何士友：中兴被互联网企业做手机“撞了一下”

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不可否认，小米等互联网公司进入手机行业，无论是营销理念还是销售渠道，都对传统手机企业产生了冲击，这也将推动传统手机企业的转型。

事实上，对于中兴通讯等国内手机公司来说，1000元至2000元是互联网公司制造手机的主流价格区间。随着越来越多的互联网公司的进入，1000元智能手机市场的竞争已经从蓝海迅速变成了红海，价格的快速下跌让诺基亚ceo埃洛普感触颇深。

一种观点认为，当互联网企业进入手机行业时，首当其冲的是中兴和华为等产品处于同一价位的传统手机企业。

然而，中兴通讯执行副总裁何(000063)在接受《中国商报》独家采访时表示，中兴只是被互联网公司生产的手机“击中，但没有撞倒”。同时，他认为就销售量而言，它几乎完全不受影响。

每日新闻:越来越多的互联网公司正在进入手机领域。你认为这种现象怎么样？

何:这一现象的背景是移动互联网的迅速发展。全球有40亿到50亿移动用户，远远超过个人电脑用户。因此，互联网公司也纷纷进来。这有点像手机行业首次颁发手机许可证时的情况。泡沫太大，整个行业很浮躁，但最后剩下的不多了。

许多互联网公司的手机产品只面向很小的受众，他们的名声在外很响亮，但产品是无形的；众所周知，但名声一般。到目前为止，我还没有看到这些企业成熟的盈利模式。我希望提醒大家理性看待这一趋势。毕竟，企业最终要对投资者和消费者的利益负责。

日报:有人认为这对中兴和其他手机公司有很大影响。你如何评价它？

尤氏:我不否认互联网公司生产手机对传统企业的影响，但主要是在营销方式上，每个人都有自己的诀窍和门道。我把中兴描述为“被击中”，但不是被击倒。我们需要看看谁能长期持续发展。手机行业需要长期的技术积累。欢迎加入我们，但我们需要看看谁笑到最后。

日报:小米的单部手机以1999元的价格能卖出500万部，但中兴似乎没有手机以这个价格达到这个销量？

何:中兴通讯去年全球单部手机最大销量为800万部，今年力争突破1000万部。此外，中兴通讯的市场是一个全球市场，其每月手机出货量达到1000万部。如果一个手机品牌只为中国消费者所知，只针对中国市场，那么它将很难与国际品牌长期竞争。

《每日电讯报》:中兴手机全球市场的真正意义是什么？中兴通讯应该如何避免陷入价格战？

贺:美国和中国市场已经成为中兴通讯的主要增长点，特别是中兴通讯要增加高端手机的比重，提高利润率。美国市场收入甚至占到中兴手机的15% ~ 20%。在中国市场，虽然价格战很激烈，但1500元以上的车型今年的收入预计将超过15%。

每日新闻:互联网公司会把手机作为传统制造商的参考吗？中兴通讯渠道拓展的进展如何？

何尤氏:实际上，从去年开始，中兴通讯已经开始与淘宝、JD.com、卓悦等电子商务公司一起测试b2b2c模式。今年6月以来，中兴通讯u970在JD.com每天售出数千部，在手机销量排行榜上排名第一。今天，中兴通讯与苏宁电器(002024)达成了战略合作，包括中兴通讯最新的高端智能手机和windows phone手机，将在苏宁全国门店批量销售。

过去，我们不到5%的产品通过社交渠道销售，但今年我们计划将这一比例提高到10%以上。与大型家电连锁店的合作是中兴通讯深化渠道转型的关键一步。据估计，未来运营商渠道的比例将在50% ~ 60%左右，公开市场将在40% ~ 50%左右。

日报:今年上半年过后，中兴手机的市场表现如何？特别是，向高端战略的过渡是否有任何进展？

何:因为我们是上市公司，我不能告诉你第二季度的具体数字，但我们正在努力增加中高端产品的市场份额，尤其是价格在1500元到3000元之间的产品。

中兴通讯不再过分追求手机“出货量”的增长。去年，中兴通讯的手机收入增长了50%，但出货量仅增长了27%，表明产品的平均零售价格大幅上涨。今年的手机出货量不会明显增加，但产品结构将明显优化。