联通3G用户月增长重回高位 2G与3G互补维持高增长

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目前，国内运营商正处于2g用户向3g大规模迁移的关键节点。为了保持3g的高速增长，进入良性发展轨道，中国联通(600050)需要引导用户套餐业务的使用，提高网络质量，丰富3g终端应用，增强服务等，提高盈利能力 。得益于一系列出人意料地煽动用户、冲刺销售旺季的措施，中国联通正逐步回归快速增长的趋势。根据最近发布的6月份运营数据，中国联通本月3g用户增加302.6万，结束了连续两个月3g用户净增长的趋势，也是今年2月以来3g用户首次超过300万。；2g用户增加了38.1万，与上月基本持平。截至6月底，中国联通拥有5753万3g用户和近1.62亿2g用户。中国联通引领3g增量市场上周，三家运营商相继发布了6月份的用户数据。迄今为止，三大运营商的3g用户数据已于今年上半年发布。其中，中国联通在6月和今年上半年增加了3g用户。 根据中国联通、中国移动和中国电信各自的公告，6月份，三家运营商的3g新用户数量均出现明显的环比增长，分别达到302.6万、281.7万和280万。今年1-6月，中国联通新增3g用户1751.1万，中国移动新增1586.7万，中国电信新增1467万，分别占上半年增量市场的36%、33%和31%。 今年上半年，三大运营商的3g发展未能达到预期，尤其是4月和5月。为此，中国联通进行了用户细分，并采取了一系列有针对性的战略调整，从2g的“随心所欲”到3g的低成本套餐，这极大地搅动了市场。在2g方面，瑞银发布报告称，自联通推出“随意通话”以来，其2g用户、收入和arpu一直在增长，因为它充分利用了2g网络的价值，满足了特定用户的需求。数据显示，中国联通6月新增2g用户38万，略高于上月的37万。在3g方面，在线营业厅不断推出20元3g卡，对联通用户也有拉动作用。6月份新增的一些3g用户来自5月份发布的30万20元3g卡用户。 6月，中国联通新增3g用户恢复到300万的高水平，2g用户连续两个月保持稳定增长，这可以看作是上半年与下半年衔接的一个转折点。这也表明，中国联通的3g低价策略从4月份开始在市场上带来好处。 注重减少补贴、提高效率、低价扩张，希望获得3g利润中国联通董事长常在年初否认了今年新增5000万3g用户的目标，并提出今年3g目标业务收入高于2g。中国联通的3g发展目标开始从增加用户数量转向提高业务收入和盈利能力。中国联通总经理陆益民近日透露，中国联通今年肯定会实现3g业务盈利。围绕这一点，自今年年初以来，中国联通频繁改变其阵列，以调整其节奏。一方面，中国联通将智能手机1000元的补贴从此前最高的50%下调至20%至30%。中国联通副总经理李刚表示:“考虑减少补贴是因为主流手机制造商受到千元智能手机市场的高度推动，国内用户的消费习惯也逐渐养成。“摆脱巨额的终端补贴，中国联通无疑可以提高利润，改变收入增加的尴尬局面，利用资源优化网络，创新应用等方面提升长期竞争力。 另一方面，中国联通放弃了通常的吸引用户的方法，开始通过2g语音优惠和降低3g消费门槛相结合的方式吸引2g用户切换到网络，从而推动2g用户向3g迁移。例如，中国联通推出的20元3g卡将3g消费降到了新低，灵活配置的套餐符合用户尽早采用3g的心态。与此相结合，中国联通大力发展电子渠道。电子渠道具有时效性、互动性、便利性和低成本的特点，有助于运营商增加以最低成本直接面对用户的机会，增强用户粘性，扩大业务覆盖面。 从中国联通近期的发展战略来看，通过低成本资费扩大用户和市场规模仍然是其市场竞争的重要手段。这是一把双刃剑，可以在短时间内保持高增长，但从长远来看，可能会影响3g利润和arpu值。以联通的低成本3g卡为例，低成本3g套餐以较低的arpu值吸引用户，这对联通的3g利润的积极作用有限。门槛低的用户获得的arpu值较低，这增加了网络压力，降低了3g整体形象。如果处理不当，过度的关税补贴也可能侵蚀公司的利润。因此，所有这些都只是垫脚石，后续措施，如网络优化和升级、差异化的包设计和数据服务消费，是成功的关键。 2g/3g融合发展，如何在规模和利润之间选择？ 目前，中国移动正在加快4g商业化的步伐，并希望缩短4g时间窗口，这给中国联通和中国电信带来了压力。对于电信市场的追逐者来说，最重要的是快速获得用户的增长。因此，如何在快速的规模扩张和利润之间找到平衡，成为中国联通面临的一个重要问题。 目前，三大运营商已经形成了自己的优势业务模式，这些优势业务也成为运营商的主要收入来源。这意味着弱运营商对强运营商的优势服务的低成本入侵，一方面会导致强运营商陷入降价损失收入和不降价损失用户的局面；另一方面，弱势运营商可能会成功反击和挖走强势运营商的价格敏感用户。因此，这种“鸡蛋碰石头”，或者说“天吉赛马”，就像中国移动针对宽带市场的低价竞争战略和中国联通针对2g市场的低价竞争战略一样，频频上演。 目前，它是2g用户向3g大规模迁移的关键节点，但2g用户仍占据主流。首先，大量的2g用户被包围，然后2g用户被提升到3g，这成为中国联通实现3g利润的途径。从中可以看出，从2g的“免费玩”到3g的低门槛套餐，再到广东联通最近推出的2g空闲流互联网套餐“免费玩”，中国联通正全力利用2g和3g的空闲资源拓展边际市场，探索2g/3g互补融合的发展路径。数据显示，中国移动单个月新增2g用户277.2万，占总数的近一半，表明新的2g市场仍有潜力可挖。中国联通正在细分2g和3g的市场层次，用3g和star终端吸引高端用户，用3g低成本套餐和2g资费优惠吸引低端用户和新用户。 这只是长征的第一步，让用户迅速参与进来，达到规模效应。随着2g用户被低价所吸引，势必会给网络带来压力。显而易见，中国联通不会简单地为此扩张其2g网络，根据情况引导2g用户转向3g是本课题的意义所在。归根结底，为了保持3g的高速增长，步入健康发展轨道，中国联通需要从引导用户套餐服务的使用、提高网络质量、丰富3g终端应用、改善服务等方面稳步提升盈利能力，而不仅仅是在价格方面。尤其是降低语音业务资费是大势所趋，促进数据业务增长将成为中国联通翻身的利器。