淘宝网逆袭电商寒冬论：赚钱的电商都在淘宝

本篇文章1794字，读完约4分钟

“赚钱的电子商务都在淘宝上。”阿里巴巴集团首席营销官王帅前天晚上在微博上大胆抛出了这一观点，引起了业内人士的热烈讨论。深圳电击电子商务有限公司创始人龚文祥也同意“目前中国所有盈利的电子商务公司可能都在淘宝和天猫上。”上一轮资金涌入电子商务行业后，一些电子商务网站的“钱景”确实不容乐观。另一方面，一些在淘宝平台上做生意的电子商务公司没有受到这股寒流的影响。

淘宝正在赚更多的钱和电子商务

一些盈利的电子商务公司非常低调，埋头于淘宝平台，发展迅速。

淘宝设计师的原创品牌破产了，最近获得了约8000万元的融资。涟源创始人唐大丰最近表示:“风险投资的钱还在我们公司的账户上躺着睡觉。在融资方面，我们不是为了钱，而是为了更高的标准。”2007年，君越的年销售额为500万英镑，2011年飙升至2亿英镑，预计今年将超过5亿英镑。

位于厦门的男装品牌Spadika 2008年收入约为300万元，2009年为1，000万元，2010年为5，000万元，2011年为1.7亿元，这一收入每年增长三倍以上。除了扩大线下商店，在淘宝上规模越来越大的Spadika也在今年6月推出了一个全新的男装品牌“Aloha”。顾客单价是老品牌的两倍，每间空客房的利润也更大。

还有汉都一社和裕民坊...淘宝上每天有近万家新店，淘大品牌和淘大品牌就是在这个平台上诞生、发展和崛起的。电子商务财富故事在淘宝平台上演。

根据天猫的数据，刚刚更名为天猫的淘大品牌集团已经从2010年的几十家增长到目前的近200家，年平均交易额达到3000-5000万，已经过了盈亏平衡点。事实上，据媒体报道，上述淘大品牌的盈利能力和再开发能力甚至超过了一些b2c企业。这也可以从私募股权/风险投资竞相提供融资服务的角度得到证实。

成本控制优势是关键

王帅说:“电子商务赚钱，更多的是把企业当作企业，把今天当作今天。亏损的电子商务更多的是以企业为模式，以未来为今天。”在同样的市场环境下，为什么电子商务公司能在淘宝平台上赚钱？

“成本控制优势是淘大电子商务赚钱的关键。”易观国际(Analysys)分析师陈守松认为，在物流方面，大型独立b2c需要大量资金来打造自己的物流，而淘宝电子商务正在与第三方物流系统合作，因此不需要在物流方面投入太多资金。此外，淘宝电子商务是在淘宝生态系统上发展起来的，因此不需要在网站建设、运营和支付系统上投入大部分资源。

例如，淘宝在2010年推出了一个面向中小卖家的支持计划，即免费为全网信誉不到一家的卖家开通“旺铺支持版”服务，无需支付任何费用。到目前为止，享受这项免费服务的中小卖家已达450万。目前，阿里正在加大对电子商务生态链的投资，而淘大、天猫和淘宝的合作使得淘大的电子商务有了更大的可持续发展的空空间。

淘宝本身也是一个巨大的流量池，每天固定访客数量高达1亿，大部分流量都是免费引导到卖家的店铺。目前，淘宝上广告产生的交易量占整个网络上商品交易总量的不到5%，大部分商品流向都是免费引导到商家店铺。业内另一个公认的事实是，淘宝的广告收益是互联网客户投资回报率最高的载体。

淘宝平台就像一条高速公路

最近，淘宝建立了一个支持小卖家的特殊平台——每天特价，只有1-5个钻石卖家可以注册。在1次演练和5次演练之间(售出251-10000笔交易)，这是一个新手创业者向创业者幸存者进行质的飞跃的关键。每天特价就是在这个阶段为小卖家提供一个包含免费流量、服务和各种支持的平台，帮助他们成功实现质的飞跃。目前，特价平台日均页面浏览量达到1000万，日均访问量达到200万。未来，淘宝将继续推出更多针对中小卖家的支持计划和政策。

免费的技术、数据共享和店铺装修等基础服务以及共享的流量池是淘电子商务实现利润和快速增长的土壤。

事实上，很多淘大品牌都经历过独立经营b2c的失败。在进入天猫之前，Spadika曾经做过独立的官方网站，希望走服装网络直销之路，最终“花了100多万，销售额只有几十万。”在化妆品品牌pba落户淘宝之前，它还试图建立一个销售化妆品的官方网站，该网站是通过百度和论坛推广的。一年多来，生意惨淡。自2008年在淘宝落户后，pba确实增长迅速。绿盒去年开始建立自己的b2c官方网站，但效果并不大。在官方网站上获得新客户的成本是通过淘宝获得客户的8-10倍。因此，绿箱今年的运营重点仍然是淘宝。