刘强东忙碌的一天：三年后分胜负

本篇文章1476字，读完约4分钟

8月15日上午9点，备受关注的JD.com与苏宁电器(002024)价格战打响。

这场战争的策划者京东在北京总部10楼设立了一个会议室，作为临时的“抗击苏宁司令部”。据公司董事长兼首席执行官刘介绍，京东商城家电产销副总裁将在此“亲自挂帅”。

“我和政府有个约会。”

但事实上，在这一天，“总部”里没有忙碌的准备工作，战争的硝烟弥漫了整个战场——年轻的办公室职员们守在公司的电脑前，紧握着他们的鼠标。数着要买一些便宜的家用电器；国美、当当、易迅、陶艺甚至许多不相关的公司都削尖了脑袋，加入了所谓的“电子商务价格战”；各种媒体轮流播报和分析战争形势；“斗士”苏宁电器无法承受股价的持续下跌，当天中午发布紧急公告，宣布大股东增持10亿元。

战争第一天的晚上，紧张了一整天的JD.com的雇员们脸上都有些疲惫。三两个人经过“总部”的门口，谈论着“今天你什么时候可以加班”。刘，幕后的绝对统帅，一直兴高采烈。他一大早就开始与各种团体会面，花时间接受了一波又一波的媒体采访，并在下午举行会议、集会和集会，还参加了一次在线采访。直到《晨报》记者赶到刘的“总部”时，仍在帐外忙碌着——“会见政府工作人员”。

忙得不可开交，刘没有忘记与网友们实时互动。从13日午夜第一条“战例”到15日晚上7点，刘已经发了62条与苏宁战争有关的微博，成功地创造了声势。

国美苏宁的命脉

15日上午9时，播报了刘的战况:“晕！在20分钟内，每个人都收到了近5000万份订单。”

中午，JD.com官员表示，仅在半天时间里，JD.com的参观人次就超过了今年“618 JD.com庆典”的全天水平。

下午1时30分，刘透露，京东家电销售总额超过2亿元，全国一半库存被抢。

截至早报记者的新闻稿，京东当天的家电销售仍在统计中，但刘说，他已经初步实现了自己的目标——他的目的是打击苏宁最赚钱的家电业务。“你可以看看国美和苏宁的公开财务报表。综合毛利率为19%，小家电毛利率超过35%，家电毛利率达到25%，则约为5%-6%，手机为9%。

刘非常坦率地说:“我们选择给家电打电话。一是其他类别的空没有这么大的利润，消费者觉得没有意义；此外，家电确实是国美和苏宁的命脉。”

对于外界猜测的“天极赛马”策略，即京东以其最不利的家电业务抨击苏宁的判断，刘也欣然承认:“所有家电只占京东所有类别的1%，1%。这个类别不赚钱，我们可以接受。”不过，刘强调，预计2012年家电销售收入将达到70亿元。

“三分之一的品牌是反战的”

当天上午，业内广泛报道海尔电器停止向京东供电，原因是对电商价格战不满。

刘说他不知道，但他说“有三分之一的品牌反对京东发起的家电价格战”。

“大多数品牌都有明确的支持，并给我们一些资源。”刘特别强调，战争中与经销商的供货协议都是前一天讨论的，不是有预谋的。然而，JD.com和苏宁电器之间的战斗不是他自己的心血来潮。“表面上看，这似乎是偶然的，但实际上却是不可避免的。我们保持每年150%的增长率。三年之内，我相信两家公司之间不会有太大的差距。在这种情况下，无论是8月15日还是10月15日，双方都不可避免地会有一场激烈的战斗。这场战斗一定会到来。”

阿里巴巴首席风险官邵晓锋前天对此发表评论称:“电子商务应该从大局出发，苏宁与京东之间的较量是有意义的。”两家公司争夺的不是眼前的形势，而是三年后对后端供应商的控制。最终控制最终供应商的人可以是老板。”

刘证实了的这一观点。当被问及如何衡量战斗的胜利，刘董强说:“这是不可能的胜利或失去一天的战争。三年后，结果将是分裂的。”