国产手机商重建山河需避开山寨不归路

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国产手机迎来了重生的春天。根据易观国际(Analysys International)最近发布的2012年第一季度中国移动(行情、信息、评论)终端市场季度监测报告，三星、诺基亚和华为位列中国手机市场销售额前三名，而诺基亚的市场份额同比下降了18.5%，其市场份额被几个快速增长的国内品牌瓜分。 据不完全统计，截至今年6月底，tcl、BBK (002251)、金利、oppo等100多家传统手机制造商。已经开始了各种形式的在线销售，这意味着沉寂多年的传统手机制造商已经开始高调复苏，并准备与小米、360和盛大等互联网制造商玩游戏。 传统国产手机的集体回归加剧了混战 今年以来，中国智能手机市场迎来了十年前的旧貌，tcl、BBK、金利等传统国产手机高调亮相，标志着3g移动互联网时代国产手机的集体回归。在竞争形势下，2g时代的这些手机用户开始转向智能手机，并加强与运营商的合作。随着这些制造商的回归，中国智能手机市场的竞争日益激烈。高端市场有苹果(Apple)和三星(Samsung)等国际巨头，中端市场有宏达电(htc)和中国酷联(China Cool Alliance)等国内领先企业，低端市场有除国内一线品牌以外的新互联网供应商。这些传统国内手机制造商的回归究竟是福是祸，仍不得而知。 与互联网制造商不同，传统手机制造商有三大优势，即质量控制、售后服务和持续的产品规划，这是互联网公司在制造手机时的三大伤害。新一轮的智能手机普及风暴将高千元时代拉低至百元水平，国内手机市场正在发生翻天覆地的变化。互联网巨头挑起的硬件军备竞赛已经上升到传统手机制造商最激烈的价格战阶段。 业内许多人表示，如果传统手机制造商集体重返网络市场，互联网公司将陷入尴尬境地。这是传统手机公司开设网上购物中心、增加网上销售渠道的唯一途径，也是他们集体涌向网上市场的开始。谁是“制造商派”和“互联网派”？ 这一份额正在迅速扩大，并且存在一个隐藏的山寨危机。历史上总是有惊人的相似之处。大约在2003年，十多家当地制造商，如伯德和淘大，曾经赢得了半个国家，形势非常好。然而，随着外国品牌逐渐适应价格战，国产手机的质量问题无法得到改善。更致命的是，山寨机似乎在一夜之间充斥了整个市场，在不到两年的时间里，传统的国产手机几乎全军覆没。今天，国内手机市场正面临着同样的趋势。在智能手机市场，今年的山寨产品联发科技(联发科技)最近强势回归，推出了低成本双核智能机器平台mt6577，该平台受到许多国内手机制造商的追捧。这让我们想起了联发科技在2g时代针对山寨机的mtk解决方案，正是mtk让国产山寨机变得辉煌。 自去年9月首次推出价值1000美元的智能手机解决方案以来，联发科技已进入智能手机的第二波增长。其驱动力主要来自低端智能手机市场，许多小品牌手机制造商的出货量迅速增加，“山寨”功能机的历史在智能手机时代有一些重演的迹象。近年来，尽管联发科技在3g时代逐渐失去了昔日的声音和荣耀，但在联发科技的努力下，它至少一直保持着复制山寨时代成功模式的美好愿景。 易观国际认为，在手机市场不断变化的背景下，中国手机市场的品牌结构发生了根本性的变化，许多国际品牌都在走下坡路。相比之下，国内品牌的手机份额整体增长迅速，销量前十名品牌中只有三个是国际品牌，与之前的市场环境相比有了很大的变化。另一方面，国内手机同质化严重，山寨现象普遍，对运营商的依赖性很高。即使市场份额大幅增加，品牌间的市场份额也相对均衡，短期内很难垄断。如何避免重复山寨潮的错误，已经成为所有国内手机制造商需要思考的问题。 为了避免价格战的泥潭，我们需要走差异化之路 目前，国内手机的大部分核心组件，如操作系统、处理器和手机屏幕，仍然受制于国外供应商，被迫参与智能风暴中的“军备竞赛”。中国手机制造商必须改变过去的游戏方式。但是大家都盲目地跟随千元智能机器的趋势，以相似的产品配置和相似的外观，只剩下价格竞争。最终，这种模式不会奏效，甚至会回到21世纪初国产手机的大衰退。当然，今天的情况比十年前好得多。制造商在扩展电子渠道和应用开发方面都取得了一定的成果。国内制造商已经开始意识到手机行业的竞争是“软+硬”的竞争。 从市场角度来看，一些制造商计划推出500元以下的智能手机，直接挑战品牌手机。在3g时代，山寨手机的兴起可能是由于苹果手机奇迹般成就的刺激，然后安卓系统的普及和成熟也为新的山寨手机创造了条件。与此同时，日益成熟可靠的发电行业对电子行业的门槛也大大降低；目前，对智能手机的需求正在增加。只要质量好、价格低的新手机比大品牌制造商更快推出，它们就能在性价比上获得更多优势。 从竞争态势来看，虽然目前国内传统手机制造商已经重返市场，但由于市场利润微薄和运营商市场的影响，国内智能手机价格普遍下降，竞争日趋激烈，面临成为炮灰的风险。 面对国产手机的尴尬局面，最重要的是走差异化竞争之路，增加用户粘性。国内手机企业应该首先关注用户体验，只有通过高质量的综合服务能力和庞大的用户群才能真正在竞争中取胜，从而改变整个智能手机市场的竞争格局。此外，您可以在发展过程中加入自己的创新，加强与其他品牌和运营商的团结与合作，通过差异化提高手机制造商的利润，赢得用户的心，避免陷入价格战的泥潭。