靠欠款发动的价格战：“京东无力做买断经营”

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“营销骗局”、“蒙古人”和“噱头”。昨天，一些“旁观者”对京东商城创始人兼首席执行官刘引发的“电商混战”发表了评论。

“所谓的电子商务价格战是一个错误的命题。京东和传统零售商一样，采用拖欠业务模式，而不是自我收购。它销售的家用电器等同于制造商的寄售产品，而不是它自己的。商品，因此价格战确实打击了供应商。”一位资深内部人士昨日对这场激烈的电子商务战争发表了评论。

据此人介绍，目前，传统零售商采用的是欠款的商业模式，商品的定价权掌握在供应商手中，即供应商先向零售商提供商品，零售商根据供应商的定价销售商品，然后将货款返还给制造商。这种模式使零售商不承担任何商业风险，因为根据零售商和制造商之间的协议，未售出的商品被退回；制造商应保证零售商在空的固定毛利，并弥补价格战造成的相应毛利损失。

“因为货款在零售商手中，当零售商有商品时，供应商不能帮助零售商打价格战，但是零售商的库存库存一般不会很高。当零售商出售现货时，供应商将利用缺货来保护自己的利益，零售商将不被允许破坏自己的价格体系。“上述人士认为，供应商不会支持长期的价格战。

供应商解决价格战纠纷后，后续产品会以升级等名义提高售价，以弥补零售商之前发起的价格战造成的损失。因此，在当前零售商拖欠货款的商业模式下，消费者很难从所谓的价格战中获益。

金融作家吴晓波昨日总结称，由于制造业利润和物流成本的刚性，从长远来看，这场价格战对家电零售价格的影响可能微乎其微。

“如果手头有足够的资金，如果刘有能力买断货物，又能保证他自己购买的货物能够卖出去，那么对他来说，最合适的办法就是拿出资金买断货物，然后以更合理的价格卖出去。这才是真正的价格战。”根据前述分析，由于缺乏自我买断的商业模式，在他看来，刘的大规模举动更像是“绑架”股东的“最后一搏”。

“没有哪个股东不想赚钱。JD.com没有利润证明目前的商业模式存在问题，这肯定会增加其未来的融资难度。”据行业分析师称，今年上半年，JD.com面临巨大的盈利压力。为了保持利润，京东的销售价格并不便宜，这导致其销售增长低于其他主流电子商务。迫于压力，不得不寻找一个爆炸点来提振投资者的信心，从而获得企业进一步发展所需的资金。

据此人分析，昨天海尔停止与JD.com合作的消息以及李东生对电商欠费模式的不满都值得深思。《晨报》记者了解到，虽然不可能公开声明，但一些国内家电制造商对京东引发的价格战一直持观望态度。