电商开打新一轮价格战 明确盈利模式加速优胜劣汰

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6月18日的价格战略有平息。首席执行官刘近日宣布，他将发动新一轮“最大、最惨烈、最全面”的价格战。天猫、苏宁乐购、国美等。已经加入，电子商务行业的冬天还会继续。

6.18电商价格战的硝烟还没有完全消退，新一轮的价格战将再次上演。近日，首席执行官刘在微博上宣布，新一轮“最大、最差、最全面”的价格战将在今年第三和第四季度展开。与此同时，天猫宣布将在今年下半年投资总计10亿元实现整体盈利，并从7月底至春节期间继续打造网购嘉年华。国美总经理韩德鹏也表示，下半年的电商价格战将比上半年更加激烈。

在电子商务老板发起的价格战的洗礼之后，一些人光荣地死去，而另一些人幸存了下来。然而，不可否认的是，广泛的价格战助长了中国电子商务的泡沫。目前，中国电子商务正面临着一系列严峻的考验，烧钱求规模的竞争模式正严重考验着中国电子商务产业的发展。对于电子商务公司来说，最重要的也许是冷静下来，仔细分析自己的现状，搞清楚自己的盈利和发展模式，努力在不断的洗牌中生存。

电子商务的价格战越来越激烈

早在今年4月，国内电商行业的价格战就逐渐升温，由苏宁乐购发起，之后吸引了国美、当当、天猫、京东等众多网站。6月初，一些电子商务公司进一步加大了价格攻势。当当、天猫、苏宁乐购等。用直接指向京东的宣传口号进行围剿，这被业界称为六月的血战。

国美在线商城总经理韩德鹏表示:“之前所谓的价格战并不是真正的价格战。市场和消费者有必要清楚地认识到真正的价格战。降价产品限于十套和几十套，很多消费者买不起。”除了国美，还有竞争对手苏宁乐购、Tesco和Dangdang.com..

7月18日，国美在线商城突袭电子商务，推出“7.18-7.28见证基价坐标”，掀起了电商界最大的低价狂潮，见证了整个网络新的基价坐标。Iphone 4s 3999元，ipad 2 1999元...各种品牌的超低价格和过剩的数量引发了一场真正的价格战，目的是在价格拉锯战中给电子商务以最后一击。

首席执行官刘16日表示:“今年第三和第四季度将引发中国电子商务史上最大、最惨烈、最全面的价格战！京东将继续领导这场价格战！”他还说，“如果价格不是最低的，谁就离开”。

针对刘关于价格战的言论，苏宁乐购执行副总裁当天回应称:“价格战将是苏宁乐购今年乃至明年的长期战略。”在日前召开的苏宁乐购半年度总结暨规划会议上，苏宁乐购董事长张要求苏宁乐购不要考虑短期利益，要不断加大市场、信息和物流方面的投入。

“电子商务的价格很低，淘的价格一目了然，所以没有必要闪烁其词。”当当网首席执行官李国庆也公开表示，他每天都在阅读每日价格指数，发现整个网络的最低价格被直接下调。"只有书籍敢于对价格战进行报复，因为书籍仍然是有利可图的类别."

电子商务的损失变得难以承受

电子商务赚取了上亿的利润，这似乎是很丰厚的。事实上，损失几乎变得无法承受。

在东京“六一八庆典”结束后不久，刘就宣布了今年上半年东京商城的业绩。尽管其“销售额同比增长超过120%，交易量同比增长161%，但东京购物中心仍“销售更多，损失更多”。

此前，苏宁电器(002024)集团公布了2012年半年度业绩修正公告，显示苏宁乐购上半年实现销售额52.8亿元，而今年年初苏宁乐购提出的年度销售目标为300亿元，保证销售额200亿元。不仅销售业绩远未达到年度目标，苏宁乐购上半年的强劲投资和消费者的大规模盈利也拖累了集团整体业绩增长。

有人认为，适者生存之后，大约五年后，中国可能只剩下一三家综合性b2c电子商务公司。

最近，为了增加用户数量，各大电子商务企业都在打价格战，同时，他们也普遍投入巨资进行广告推广。瓦尔登国际董事总经理王益民表示，目前，电子商务网站的广告成本已经与传统企业一致。“在这样的成本结构下，电子商务公司很难在利润上健康成长。”

从行业角度来看，电子商务价格战给行业带来了许多不利和负面的影响。中国电子商务研究中心分析师林峰认为，过度的价格竞争导致行业长期处于亏损状态，也造成了渠道侵权、商品销售等混乱局面；此外，电子商务企业的管理和售后与快速增长的收入脱节，降低了用户体验，也为网站自身的发展埋下了隐患。

继续烧钱，加速适者生存

各大商家都在努力争取价格，这样可以吸引消费者和用户的流量，但是巨额的资金投入并没有给电子商务带来巨大的利润，并且普遍面临着不盈利的尴尬。

面对国内电子商务一轮又一轮的价格轰炸，消费者已经养成了只认价格的习惯。一旦价格上涨，消费者就会损失，所以他们不得不通过持续的低价来维持用户。这场广泛的价格战没有技术含量。

为此，刘还表示，价格战是电子商务的宿命。价格战的关键在于如何战斗。为了实现技术含量，必须确保成本和运营效率、资本回报和库存的更好流通。尽管消费者的目光集中在价格上，但服务也需要跟上。京东正在逐步提高其送货速度、售后服务、客服响应速度等服务。如果服务跟不上，像卖假货这样的混乱就会接踵而至。

作为一个企业，利润是第一标准。电子商务应注重可持续发展的毛利率，不能盲目跟风，轻易调整其经营战略。发展电子商务应该有自己的核心竞争力，但核心竞争力的关键是创新，如模式创新和技术创新，而不是依靠低价竞争。只有这样，才能帮助电子商务健康发展。

专家认为，未来以产品质量和配套服务为核心的“价值战”将取代“价格战”，成为电子商务的良性发展战略。

复旦大学新闻学院副教授朱春阳也表示，在我国电子商务竞争手段单一的现状下，一方面要引导企业发展增值服务，鼓励企业与厂商合作提高盈利能力；另一方面，有必要尽快制定一个标准化的行业准入门槛，以防止投机者"虚报收入"。