性竞争，信用销售严重。批发商从制造商那里拿了很多钱，并尽力降低制造商的价格。三分之二的纱布厂相继关闭，其余的勉强维持。 2008年7月，李长河注册了阿里巴巴信任通，很快就收到了订单，这大大增加了他的信心。2009年，客户数量逐渐增加。虽然都是小订单，但他们能够满足他的小作坊的生产。网上销售额达到总销售额的30%，年销售额达到300万。于是，李长河开始注册公司品牌“俏佳人”。2010年后，所有的业务都来自互联网，2010年和2011年的销售额分别为1000万元和1500万元。 自2010年以来，李长河将百度推广确立为主要阵地，并每隔几个月开展一次大规模的推广活动。李长河的公司在100多个b2b网站上排列关键词(这意味着电子商务交易的供应商和需求者都是商家)，并且每年在百度知道和天涯问答上做几次关键词问答。当然，李自己的网站和其他网络推广手段都是不可或缺的。李长河说:“我们坚持在细节上努力。我们知道我们只是一个农村的小微企业，但在网络推广方面我们可以和纺织行业的任何大企业合作。我们的目标是在不花钱的情况下，让行业关键词在百度和谷歌上的出现率位居第一，我们已经做到了。” 然而，随着百度客户的增加和阿里的顺利订购，乔方毅接受大订单和多品种订单的难度越来越大。于是，李长河学习了组织散户成为财团的方法，并开始构思组织家乡纱布行业的小微企业成为财团。“我会先告诉我的客户我的想法。他们说你在网上很有名气。我们关心的不是你们财团的成员，而是你们的声誉。”所以李长河和他家乡的散户投资者进行了讨论。其中，平均规模是20或30台织机和10或20名员工。每个家庭都有自己的技术和产品。当家乡的散户投资者听说这个财团的想法时，他们争相报名。 李长河本人认为，这种模式特别适合纱布企业集聚的地区。首先，该地区企业具有纱布织造专业水平高的特点，统一采购原材料的成本相对较低；其次，散户投资者分布广泛，易于沟通；质量标准统一，牵头公司负责监督，大家共同承担外部质量信誉；最后，每个家庭都有独立的会计和分散的管理，没有大企业疾病(管理人员增加，成本增加)或小企业疾病(难以接受订单，难以下大订单和个性化订单)。 案例2:政府引导与群殴 林原本是职业玩家。他在2009年开始创业，并在遂昌开了一家专卖店，但是经营了一年后，他做得不太好，所以他沉迷于网络游戏。正是因为有机会玩网络游戏，他才发现开网店也不错，只是能够和实体店、淘宝店联合经营。随着网上商店业务的增长，林的网上销售好于实体店，尤其是竹炭花生和菊花米。他的年销售额也从5万元变成了现在的60万元。林的经历在浙江丽水市遂昌县并非个案。许多像他一样的遂昌人在当地网络协会的推动下，开设了网上商店，出售网上商品。 遂昌县团委的一位工作人员说:“遂昌县大约有8万人，但各种电子商务网站上有1000家网店，也就是说，在这80人中，有一个人在网上卖东西。” 在采访中，记者发现，这些网店的店主并不都是本地人，包括很多高学历的年轻人，他们已经放弃了在大城市的工作，也有温州人对遂昌农业特产的销售持乐观态度。 徐振峰和他的妻子放弃了在杭州的高薪工作，回到遂昌开了一家网店，卖遂昌的原生竹炭。目前，他们的淘宝店已经达到两克朗，淘宝店的销售额已经达到120万元；来自温州的钟曾经是一名教师。当他看到遂昌的竹炭产业发展良好，尤其是网上销售的兴起，他想到了开网店的想法，并在2009年正式开始了网店的运营。现在他不仅年收入2万元，而且年销售额40万元。他还拥有自己的竹炭品牌，并通过贴牌生产将自己的竹炭品牌销往全国各地。 遂昌县的电子商务发展早于浙江省丽水市其他县(市、区)，其中以淘宝网为主的网络运营商最为普遍。2010年3月，在遂昌团县委员会、经贸委、工商局等部门的推动下，遂昌网上商店协会成立。经过近两年的发展，它拥有1200多个会员，其中包括20多个淘宝皇冠会员、100多个供应商会员和6个物流配送服务提供商，为城乡地区的中青年群体提供了近5000个工作岗位。 遂昌网店协会基本采用统一开店培训、统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装、统一服务的运营服务模式，帮助会员实现零库存、零风险开店的可能性。有组织的管理使网店经营者从“个人战斗”变成“群体战斗”，有效降低了网络经营者的操作难度和风险。 遂昌网上商店协会的工作人员告诉记者，网上商店协会从供应商的采购到会员的供货没有收取一分钱的差价，价格是透明的。此外，为了防止各网上商店的店主在销售同一品牌产品时通过价格战破坏市场，他们还会让供应商与会员签订协议，商定最低销售价格。 采用上述运营模式的最大优势是供应商整合在上游，客户连接在下游。网络运营商收到客户订单后，通过电子平台将订单交给协会，由协会负责统一配送。这种创新的运营模式不仅大大降低了网络创业的门槛，而且在更大程度上保证了产品和服务的质量，大大降低了网络运营商的运营成本和风险。不仅如此，遂昌网上商店协会还与浙江省农业银行领导讨论了为其会员提供信贷服务的问题。案例三:福建省安溪县钟敏红台茶叶专业合作社位于安溪铁观音发源地西平镇南岩村，一个网络商人在赶一个茶农。这个网络业务团队的核心管理者——80后和90后的表亲，他们就像唐僧的四个门徒一起在取经的路上工作。大家都说王(妹妹)没有那样的杂念；王思懿(弟弟)就像孙武空，他的网络技术高超；王(表弟)和朱巴杰一样，经常提出一些荒谬的想法；王思庭(妹妹)像沙和尚一样努力工作，努力成为一名优秀的客户服务经理。 初中毕业后，王思懿呆在家里，白天睡觉，经常通宵玩游戏。他的父亲多次教导他:“当你长大了，你最多是一个没有收入来源的老人，你是一文不值的。”这极大地伤害了的自尊心，而王的眼睛伤害了他的心。我和他商量，看能不能通过互联网把铁观音在国内卖给其他地方的网民。 2009年5月，王的姐姐和哥哥在淘宝商城开了一家中泰铁观音旗舰店。新店开张时没有信誉和生意。有一次，因为我不太了解支付宝的流程，有人骗了一些茶叶，几乎没有信心去做。 突然，事情好转了。天津的一位顾客问，在旺旺，8000元能买多少茶。一时间，既兴奋又紧张。当她第一次收到这么大的单子时，她担心自己会做得不好，当茶被送出时会被愚弄。 “亲爱的，你好，我先送你一些样品试试，如果好的话再买。如果你不喜欢喝，你应该把它们退掉。让我们交朋友吧。”我给这位顾客寄了10个样品，想法是互相坦诚。当8100元打到支付宝的时候，我的紧张和激动溢于言表。四个弟弟妹妹清楚地知道路。 2009年5月，钟敏鸿泰落户淘宝商城，当年营业额达到250万元。农村电子商务发展的必然性目前，我国农村电子商务的发展还处于起步阶段。虽然无法从阿里巴巴和一些b2c(企业对客户)网站获得准确的数据，但据阿里巴巴研究中心估计，农村电子商务产生的网上购物交易已经可以称得上是“天文数字”。上述生动的案例证明，随着中国农村经济的发展和农村信息化建设的完善，农村电子商务市场将被激活。 首先，在农村发展电子商务可以很好地解决农业生产与市场需求的对接问题，将农业生产的前、中、后诸多环节有机地结合起来，从而保证农业生产满足市场需求。此外，电子商务可以利用自身优势将小农户组织起来，实现销售规模化，降低流通成本，更好地满足市场需求，使小农户同样具有竞争力。这一现实也为空专业第三方农业电子商务网站的发展提供了空间。其次，农村劳动力市场也对电子商务有需求。近年来，由于农业生产力的提高和城市化进程的加快，农村剩余劳动力问题变得十分突出。随着农民网络运营商通过电子商务增加了产品的销售量，他们自然会带来当地的就业机会。 但是，由于农村信息化普及较晚，商品经济相对于城市落后，发展农村电子商务还存在许多问题和困难。 最直接的原因是，由于消费水平有限，农村地区的计算机普及率很低。即使我们实现了电子商务的发展，但由于计算机和网络的限制，这是不可能实现的；同时，农民对信息化和电子支付、网上银行等金融服务不熟悉，这也制约了农村电子商务的发展。此外，农村地区通常位于偏远地区，物流不发达，许多好产品难以交付。