电商返利模式已死？

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一方面，用户可以在购物时获得额外的现金，另一方面，他们可以给企业带来流量。这种看似美丽的电子商务返利模式目前正在走下坡路。最近，以“回扣”为诱饵的MLM公司屡屡倒闭，“李悝jy”也因“李鬼”的出现而受到牵连。因此，这种融合加速了电子商务返利网站的转型。

《中国商报》记者还了解到，像JD.com这样的大型b2c电子商务公司已经停止了返利促销模式。接受采访的b2c商家和行业专家认为，电子商务返利模式的未来是有限的，不转型很难拓展。

折扣模式并不新鲜

折扣网站相当于消费者和商家之间的桥梁，左手握着消费者，右手握着商家。

返利网站通过给予会员一定比例的购物消费返现来吸引会员，然后将其会员流量导向合作电子商务网站，以获得商家根据效果支付的佣金，相当于cps(在线广告子账户)的广告费用，然后返利网站将一部分返还给消费者，从而实现各方需求。

以现金返还为主要标志的电子商务导航网站投资少、门槛低。近年来，随着电子商务的兴起，出现了许多类似的网站，但现在只剩下少数几个网站，其中返利网和退货网受到了风险投资的青睐。

去年，返利网络获得了祁鸣风险投资公司和迪士尼汽船公司数千万美元的投资，返利网络由厦门灵感方舟科技有限公司运营，最近完成了由著名天使投资人许小平和包凡带领的先锋华兴风险投资公司的投资。

在获得投资之前，两个网站都幸存下来，并聚集了一批用户。目前，返利网络声称拥有1000万用户，推出了400多种家用电器，而返利网络声称拥有400万用户，并已与800多家网上购物中心达成合作。

上海众研信息科技有限公司(经营“返利网”)ceo葛永昌称自己是“卧倒中枪”，他认为通过返利进行推广有成本优势，但如果推广针对某一人群，就会变成对所有网民的推广，成本会很高。return network首席执行官陈芳怡也告诉记者:“相当多的用户已经养成了在Return Network上通过各种网站购物的习惯，这就是我们的价值所在。”

电子商务代表、儒雅100 CEO陈认为，折扣网站的推广对于电子商务来说仍然很有价值，因为折扣模式可以集中价格导向的用户，为电子商务网站提供接触更多消费者的机会。不过，陈也认为，目前很多返点网络为用户提供的附加值不够，除了购物返点没有其他内容，比如好的产品目录和聚合的用户评价。此外，许多折扣网络依赖论坛的形式。因此，对于普通互联网用户来说，用户体验不好，难以吸引主流用户，导致返利网络用户整体购买力和用户价值较低。

“之所以早期有这么多的网站采用返利模式，主要是因为中小型电子商务太多了，需要大规模的做。然而，同样150元的成本吸引了一个用户，通过广告和折扣网站的用户质量是不同的。当电子商务需要盈利时，折扣网站对他们来说就没有什么吸引力了。”据电子商务分析师李成栋介绍，电子商务本身已经缩短了流通环节，让消费者得以生存，但现在返利网站有了额外的环节，这将导致额外的成本，这是极其不合理的。例如，如果一家电子商务公司承诺10%的回扣，回扣网站需要向消费者返还5%。但事实是，在当前的电子商务价格战下，哪家电子商务公司能有如此高的毛利率？羊毛来自绵羊，所以不提高价格就不可能盈利。上一页12下一页