分众结盟支付宝 江南春再试水O2O营销

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O2o(onlinetooffline)已经成为团购网站寻求突破的新渠道。

7月24日，分众传媒正式与巨化和支付宝合作，测试o2o营销模式。用户可以使用分众传媒显示屏前配备支付宝手机客户端的手机拍摄屏幕上的二维码购买聚华提供的团购商品。

分众传媒首席执行官蒋南春表示，对于这种全新的营销模式，从品牌导向转向促销导向是一种明显的趋势。分众将把更多的精力投入到消费者的购买中，直接分担企业的销售费用，而不仅仅是营销预算。

一开始对商家免费

据悉，分众传媒与支付宝和巨化的合作已经酝酿了半年左右。目前，上海、北京、广州、深圳和杭州等7个城市的用户已经可以使用这项服务。

“目前的电子商务主要集中在网上实物消费，而当地的生活服务如吃、喝、休闲、保健、购房、粮油米粉、水果票等。尚未创新，使用支付宝的二维码支付计划，3预计在一年内打开一个1000亿的市场。”巨化集团高级董事程伟文表示。这不仅是分众传媒与在线平台结合的新举措，也是团购平台实现线上线下高性价比服务的重要环节。

蒋南春表示，在广告中嵌入二维码，然后通过手机支付，可以让用户了解更多，让广告更快地发挥作用。“在传统模式下，从广告展示到商店的实际消费，往往要经历多次跳跃。这个程序让消费者看到广告的冲动，直接形成销售和支付。”

在接受《国家商报》采访时，程宇文表示:“在早期，我们为企业提供纯粹的免费服务。将来用户规模扩大后，我们会考虑收费问题。”

记者了解到，早在去年7月，电子商务网站1号店的“商品墙”就在北京、上海、深圳等地的地铁站如雨后春笋般出现，图片上布满了货架等各种商品。从食品到百货公司，从电脑到手机，应有尽有。如果用户对某个产品感兴趣，只需要用手机下载“口袋一号店”的应用程序，拍下产品下面的二维码，就可以随意购买了。

但很快，在上海地铁2号线，这些二维码商品墙消失了。有人猜测可能是因为很少有人会使用它，也很少有人会停下来专门购买它，这导致了这类广告的最终退出。

业内人士指出，基于二维码技术的新购物模式在中国仍处于推广的初级阶段，全面推广还需要时间。

对此，支付宝副总裁范志明持不同看法:“不是消费者不认可二维码技术，而是商家的商品不够吸引人。”例如，我们以前看到的都是日用品，通常比实体店便宜。一两块钱，在价格上没有优势。”他还透露，目前三方还没有对平台进行评估，初始阶段主要是培养用户的习惯。因此，出现在分众屏幕上的产品价格可能会低于聚华网站上的价格。分众还将建议广告主在与支付宝一起展示广告时嵌入二维码，以实现广告展示与销售的联系。

在线到离线进行测试

O2o是指线下商务和互联网的结合，使互联网成为线下交易的前景。

根据公开数据，2011年国内o2o市场规模为562.3亿元，预计2012年将达到986.8亿元，增长率为75.5%。巨大的市场空空间也让许多国内巨头参与进来，以获得市场份额。

O2o也成为分众传媒“接触网络”的新机会。此前，分众网上下线最多的Q卡项目被认为是姜南春的第二次创业。他曾满怀兴趣地表示，他将把Q卡和分众互动屏幕打造成为中国最大的促销和优惠信息互动交流平台。Q卡的推出不仅有助于品牌广告，也为受众获取品牌推广和优惠信息提供了便利，但该项目的进展并不尽如人意。分众传媒第一季度财务报告显示，约有280万Q卡注册用户，活跃用户约占20% ~ 25%。据业内人士称，原因是分众传媒没有稳定的用户基础，这使得其无法有效提升受众的活动，并且少量用户不足以打动广告商。

因此，此次与支付宝和巨化的合作被视为江南春在o2o领域的又一次考验。

电子商务观察人士陆在接受《商业日报》采访时表示，分众传媒在过去两年一直在尝试发展电子商务模式，但发展情况并不理想。与保利和支付宝的完美支付系统的这种经济有效的合作将对其更有利。然而，他也认为，虽然线上到线下非常流行，但很难说它是否能被用户接受。如何推出有吸引力的产品并促进即时购买将是成功的关键。