摆脱Facebook依赖症 Zynga欲自建社交网络

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Facebook曾经是社交游戏开发商zynga成功背后的后盾，但现在它是xinga想要撕掉的标签。

自2011年底在纳斯达克上市融资10亿美元后，兴家先后推出了一系列转型措施。包括:加强独立发行平台建设，在游戏中加入社会元素，快速启动手机用户覆盖。

6月26日，邢佳和朋友们一起推出了zynga，希望进一步加强其各种平台上游戏的“社交元素”。这些措施是否能帮助邢佳突破facebook的限制仍不得而知。

然而，在facebook未能进入的中国市场，邢佳已经开始独自行动。在此之前，在美国之外，邢佳在进入其他国家时会追随facebook。借助facebook平台，邢家常以较低的成本切入新市场。

“在中国，星佳的定位是成为一家优秀的游戏发行商，并与各种平台合作。”在接受本报记者采访时，兴嘉中国总经理田兴智告诉记者，在中国，腾讯、人人、新浪微博等平台的用户超过1亿，这是一个很好的栖息地。

离开脸书

2011年12月，兴嘉在纳斯达克上市，融资10亿美元。在获得大量掌声和鲜花的同时，人们也从其招股说明书中发现，兴家90%的收入来自facebook平台，而“过度依赖facebook”则成为其发展的软肋。

今年6月26日，兴佳在美国总部宣布推出zynga交友网。该网络建立了一个社交大厅，其功能和服务包括:zfriends、即时社交、聊天和zynga平台上的多人游戏。

“zynga with friend平台旨在将喜欢独自玩游戏的用户聚集在一起。在facebook上，玩家只是众多用户中的一小部分。”邢家中国总经理田兴智告诉记者，无论用户来自facebook还是zynga、ios平台还是android，zynga的朋友们都会把这些用户聚集在一起，通过一种全新的社交方式为网络上的所有玩家提供游戏。

此前，星佳创始人兼首席执行官马克平卡斯(mark pincus)曾表示:“我们相信，游戏可以成为用户结交新朋友、加强关系的重要方式。”与朋友平台建立zynga的初衷是帮助用户将游戏带回生活。”

除了在游戏中加入自己的社交功能，星佳还推出了全球分销平台zynga。世界各地的其他社交游戏开发者可以在zynga上推广它。智星链接副总裁谢先林告诉记者:“游戏没有国界，好的游戏必须推向国际市场。”依靠一些国际平台来推广游戏是一种省时省力的方式。

移动终端的研发也是兴家的出发点。2012年，星加收购了热门游戏“draw某物”的开发商omgpop，一举收集了“Draw某物”等30多款游戏。这使得兴家的手机游戏业务增长更快。目前，其移动用户日活跃人数已达2200万。

这些措施是否能帮助邢佳突破facebook的限制仍不得而知。“zynga将逐渐减少对facebook平台的依赖，但在未来很长一段时间内都不可能摆脱这种依赖。”艾瑞咨询(iResearch)高级分析师周杰认为，zynga与facebook的关系有点捆绑，双方都离不开它。

如何批量生产优质产品？

上市时，facebook上排名前五的游戏都被邢佳垄断了。这些包括城市城、城堡城等。这些明星游戏让邢家成了社交游戏领域的“无敌神话”。现在，兴家也是世界上最大的社交游戏开发商，市值35亿美元。

为什么邢家能继续开发用户追捧的游戏？在中国的社交游戏领域，大多数游戏开发团队都能很快做出一个“大热门”的游戏，但是由于缺乏连续性，往往很难做出下一个好的游戏。乐元素首席执行官汪海宁就此认为，兴嘉的成功在于快速研发、准确把握用户的娱乐需求，以及系统和机制的灵活性。

“好的游戏是改变的，而不是创造的。”田行知告诉记者，游戏显示了用户的娱乐需求，而电子邮件和微博大多是功能性应用。大多数人对功能性应用的要求是方便、快捷、质量过关等基本要求，而对娱乐性应用的要求相对较高，而且口味经常变化。此外，功能的更换成本相对较高，因此很难更换。但是，娱乐需求的替代成本相对较低，用户经常在玩到一半就停止玩，这很容易导致用户流失。

“兴家的成功取决于两个主要因素:一个是创造力+快速发展，另一个是数据。”田行知告诉记者，一般来说，游戏开发过程需要经过几个阶段，如概念设计、R&D设计、反馈修改等。

最初的概念设计是头脑风暴阶段，它决定了概念、主题、播放方式、用户期望等。这个阶段主要是为那些积极思考和对游戏有“感觉”的人准备的。

在下一个设计阶段，有必要完成一个游戏原型的设计，并制定出关键的游戏方法。在此基础上，可以判断游戏是否有趣。在R&D的过程中，通过数据分析，我们可以真正了解用户的想法和需求，了解用户是否喜欢某个功能。

此时，一些游戏可能会被“砍掉”。那些成功突破障碍的游戏开始受到考验

试一试，根据用户反馈做出修改。最后，将会发布一个用户体验更好的版本。

“兴嘉推出了一款中等规模的社交游戏，它至少需要十几个R&D团队，研发时间至少是12个月到18个月。”田行知表示，这种做法是为了保证产品质量。

据记者介绍，这一研发周期比国内社交游戏制造商要长。在中国，中型社交游戏的R&D周期通常为6个月至1年，这符合中国互联网的思维模式。

此外，灵活的系统也是星佳持续推出好游戏的保证。“兴嘉的内部创意团队和R&D团队是独立的，每个R&D团队都独立运作，世界上的每个公司基本上都是独立运作的。”田行知告诉记者，这种独立性使邢家能进行快速开发，精简开发流程和工厂，从而确保开发效率和创造性。

中国市场由合作主导

目前，国外开发的《愤怒的小鸟》、《水果忍者》等游戏受到国内用户的高度追捧，这些游戏厂商也纷纷进入中国。

在今年5月举行的gmic2012(第三届全球移动互联网大会)上，海外游戏制造商的热情成为此次大会的一大特色。例如，中国的半砖工作室(水果忍者开发商)与乐达游戏(Leda Games)和深圳创世梦天地(深圳创世梦天地)等代理商合作，为正版产品发放许可证，并开拓国内广告市场。

"社交游戏和手机游戏的全球属性比客户端游戏更好."田行知告诉记者，这意味着社交游戏制造商之间的竞争是全球性的竞争。

周杰还表示，随着社交平台和全球智能手机的快速增长，这一趋势将会越来越明显。他认为，与客户端游戏相比，娱乐游戏的本地化不是很重要。在成熟的全球平台，如应用商店和谷歌市场，游戏进入不同国家的门槛相对较低。

就收入而言，目前，兴家65%的收入来自美国，在进入海外市场时，兴家经常追随facebook。当facebook进入一个新市场时，邢佳也利用了这个机会。

中国是个例外。由于facebook无法在中国大陆登陆，2011年底，邢佳独自进入中国。今年5月，邢佳在腾讯平台上开始运营其社交游戏城市——中文版的邢佳城。目前，该游戏的用户数已达数百万。

“兴嘉进入中国只有一段时间，其中国R&D团队可能无法制造出更好的产品。”周杰建议，与其这样做，不如将邢佳在facebook上做得很好的游戏本地化，这样可以做得更快。

周杰认为，“海外游戏开发商在本土进行研发风险不小。”每个国家的游戏环境都与其他国家大不相同。例如，日本的纸牌游戏更受欢迎，而美国的社交游戏更受欢迎。在中国，象棋和纸牌游戏一直很受欢迎，并且有自己的市场，比如qq游戏厅。事实上，“进行本土化改造和相应的语言翻译，是切入一个国家游戏市场的较好方式，风险较小，成功的可能性较高。”

经过深入分析，兴嘉进入中国市场，选择了更加谨慎的策略。“在中国，星佳的定位是成为一个优秀的游戏开发商，并与各种国内平台合作。”田行知告诉记者，兴嘉暂时不会在中国推广zynga，也不会承担游戏平台供应商的角色。

“未来三年，中国市场的增长需要解决付费用户的增长和arpu值的提高问题。”周杰认为，目前，社交游戏开发商在国内平台上赚的钱还不多，游戏开发商需要更加关注产品质量和可持续性。