奢侈品电商跌入廉价跑量模式

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上周末，在美国上市的第一家奢侈品电子商务公司——维普商店(Vipport)宣布了其第二季度财务报告。根据财务报告，尽管维普商店仍在亏损，但其收入增长了233.5%，至1.353亿美元，净亏损也从去年同期的1，950万美元收窄至580万美元。当奢侈品电子商务行业寒风凛冽的时候，为什么Vipport能幸免于难呢？根据美国互联网研究机构I美股披露的数据，第二季度Vipshop客户的单价仅为28.8美元，低于前一季度的32.67美元。

Vipshop的奢侈品仅占5%

目前，奢侈品电子商务的商业模式受到广泛质疑，主要论点是其供应无法保证。尽管中国对奢侈品的需求强劲，但许多外国奢侈品牌已经在中国落户，但他们不愿意立即打开网上销售渠道。他们非常关注自己的品牌形象，不希望自己的品牌与一些低成本的卖家竞争，从而导致公众对奢侈品的概念存在边际模糊。另一方面，他们不希望电子商务渠道威胁到他们自己的价格体系。

业内专家表示，商品供应已经成为制约奢侈品电子商务网站发展的最大问题。知名奢侈品牌主要集中在国外，与卖家分离。为了保持产品的稀缺价值，品牌所有者严格控制销售渠道。虽然奢侈品在空房间有相当大的利润，但由于缺乏下游渠道的品牌授权，商品供应不稳定。

在这方面，维普商店已经做出了战略调整。首席财务官杨对媒体表示，奢侈品占Vipshop总销售额的比例不到5%。“我们从来没有顶级奢侈品的定位，因为奢侈品的市场容量太小了。目前，中国在发展网上奢侈品消费方面存在实际困难。”

折扣模式不能跳出淘宝

Vipshop将把目前“限时抢购”的商业模式称为“闪购”，但业内人士认为“闪购”或“团购”毕竟不能跳出打折促销的方法，而只是一个概念。

“团购网站已经到了这种地步，这是一场痢疾，其商业模式难以克服。”中国社会科学院信息研究中心秘书长姜启平表示，作为一种商业模式，它应该有自己的定位和竞争力。姜启平表示，团购行业从根本上说是一种逢低吸纳的竞争模式，归根到底是一种打折。在竞争激烈的市场环境中，有太多的折扣方式。“企业可以在没有团购或折扣的情况下完成，那么团购的意义何在？它的生命力如何持续？”姜启平说道。

这个问题在“闪购”中也存在，限时打折的方式和以前电子商务网站上流行的“秒杀”模式没有本质区别。因此，当电子商务网站一个接一个地卷入价格战时，专注于时尚服装的Vipshop客户的单价必须降低。

事实上，Vipshop的财务报告在本季度的电子商务行业相当出色，公司的亏损在第二季度大幅减少。Vipshop第二季度的毛利为2960万美元，比去年同期的740万美元增长了297.8%。但其股价没有上涨，而是下跌了2%。一位股东的声明很有代表性:“这家公司的一切看起来都很美，但它无法判断核心竞争力在哪里……”

今年第二季度将是电子商务行业最糟糕的一个季度。据创始人刘透露，中国电子商务史上最大、最差、最全面的价格战将在第三和第四季度打响。不仅有苏宁和天猫，还有被迫反击的国美。

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奢侈品电子商务普遍遭遇生存困境

自2011年下半年以来，奢侈品电子商务笼罩在诸多阴影之中，如Huha.com欠薪事件、员工辞职、Xiuxiu.com裁员、Zunku.com CEO辞职、网易关闭等。然而，行业中隐藏的问题仍在发酵。

最近，“豪华频道即将关闭”的消息不胫而走。虽然这个门户拥有巨大的流量优势，但它无法摆脱停止运营的命运。与此同时，佳品。另一家奢侈品电子商务网站com最近也发起了大规模裁员。据其内部人员统计，裁员规模约为200人，约占公司总人数的一半。虽然Jiapin.com CEO杨培峰表示数据被夸大了，但他也承认裁员和业务优化都是按一定比例进行的，这明显暴露了Jiapin.com的内部经营问题。

第二季度Vipshop客户的单价仅为28.8美元，低于前一季度的32.67美元。