国内3G市场竞争走向均衡 运营商圈地与经营并重

本篇文章2434字，读完约6分钟

经过2011年的发酵，国内3g普及率超过15%。然而，今年上半年它并没有像预期的那样爆炸式增长，整体表现平平成为今年上半年3g发展的典型形象。从整体发展趋势来看，截至6月底，中国移动、中国联通和中国电信的3g用户比例分别为38.2%、32.8%和29.0%，呈现出日益均衡的发展格局。

根据中国电信6月份发布的运营数据，当月新增3g用户280万。今年上半年，中国电信新增3g用户1504万。截至6月底，中国电信cdma用户总数超过1.44亿，其中3g用户增加到5096万。然而，从移动市场整体来看，中国移动用户总数已达6.83亿，中国联通用户总数为2.19亿，中国电信用户总数为1.44亿，差距依然明显。扩大用户规模仍然是中国电信未来发展的主题。

3g市场正在走向均衡，中国电信正在稳步崛起

2009年获得移动通信运营资质的中国电信，已经努力追赶了三年多。从今年上半年的用户发展来看，3g用户的月平均增长率为250万，而今年上半年中国联通和中国移动的月平均增长率分别为290万和260万。联通仍有明显的优势。

随着国内3g的发展，中国移动的3g市场份额一直在下降，到6月底已经下降到40%以下，而中国联通的份额已经超过30%，中国电信的份额也有所提高。在国内3g市场，中国移动、中国联通和中国电信分别占38.2%、32.8%和29.0%，3g市场的竞争趋于更加均衡。

就中国电信而言，根据年初设定的目标，中国电信今年的3g目标是到年底使3g用户占中国电信移动用户总数的50.5%，即所谓的3g用户超过2g用户，目前的比例为35%，是三大运营商中最高的。从目前的发展趋势来看，虽然中国电信新增cdma近90%是3g用户，但上半年3g用户平均月增长仅为250万，这使得这一目标难以实现。

从去年的发展来看，3g发展将在下半年迎来一个上升的转折点。去年引爆的转折点是成千上万部3g智能手机的普及，这进一步降低了3g终端的进入门槛。自去年下半年以来，国内3g进入了一个快速发展的时期，一直持续到今年年初。随着国内外越来越多智能手机制造商的跟进，千元3g智能手机市场开始显现疲软。

3g圈地运营并重，中国电信规模第一

3g市场的规模化发展需要新的驱动力，去年下半年国内3g快速发展的驱动力是3g终端门槛的降低。从今年的发展来看，中国联通(600050)，一个3g深度收费，在4月份开始了以2g为突破口的套餐改革。从4月份的2g“免费游戏”到5月份的20元低价2G套餐，再到最近推出的“免费游戏”，中国联通的套餐改革在中国电信和中国移动之间引起了连锁反应，并相继跟进。因此，低成本3g套餐有望成为继千元3g智能手机之后，今年下半年3g规模爆发的主要推动力。

目前，中国3g用户总数已达1.76亿，3g普及率已超过17%。三大运营商对3g的发展有不同的态度。虽然中国移动在3g用户数据方面不如中国移动，但中国电信和中国联通是中国3g发展的主流，这是不争的事实。

今年年初，中国联通董事长常否认了增加5000万3g用户的目标，而中国联通则提出了今年3g业务收入高于2g的目标。目前，中国联通拥有1.62亿2g用户和5753万3g用户。对于中国电信来说，用户规模更为重要。中国电信今年的3g目标是3g用户超过2g。中国移动没有明确阐述3g(td-scdma)的发展，这在一定程度上反映了中国移动3g发展的尴尬。

在移动用户市场，三家运营商之间的差距仍然明显。截至6月底，中国移动、中国联通和中国电信的用户总数分别为6.83亿、2.19亿和1.44亿，占比65.2%: 21.0%: 13.8%。电信业是规模经济。从运营商的角度来看，首先要关注用户规模，然后是运营收入，最后才是利润。不难理解，中国联通已将3g目标转向运营收入，而中国电信仍将重点放在用户规模上，这也标志着中国3g市场已进入圈地与运营并重的时代。

3g用户市场竞争，中国电信聚焦校园

对于中国电信而言，扩大移动用户规模仍是重中之重。

今年3月初，中国电信面向年轻用户发布了费年轻品牌。中国电信希望斐扬能够引领青年市场的突破，拓展到2.7亿青年人，拓展到3亿中小学生的市场。与之前的数据相比，2008年中国电信大学用户的普及率仅为1.5%，现在已经达到28%。中国电信计划在今年秋季之后将这一比例提高到35%。

校园市场是运营商的战场，中国电信将在这里集中力量进行规模扩张，这也预示着今年三大运营商的校园暑期促销战将更加激烈。

在业务包方面，自6月份以来，中国电信对校园市场发起了攻势。中国电信为高考学生组织的“给你一个G，打3g跨越2g”公益活动拉开帷幕。该活动面向全国900万高考学生，每个人都有1g的手机网络流量。对于学生中的“水果粉”，中国电信的“新iphone政策”也很有吸引力:从最低的49元起存和送；购买和送货费，从19元开始。与此同时，中国联通开始采取行动。7月11日至12日，中国联通开始销售20元的高考学生3g卡，原价68元，仅售50元。在中国电信和中国联通3g先锋的攻势下，即使在2g屏蔽3g的尴尬局面下，校园网的好处也迫使中国移动发起了“动感地带”防御战。

以前，运营商在市场上的竞争主要是以赠送话费或手机的形式进行的，业务套餐主要体现在语音和短信的优惠待遇上。现在它已经成为一个免费的互联网流量。从效果的角度来看，交通对用户的吸引力比以前有效得多，它还可以形成差异化的运营。这一变化反映了运营商竞争战略的变化，从语音到流量，并有望以这种方式引导用户的流量消费。这也反映了目前3g发展中运营商圈地和运营并重的阶段性特征。

在校园市场的竞争中，无论是中国电信联通的3g业务还是中国移动的2g业务，运营商的校园活动已经在2012年开始，竞争策略也逐渐清晰，在拉动增量用户规模的同时，促进了2g用户向3g用户的迁移。无论结果如何，竞争过程大大降低了3g对国内电信市场的门槛，推动了新一轮3g的快速增长。