联想登顶鏖战 海外厮杀多兵种作战

本篇文章2724字，读完约7分钟

在美国科幻大片《变形金刚》中，“联想”电脑标志突然闪现；在克里姆林宫旁边的莫斯科红场，400米长的“联想”广告与金色的余辉遥相呼应。从那一刻起，联想变得更酷、更“国际化”。

传统印象正在被打破，就像联想国际版图的扩张一样，它已经止步于ibm个人电脑的吞蛇技术。

2011年，从1.75亿美元到日本nec个人电脑业务，再到2.31亿欧元到德国mdion，联想不断攻击个人电脑规模路线上的城镇。2012年8月1日，最新的谜团被揭开:联想和emc分别持有51%和49%的股份，并成立了一家新的合资公司，共同策划服务器和存储市场。此前，有人猜测联想将收购诺基亚或黑莓。

8月16日，联想集团公布了2012-13财年第一季度业绩，显示联想市场份额达到15%的新高，而全球个人电脑市场整体下滑，与第一名的差距从去年同期的近6个百分点降至0.7个百分点。或许是全球个人电脑销量排名和即将召开的峰会让外界对联想寄予了更高的期望。一系列的行动，如在传统个人电脑领域的持续收购，与企业市场领导者的联盟，以及与英特尔一起测试新的智能手机，也让联想与巨人共舞更具侵略性。

然而，对于联想来说，这样的变化既令人欣喜，又充满挑战。联想集团(Lenovo Group)董事长兼首席执行官杨在新坐标上重新审视自己时，看到了另一个“威胁”。

“我们已经从黑暗走向光明，未来的竞争将变得越来越复杂和困难，”杨袁青在2012年宣誓就职大会上说。“一直以来，中国以外的市场不受欢迎，规模也很小。在黑暗中行走，竞争对手很容易忽视我们；现在，我们很快成为世界第二，突然暴露在聚光灯下，对手会以更激进的方式竞争，会想方设法挖走我们的人才，不惜一切代价推出营销策略，想要击败这些对手，我们需要付出比以往更多的代价。努力工作。”

海外杀戮

2012年，一项新的重组计划出台。

此前，联想将其业务分为三大板块——成熟市场、新兴市场和中国市场。重组计划于4月2日生效后，联想的业务将分为四个区域:北美市场、中国市场、欧洲、中东和非洲市场(欧洲、中东和非洲)以及亚太拉美市场。

相应地，宏碁前首席执行官吉安弗兰科·兰奇(gianfranco lanci)从联想顾问转变为新成立的欧洲、中东和非洲地区的负责人。

联想最近一次重组是在2009年3月。当时，当全球金融危机冲击欧美市场时，联想收缩了在发达国家的业务，并通过重组将重点重新放在中国的“大本营”和其他新兴市场，而这正是杨再次取代比拉梅利奥出任首席执行官的时候。

这一次，在等待对手反击的同时，联想似乎准备在国际战场上提前“亮剑”。事实上，在欧洲pc老手兰奇加入后，第一个年度目标是成为欧洲、非洲和中东的第三名，并突破10%的市场份额。

杨袁青说:“重组的目的非常明确，有必要使每个地区更加集中和有效。”区域的重新划分也能把最好的候选人放在正确的位置上。在负责联想四个地区的领导中，除了联想中国总裁陈旭东，其他三位都是外国高管。

“全球化并不意味着在160个国家设立办事处，更重要的是，是否有一个国际化的组织结构和人才体系，以便不同的人能够在不同的市场中取胜。”兰奇坦率地告诉蔡颖记者，他试图给宏碁高管贴上全球化的标签，但失败了。

相反，联想的重大决策也来自一个由八人组成的国际高级管理团队，联想称之为lec(联想执行委员会)。在过去的连续11个季度中，联想以最快的速度引领了pc趋势，这与重大决策的稳定性密切相关。

在此期间，惠普一度对“走向pc”犹豫不决，这使得渠道经销商的信心直线下降；在宏碁董事会，外国高管与台湾当地领导人之间的冲突造成了战略影响。此外，苹果，一家新的移动互联网公司，不断侵蚀个人电脑市场份额。此时，对个人电脑巨头来说，在战略上不犯错误尤为重要。

然而，在未来的欧洲战场上，仍然会有一场对抗。2012年初，宏碁将前中国区总经理艾仁思调回欧洲。这个曾经跟随兰西在欧洲作战的老部门，如果以类似的方式对抗联想，势必会让欧洲战争升温。宏碁董事长王振堂曾表示，德国人艾仁思和意大利人兰西将形成“德意对决”。

当然，即将登上个人电脑巅峰的联想，再也不能止步于大规模扩张。老对手戴尔和惠普纷纷转向企业市场，以应对个人电脑的缓慢增长和利润的减少。经过戴尔和emc五年的合作，联想抓住机会与emc携手合作，并宣布服务器市场的新战役已经开始。

多兵种作战

与欧美市场相对应的是产品策略的创新。

在2012年4月的联想宣誓就职会上，“pc+”战略首次被披露。其核心是，个人电脑行业已经进入了个人电脑+时代，从智能手机到智能电视，不同类型的设备都可以像个人电脑一样拥有计算、存储和网络通信能力。联想正以智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视为终端产品，整合云服务，实现向pc+时代的过渡。

“当我们一年多前第一次见到袁青时，我们说，‘个人电脑应该等同于什么？’交换了很多意见。兰奇回忆说，除了三星和苹果，没有第三家公司能够解释个人电脑的未来发展。

“一方面，平板电脑和智能手机将取代一定比例的个人电脑；另一方面，消费化正在改变企业对it设备的购买力。”杨元庆说，传统的竞争对手可能不是未来的竞争对手，但新的竞争对手已经出现，如果他们跟不上行业的发展，他们可能是下一个柯达。

以个人计算为核心技术，延伸到手机、平板电脑和智能电视，联想pc+战略的新标杆企业正在从宏碁、惠普和戴尔转向苹果和三星。

在欧洲、中东和非洲，联想计划未来将品牌投资增加一倍。兰西透露的初步计划是打造一个好品牌，让渠道发挥自己的优势，俄罗斯、东欧、非洲和中东等新兴市场率先突破，争夺第一。在那之后，西欧的渠道保持不变，最终突破了这15-20个国家。

当然，最大的悬念仍然在于联想如何打败苹果和三星。

“从行业发展规律来看，开放系统总是比封闭系统有更多的获胜机会。这就是苹果和三星的区别；三星有很强的垂直整合能力，在生产、设计和整合管理方面有自己的一套，但垂直整合能力也是联想的强项；此外，三星所谓的全球设计模式，实际上是由韩国本土团队主导产品设计，而联想的R&D则是一个“铁三角”模式，在日本、中国和美国形成鲜明对比，”兰西说。

目前，联想在全球有8家工厂，在中国和巴西还有3家正在建设中，这与苹果和其他制造商外包智能手机或个人电脑生产和组装的模式完全不同。让垂直集成生产线成为重要的竞争优势是对抗三星的利器。

在创新方面，Lanci强调，联想与众不同之处在于，每一次并购都注重保留R&D核心系统，并在许多国家建立R&D系统，如日本横滨更喜欢以ibm pc为原始版本的产品设计理念，北美更喜欢新材料、新工艺等概念产品的设计，中国北京、上海以ideapad产品为设计核心，厦门、成都各有侧重于智能手机和应用商店。

然而，外界认为联想在云中的内容建设并不充分，但联想似乎并不打算将内容置于战略重点之上，也不打算尝试提供所有应用程序、内容和服务。杨也直言不讳地表示:联想正在开辟新天地(600628)，基本逻辑是“一个重点，两个引擎”:专注it硬件产品，拒绝“互联网”的诱惑；个人市场和企业市场是两个增长引擎。