电商价格战 一场暧昧的公关秀

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电力行业有一个娱乐圈。主角是公司的大嘴巴高管，新闻发布网站是微博平台。他们是自我媒体、新闻来源，甚至是优秀的投机者。只要他们发挥自己的力量，就能让全国的网民和媒体都围绕着他们。

8月15日，Tesco向苏宁乐购发起的价格战就是这样一场特殊的公关秀。

虚假的降价，真实的炒作

8月15日，价格战开始两天后，当当网首席执行官李国庆终于回来了。

“这是一个误判，”李国庆笑着承认。“当我读微博的时候，我说又有一场价格战，我觉得我真的很想打。我和国美在线正在夜以继日地降价。因此，不管是京东还是苏宁乐购，没有什么比你低5分，那么你比我低10分。所以，一切都结束了。”

在消费者方面，大多数人都抱着“互相竞争，渔翁得利”的心态。然而，当这种心态逐渐升温时，各种意想不到的“缺货”和“错误404”使许多人意识到这种心态也是一种误判。

“这场价格战不是那种提前准备好的价格战，因为前期没有任何广告预热，内部准备不足，所以无法及时联系供应商。我们之前有一个周年纪念活动，我们在活动前联系了商家讨论折扣。此外，我们选择了下架。此类问题必须提前处理，否则客户会感到受骗。”资深电子商务人士、当当网前首席运营官黄若表示。

加上偶尔出现的先涨价后降价的价格调整技巧，“假降价、真炒”被许多人概括为这场价格战的实质。

李国庆只能叹口气，“这实际上是一场口水战，而不是一场价格战。电子商务公司没有足够的资金来赚取真正的利润和降低银价。”

对于价格战的发起者JD.com来说，它的确在传播力和影响力方面取得了成功。在alexa网站上，8月18日排名第31位，在价格战的那一周，排名上升了32位。此外，从百度指数来看，其用户关注度在一周内增加了109%，媒体关注度在一周内增加了353%。

如果从炒作层面来看，京东取得了优异的成绩。

一个陶成为胜利者

让我们把电子商务之间的战争当成一出戏，它不仅仅是一出商业战争剧，而且是一出情感剧。

京东向我们发起了挑战，苏宁乐购积极参与了战斗。但随后，许多本应袖手旁观的国内b2c网站开始了自己的后续行动。

首先，老对手当当网宣布3c将与京东全面对接，李国庆表示将全程陪同。

此外，当当网“嫂子集团”的新“大姐”国美电器也给出了有趣的跟进。从8月15日到8月17日，一直与媒体保持低调联系的国美给新来的财经记者发了三封电子邮件，解释他们对价格战的看法。

它列出了一个淘大网站来监控价格。结果显示，从8月15日9: 00到14: 30，国美商城的价格比京东低5.3%，商品的最低价格优势在整个网络中始终位居第一。

“如果京东真的没有实力，那只是不降价。它怎么能提高价格呢？这种玩弄消费者的行为实在是不道德的。”国美商城表示。

此外，国美商城总经理韩德鹏表示:“京东是价格战的业余爱好者。价格战是零售企业竞争和发展的自然过程。我们遵循行业双赢的原则，而不是盲目打价格战。我们打价格战的时候，刘敬东·董强还在中关村(000931)。我希望京东继续打价格战，不要停。”

决斗变成了混战。

在这种看似“全民投票”的背后，有赢家。获胜者是淘。阿里的网站之一，在价格战中一直保持稳定。

Amoy.com，一个曾经反对许多大型b2c网站的比较网站，在这场混战中已经成为每个网站谈论的暧昧对象，也成为媒体作为新闻基础的宠儿。

一周之内，伊陶网对阿列克谢的排名上升了213位，8月18日，排名上升到114位。在百度指数中，用户关注度在一周内增加了146%，媒体关注度在一周内增加了740%。

谁是赢家？陶艺以哲学家的态度告诉那些几乎反目成仇的公司:不管你爱不爱，陶艺都在那里。

未来的价格战将被立法

无论如何，一场华丽的演出只是昙花一现。

从价格战开始的第三天起，讨论的热度开始逐渐降温。

就连此次活动的主角、曾高调发布“打苏宁指挥”横幅图片的公司首席执行官刘，也在三天后的8月18日在微博上保持低调。

一家国内b2c网站的内部人士告诉《新财经》记者:“事实上，刘目前在的做法在国外可能是非法的。”"国内相关法规还不完善."

作为对价格战的回应，中国商务部发言人沈丹阳向媒体公开表示，商务部已经关注了近期一些大型电子商务企业之间的价格战，并将继续关注形势的发展。同时，他强调，大型电子商务网站在进行价格战时必须遵守相关法律法规，还必须保护消费者和供应商的利益。

“与电子商务‘价格战’相关的问题已在商务部发布的《第三方交易平台服务规范》中有所规定。今后，除了完善相关法律法规外，还应在相关标准中细化和补充电子商务交易各方的权力、责任和义务。《电子商务营销操作标准》等标准已纳入制定计划商务部流通发展司副司长王德胜说。

早在今年6月，国家工商行政管理局发起的《网上商品交易和服务监管条例》就被列入国务院“二级立法”计划。这意味着中国首个电子商务监管立法已经全面启动。

业内普遍认为，立法的完成有利于日趋激烈的价格战的趋同，也将把激烈的电子商务竞争带入有序发展的新阶段。