苏宁“大惠战”双线告捷 全品投入力度升级

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上周末，苏宁在全国范围内发起了大福利运动，网上和网下销售都变得很受欢迎，这是今年最大的增长。苏宁电器总裁金明表示，传统家电将继续投入资源，3c类也将全面投入战斗，这一巨大效益将延续到8月底。

据了解，苏宁上周末在网上和网下齐心协力，取得了显著的销售业绩。其中，线下商店的同比增长是今年增幅最大的。在易购方面，自8月15日以来，苏宁易购的流量和光伏同比持续增长10倍以上，订单增长和物流配送基本保持10倍左右的增长。

苏宁在全国范围内的利益之战，即三天促销战，增加了整体市场的绝对份额，击败了线上和线下的竞争对手，并在8月份刺激了整个家电市场，“金九银十”的繁荣市场提前到来。

金铭告诉记者，以彩电、空音、冰箱和洗衣机为代表的家用电器是苏宁的传统销售力量。大回民战争期间，线下店铺3天周末同比增长200%以上，有力支撑了集团整体销售增长。本周，苏宁将继续投入数亿元的促销资源，以确保家用电器的价格。

在大益战争期间，恰逢学校开学前夕，3c产品呈现出跨越式增长，成为大益战争主力军中的一匹黑马。面对电子商务领域的主导产品地位，苏宁将集中线上线下的优势资源，以3c产品的底价参与大益大战，这也得到供应商的支持和响应。记者在苏宁商场发现，各种3c产品的价格明显低于网上平均价格，比如摩托罗拉的xt535，一款3.7英寸的智能三防手机，在线下商店只卖1299元。在电脑方面，仅宏碁as4752g笔记本、i3双核、1g，线下价格就直接跌破2600元。

据报道，作为对电子商务竞争对手的强烈反应，苏宁在8月下旬开始以同样的价格线下销售电脑产品。对此，金明表示，借助苏宁强大的信息研发能力，全新的定价体系已经调整到位，苏宁1700家线下门店将与线上的苏宁乐购携手打造行业最低价格，预计到2012年底将占据电脑市场15%-20%的销售份额，并加快行业渠道的洗牌。

苏宁电器总裁金明在接受采访时表示，苏宁将抓住这次全国大利益大战的契机，线下商店将打破传统的周末促销模式，在全国范围内推广周中促销和夜市促销，同时每晚在线和线下都投入大量性价比最好的商品，进一步方便消费者在合适的时间购买。

从表面上看，整个家电网络的价格战是对商家销售能力和产品价格的考验，在背后是对其物流、仓储和售后服务能力的考验。金明告诉记者，为了保证线上和线下的协同运作，苏宁8个主要物流基地的5000辆配送车辆、数万名快递人员和数万名安装人员处于待命状态，在市区采购的消费者保证上午采购，下午发货，全市24小时送货服务。

金明表示，这场大回民战争将延长至8月底，无论周末在周忠和，其努力将继续升级，以夺取市场份额。